最新計劃書學生計劃書學生六年級(5篇)-資料下載頁
2025-08-09 19:11本頁面
【正文】 南美水仙,水仙,蔥蘭.蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.1 市場分析:市場狀況:水晶泥風靡日韓,四川,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見.2客戶需求分析:a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動.b 白領和商業(yè)人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.d 大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點:a 水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.4 業(yè)務發(fā)展遠景預測:,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,.1經(jīng)營策略:a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強調(diào)服務環(huán)境和質(zhì)量,保證服務質(zhì)量規(guī)范性.b 與省外成規(guī)模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術和經(jīng)驗,共同開拓國內(nèi)市場.c 可營銷母料:面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.d 固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,.e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以diy的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡學校合辦水晶系列diy班,寓教于樂,既培養(yǎng)學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.2 促銷手段:a 發(fā)放貴賓卡:,每次消費10元集1分,每一分返現(xiàn)金1015元. b 節(jié)假日促銷活動: 每逢五一,十一,中秋節(jié),元旦,和春節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!1 除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創(chuàng)業(yè),因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.1 總經(jīng)理一名 負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.業(yè)務經(jīng)理一名 負責操作規(guī)范業(yè)務培訓,技術質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務的開發(fā)管理.副總經(jīng)理二名 分管公關,人事,行政管理和售后服務2 下設獨立移動式銷售團隊對業(yè)務進行進一步的拓展.3工資福利和激勵機制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術員和管理員1 技術與原料費用:a 引進國外專利技術需*萬元 b 原料進口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元.2場地與店面租賃: a 公司租賃需30004000元/月 b10個分售專柜租賃共需30004000元/月.因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金**,經(jīng)濟效益可觀,可再擴大經(jīng)營范圍.1 同類機構狀況及替代產(chǎn)品與服務a 機構類型與特點:小型飾品店 規(guī)模小,經(jīng)營環(huán)境差,很難應對突如其來的市場變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.b 進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.2風險分析a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業(yè)形象和服務質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實力.b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣,同時采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1