【導(dǎo)讀】融城項(xiàng)目自2020年敝司承攬其全案代理以來，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時(shí)間了。過去的成績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，也是對于未來工作的經(jīng)驗(yàn)積累和展望。以下就幾個(gè)方面來闡。竟北京的高檔項(xiàng)目熱銷期都是在準(zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房階段。但是應(yīng)該看到，在2020年，整個(gè)。個(gè)階段：5月份進(jìn)場前、5月份到8月份、8月份到11月份。分析，作出了關(guān)于融城項(xiàng)目的相關(guān)定位建議。在此問題上，由于與開發(fā)商有。定位進(jìn)行初步市場試水的測試。試水：2020年3月,融城項(xiàng)目在北京青年報(bào)上投放了一次試探性的半版廣告，廣告并未標(biāo)注是住宅還是商住，也未標(biāo)明價(jià)格，作為投石問路之舉。較有新意，因此基本達(dá)到了收集市場反應(yīng)的效果。板塊，本身也不具備任何概念可以炒作，因此無法產(chǎn)生“借力打力”的作用。

　　

【正文】 樣板間開放、參觀的消息吸引新老客戶，包括已簽約客戶的到場參觀，提高現(xiàn)場氣氛，提高項(xiàng)目品質(zhì)，促成客戶簽約； ? 通過邀請業(yè)內(nèi)人士參與，增加項(xiàng)目人氣以及項(xiàng)目口碑傳播。 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 12 月至 2020年 1月 30日 活動(dòng)安排： ? 2020年 1月 10日前完成現(xiàn)場看房通道，及現(xiàn)場相關(guān)設(shè)施； ? 2020年 12月 20日 — 2020年 1月 14 日前業(yè)務(wù)員向成交客戶及意向客戶告知樣板間開放活動(dòng)信息； ? 2020年 1月 13日前完成樣板間新聞繕稿稿件； ? 2020年 1月 14日前由敝司媒介部邀請相關(guān)業(yè)內(nèi)人士參觀樣板間。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 31 頁 共 43 頁 優(yōu)惠策略： ? 對活動(dòng)期間由已成交客戶介紹新客戶成交的，在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上給新客戶 1個(gè)折扣點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)執(zhí)行前期促銷策略，即對老客戶一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下： 一居室成交： 5000元 二居室成交： 10000元 三居室成交： 15000元 四居室成交： 20200元 C、春節(jié)特惠活動(dòng) 活動(dòng)目的 ： ? 提高項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ? 在客戶中樹立良好口碑，增加項(xiàng)目信息在客戶親朋好友間的傳播機(jī)會，以促進(jìn)和利用老客戶資源 ，推動(dòng)項(xiàng)目的以老帶新策略。 ? 通過活動(dòng)信息的發(fā)布，在市場中樹立項(xiàng)目形象，達(dá)到業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 2月 1日至 2020年 2月 28日 活動(dòng)安排： ? 挑選朝向、格局、樓層相對較差的 10套戶型，一次性優(yōu)惠 95折價(jià)格促銷； ? 在活動(dòng)期間通過已成交客戶介紹新客戶成交，新客戶可以在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上享有 1個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，同時(shí)給老客戶贈(zèng)送一臺筆記本電腦； ? 10套具體戶型優(yōu)惠單位如下： A段（ 4層 05A2a， 4層 04A3b,14層 06A2b）， C段（ 4層 05C1， 02C4）， D段（ 1層 01D1和 2層 01D1）， B段（ 21層 01B1b， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 32 頁 共 43 頁 14層 01B1b， 3層 01B1b） 2020 年 3 月份推廣計(jì)劃 1） 3月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段屬于項(xiàng)目 2020年重新面市的時(shí)期，屬于樹立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)期，建議在這個(gè)階段，綜合運(yùn)用各種宣傳媒體，在市場上進(jìn)行集中宣傳，為項(xiàng)目后期銷售積累大量的客戶； ? 建議此階段戶外廣告以路牌和路旗為主，路旗主要是覆蓋項(xiàng)目周邊的主要干道，以及競爭對手售樓處所在街道； ? 由于路旗有可能被取消，則可以采用競爭對手周邊的公交車站站牌廣告的形式； ? 路牌可以選擇在西直門至阜成門之間的 二環(huán)沿線路牌以及寫字樓如出口附近的小型廣告牌； 2）平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 發(fā)布形式 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 33 頁 共 43 頁 3 月 16日周三 北京青年報(bào) 單報(bào)尾 地段 5 3 月 23日周三 北京青年報(bào) 雙報(bào)尾 地段 10 合計(jì) 15 戶外 100 網(wǎng)路 40 合計(jì) 155 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 34 頁 共 43 頁 2020 年 4 月份推廣計(jì)劃 1） 4月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段北京市房地產(chǎn)銷售逐步進(jìn)入旺季，可以考慮增加項(xiàng)目的推廣力度，為項(xiàng)目熱銷積累客戶； ? 4月份房地產(chǎn)市場熱度回升，本階段廣告數(shù)量和質(zhì)量尤 為重要； ? 本階段必須保證項(xiàng)目的見報(bào)的頻率，利用平面媒體配戶外媒體進(jìn)行立體的宣傳，達(dá)到促進(jìn)銷售業(yè)績的目的； 2） 平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 4 月 6 日周三 北京青年報(bào) 單報(bào)尾 地段 5 4 月 20 日周三 北京青年報(bào) 單報(bào)尾 地段 5 4 月 27 日周四 北京青年報(bào) 雙報(bào)尾 地段 10 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 35 頁 共 43 頁 戶外 延續(xù) 網(wǎng)路 延續(xù) 合計(jì) 20 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 36 頁 共 43 頁 2020 年 5 月份推廣計(jì)劃 1) 5 月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 由于有了前兩個(gè)月的客戶積累，項(xiàng)目已經(jīng)在市場上重新確立了項(xiàng) 目形象，可以考慮適當(dāng)減少媒體投放頻次； ? 5 月仍然是傳統(tǒng)的銷售旺季，可以配合項(xiàng)目智能化宣傳主題，進(jìn)行多方位推廣； ? 這個(gè)階段項(xiàng)目已經(jīng)有了一定量的客戶積累，可以考慮進(jìn)行一次規(guī)模項(xiàng)目較大的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)可以邀請意向客戶參加，提高項(xiàng)目在業(yè)主中的形象，提高老客戶帶新客戶的比例； 2) 平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 5 月 11 日（周三） 北京青年報(bào) 單報(bào)尾 智能化 5 5 月 18 日（周三） 北京青年報(bào) 雙報(bào)尾 智能化 10 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 37 頁 共 43 頁 5 月 25 日（周三） 北京青年報(bào) 單報(bào)尾 智能化 5 戶外 延續(xù) 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 活動(dòng) 10 合計(jì) 30 活動(dòng)主題： 業(yè)主聯(lián)誼會 活動(dòng)目的 ? 增加老客戶的信心，樹立項(xiàng)目在已有業(yè)主心目中的形象； ? 通過活動(dòng)，帶動(dòng)新客戶成交； ? 通過項(xiàng)目活動(dòng)，增加項(xiàng)目口碑宣傳力度； 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 5月底 活動(dòng)形式： 由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 38 頁 共 43 頁 2020 年 6 月份推廣計(jì)劃 1) 6 月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段天氣逐步炎熱，房地產(chǎn)銷售逐步進(jìn)入淡季，平面推廣的效 果將不理想，所以項(xiàng)目將停止平面推廣； ? 該階段主要的是通過更換戶外廣告的畫面和網(wǎng)絡(luò)廣告的畫面來更改項(xiàng)目的宣傳主題，以達(dá)到宣傳項(xiàng)目智能化的目的； 2) 平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 不安排 0 戶外 延續(xù) 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 合計(jì) 0 2020 年 7 月份推廣計(jì)劃 1) 7 月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累； ? 本階段平面媒體的效果進(jìn)一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳； ? 本階段進(jìn)入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余 地較小，個(gè)別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 39 頁 共 43 頁 2) 平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 不安排 戶外 延續(xù) 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 促銷活動(dòng) 10 合計(jì) 10 促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：融城盛夏夜 活動(dòng)目的： 促進(jìn)項(xiàng)目前期積累客戶成交 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7月 活動(dòng)安排： ? 6月中進(jìn)行活動(dòng)招投標(biāo)； ? 6月底確定活動(dòng)方案； ? 前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳； ? 7月 15日準(zhǔn)備工作完成 活動(dòng)形式： 由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講 話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 40 頁 共 43 頁 2020 年 8 月份推廣計(jì)劃 1） 8月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累； ? 本階段平面媒體的效果進(jìn)一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳； ? 本階段進(jìn)入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余地較小，個(gè)別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議增開新的單元； 2）平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 不安排 戶外 延續(xù) 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 合計(jì) 0 2020 年 9 月份推廣計(jì) 劃 1） 9月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段進(jìn)入房地產(chǎn)銷售的另一個(gè)相對較好的階段，平面媒體的效果上升，可以增加平面媒體投放； ? 對于前期積累的客戶以及本月新吸引的客戶可以考慮采用活動(dòng)的形式促進(jìn) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 41 頁 共 43 頁 其成交； 2）平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 北青 雙報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 10 北青 單報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 5 北青 單報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 5 戶外 30 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 促銷活動(dòng) 10 合計(jì) 60 促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：入住前業(yè)主聯(lián)誼會 活動(dòng)目的：與老客戶交流， 促 進(jìn)新客戶成交 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9月 活動(dòng)安排： ? 8月中進(jìn)行活動(dòng)招投標(biāo)； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 42 頁 共 43 頁 ? 8月底確定活動(dòng)方案； ? 前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳； ? 9月 5日準(zhǔn)備工作完成 活動(dòng)形式： 由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 2020 年 10 月份推廣計(jì)劃 1） 10月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn) ? 本階段為項(xiàng)目銷售最后的時(shí)機(jī)，需要有一定的選出推廣力度； ? 項(xiàng)目的工程形象進(jìn)一步確立，高度強(qiáng)調(diào) 景觀現(xiàn)房 主題； ? 針對個(gè)別滯銷戶型，可以采用一口價(jià)、深折扣等促銷 形式； 2）平面宣傳推廣部分 平面宣傳推廣部分 時(shí)間 工作項(xiàng)目 宣傳主題 費(fèi)用（萬元） 北青 雙報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 10 北青 單報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 5 北青 單報(bào)尾 景觀現(xiàn)房 5 戶外 延續(xù) 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù) 合計(jì) 20 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 43 頁 共 43 頁