【正文】 。有效的客戶關(guān)系管理不僅可以增加客戶的忠誠(chéng)度，還有助于發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)。在我與客戶交流的過(guò)程中，我始終秉持著誠(chéng)信和專業(yè)的原則。我尊重客戶的需求和意見，并努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)定期向客戶提供保險(xiǎn)方面的咨詢和建議，以增強(qiáng)客戶對(duì)我的信任和依賴。通過(guò)積極建立客戶關(guān)系，我不僅為自己帶來(lái)了更多的商機(jī)，也為自己樹立了良好的職業(yè)形象。第五段：總結(jié)（300字）。保險(xiǎn)工作對(duì)于我個(gè)人而言，不僅意味著對(duì)金融行業(yè)的了解，更是一種責(zé)任和使命。通過(guò)這些年在保險(xiǎn)行業(yè)的工作，我學(xué)到了許多關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，提高了專業(yè)技能，培養(yǎng)了人際交往能力。更重要的是，我發(fā)現(xiàn)在工作中，只有真心實(shí)意地為客戶著想，才能贏得客戶的認(rèn)可和信任，從而推動(dòng)自己在職業(yè)生涯中的不斷成長(zhǎng)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我將在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更大的成就，不斷提高自己的服務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⑦@些心得體會(huì)分享給更多的人，激勵(lì)他們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)中發(fā)揮出更大的潛力和價(jià)值?？傮w來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)兼具挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的職業(yè)。通過(guò)這篇文章，我希望能夠向大家介紹保險(xiǎn)行業(yè)的重要性、個(gè)人成長(zhǎng)以及客戶關(guān)系的建立。相信通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，每個(gè)從業(yè)人員都能夠取得自己在保險(xiǎn)行業(yè)中的成功，并為客戶和社會(huì)帶來(lái)更多的價(jià)值。教務(wù)員的保險(xiǎn)工作心得體會(huì)篇十五一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20__年伊始，根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。二、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，因此，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬(wàn)元。其中：短期意外險(xiǎn)保費(fèi)167萬(wàn)元，短期健康險(xiǎn)保費(fèi)99萬(wàn)元，團(tuán)體年金險(xiǎn)保費(fèi)54萬(wàn)元，較之上年增長(zhǎng)66萬(wàn)元，占據(jù)了__團(tuán)體人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的2/3強(qiáng)，提前3個(gè)月完成了全年任務(wù)目標(biāo)。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。教務(wù)員的保險(xiǎn)工作心得體會(huì)篇十六20xx年4月28日至30日，我有幸參加由縣委宣傳部組織的“第八期全省宣傳者培訓(xùn)會(huì)”，課中我認(rèn)真聆聽了來(lái)自xx華西都市報(bào)，xx日?qǐng)?bào)等從事新聞工作專業(yè)人士的講授，對(duì)我的啟發(fā)很大，讓我獲益匪淺。我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)不是新聞，從事新聞工作壓力很大，以前也看過(guò)很多新聞方面的書籍，這次經(jīng)過(guò)幾天的系統(tǒng)培訓(xùn)，使我將自己看書學(xué)到的理論知識(shí)和講師們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析、思考，學(xué)到了許多作為新聞工作者應(yīng)該了解而我卻不知道的東西，對(duì)編輯記者的認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一步，對(duì)這份工作的責(zé)任和意義更加深了理解。這次培訓(xùn)，使我感觸最多的不僅僅是各位講師對(duì)、理論的精純，更多的還有講師們多年來(lái)心中始終嚴(yán)守不變、作為一名優(yōu)秀記者的良好品質(zhì)。我在學(xué)到新聞業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，更明白了，成為一名好記者的基礎(chǔ)不只是業(yè)務(wù)技能，還應(yīng)具有優(yōu)異的品格：熱愛行業(yè)、勤于實(shí)踐、善于學(xué)習(xí)。提高寫作能力不是一朝一夕之功，要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，我相信只要我們找準(zhǔn)方向，持之以恒，寫作水平一定會(huì)日漸提升。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。教務(wù)員的保險(xiǎn)工作心得體會(huì)篇十七一，堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定收展隊(duì)伍。進(jìn)入xx年以來(lái)，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以20xx年期及以上期交產(chǎn)品為xx年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖xx年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售xx年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過(guò)半年的xx年期及以上險(xiǎn)種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過(guò)銷售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽(yù)度。二，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊(duì)。組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。xx年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍。三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動(dòng)，人人成功創(chuàng)富。萬(wàn)眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對(duì)一線全體營(yíng)銷人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入xx年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出模范帶動(dòng)的積極作用，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育工作，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人，各層級(jí)主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人伙伴fyc已達(dá)61402元，無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作用。四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績(jī)，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。20xx年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，跟上公司步伐。1，在繼續(xù)保持發(fā)展xx年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對(duì)性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。2，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對(duì)收展人員的面訪率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。3，提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng)，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用，樹立國(guó)壽品牌影響力。4，針對(duì)各層級(jí)伙伴，做好532經(jīng)營(yíng)。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。出自 5，加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力。6，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠(chéng)贏得感動(dòng)，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。教務(wù)員的保險(xiǎn)工作心得體會(huì)篇十八我市工傷保險(xiǎn)管理服務(wù)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力擴(kuò)大工傷保險(xiǎn)覆蓋面，完善工傷保險(xiǎn)制度體系，加強(qiáng)基金安全管理，切實(shí)提高保障水平，各項(xiàng)工作有序開展，為圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。一、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況。截止到20xx年12月底。累計(jì)參保人數(shù)達(dá)到42萬(wàn)人，完成年度任務(wù)的105%，農(nóng)民工參保人數(shù)達(dá)到17萬(wàn)人。征繳工傷保險(xiǎn)費(fèi)15675萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的143%?；鹂傊С?4594萬(wàn)元，其中工傷保險(xiǎn)待遇支出14062萬(wàn)元。全市工傷保險(xiǎn)基金滾存節(jié)余14114萬(wàn)元。全市工傷保險(xiǎn)參保單位為5377家。二、主要工作開展情況。(一)征繳擴(kuò)面成效顯著。今年，我們采取了五項(xiàng)措施強(qiáng)化征繳擴(kuò)面工作：一是明確工作目標(biāo)，將任務(wù)指標(biāo)按比例分解到了各區(qū)縣市，并加強(qiáng)了對(duì)各區(qū)縣市征繳擴(kuò)面工作的督促檢查。二是全面落實(shí)先行支付政策，確保工傷職工權(quán)益。制定工傷保險(xiǎn)基金先行支付管理工作程序，下發(fā)《關(guān)于明確先行支付管理工作程序的通知》文件，對(duì)規(guī)范工傷保險(xiǎn)先行支付管理起到較好作用。三是重點(diǎn)加強(qiáng)了礦山、建筑施工、室內(nèi)裝飾行業(yè)等高危企業(yè)農(nóng)民工參保工作。加強(qiáng)與住建部門的聯(lián)系和配合，全面落實(shí)市人社局、市住建局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工企業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險(xiǎn)的通知》要求。截止12月底，全市建筑施工項(xiàng)目參保593家，征繳工傷保險(xiǎn)費(fèi)2916萬(wàn)元。全面推進(jìn)室內(nèi)裝飾行業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險(xiǎn)工作，今年10月以市人社局、市經(jīng)信委名義下發(fā)了《關(guān)于做好室內(nèi)裝飾行業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險(xiǎn)工作的通知》。四是強(qiáng)化了基金征繳稽核力度。我處通過(guò)采取經(jīng)辦稽核、聯(lián)合稽核、委托稽核等多種方式，切實(shí)開展對(duì)工傷保險(xiǎn)參保人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)稽核，嚴(yán)格依法應(yīng)收盡收，對(duì)瞞報(bào)漏報(bào)、無(wú)故拖欠工傷保險(xiǎn)費(fèi)的單位，按照新《工傷保險(xiǎn)條例》和《社會(huì)保險(xiǎn)法》的規(guī)定嚴(yán)厲查處。(二)老工傷統(tǒng)籌全面推進(jìn)。今年，我們采取切實(shí)措施做好老工傷統(tǒng)籌管理和待遇發(fā)放工作。一是依法落實(shí)老工傷待遇。今年，提高了老工傷人員待遇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生活護(hù)理費(fèi)、供養(yǎng)親屬撫恤金、傷殘津貼實(shí)行了定期調(diào)整。今年，全市累計(jì)支付老工傷人員工傷保險(xiǎn)待遇2462萬(wàn)元。其中傷殘津貼195萬(wàn)元，生活護(hù)理費(fèi)95萬(wàn)元，供養(yǎng)親屬撫恤金147萬(wàn)元。二是做好了信訪維穩(wěn)工作。我處熱情接待群眾來(lái)信來(lái)訪，及時(shí)對(duì)信訪件進(jìn)行調(diào)查處理，截止年底，接待群眾來(lái)信來(lái)訪860人次，化解突出矛盾15起，真正做到了群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。(三)基金運(yùn)行安全完整。今年，我處采取切實(shí)措施加強(qiáng)了基金監(jiān)管工作。一是完善基金預(yù)算編制，強(qiáng)化預(yù)算監(jiān)督。完成了20xx年度全市工傷保險(xiǎn)基金預(yù)算編制工作，切實(shí)提高了預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。二是加強(qiáng)項(xiàng)目使用管理，強(qiáng)化項(xiàng)目支出控制。20xx年工傷保險(xiǎn)基金項(xiàng)目支出，按照“總額預(yù)算、結(jié)合實(shí)際、增量控制”的原則，確保支出總額預(yù)算與上年保持基本相當(dāng)。三是做好財(cái)務(wù)結(jié)算和會(huì)計(jì)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理。20xx年3月，我市20xx年度工傷保險(xiǎn)基金報(bào)表工作被省醫(yī)局評(píng)為先進(jìn)單位。(四)待遇支付管理工作日益規(guī)范。今年，我們采取切實(shí)措施規(guī)范了工傷保險(xiǎn)事故調(diào)查、工傷認(rèn)定和待遇支付管理工作。一是加強(qiáng)工傷事故調(diào)查與工傷認(rèn)定管理。重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)交通事故、工作崗位突發(fā)疾病死亡事故及區(qū)縣市提請(qǐng)復(fù)核事故的調(diào)查。依法開展了市局委托的工傷認(rèn)定工作，建立了工傷認(rèn)定統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度、疑難案件公示制度，配合市局進(jìn)行了部分工傷認(rèn)定職能下移。9月份，以市人社局名義下發(fā)了《關(guān)于將部分工傷認(rèn)定職能進(jìn)行委托管理的補(bǔ)充通知》。截止到12月底，全市參保單位發(fā)生工傷事故6031起，已作出工傷認(rèn)定5345起。二是加強(qiáng)工傷保險(xiǎn)待遇支付管理。按新《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定，全面提高了一次性工亡補(bǔ)助金、一次性傷殘補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)了工傷職工住院伙食補(bǔ)助費(fèi)、轉(zhuǎn)外地就醫(yī)交通食宿費(fèi)待遇，截止到12月底，全市累計(jì)支付工傷保險(xiǎn)待遇12700萬(wàn)元，其中一次性傷殘補(bǔ)助金1034萬(wàn)元，一次性工亡補(bǔ)助金4112萬(wàn)元，喪葬費(fèi)146萬(wàn)元。三是加強(qiáng)工傷職工舊傷復(fù)發(fā)門診醫(yī)療管理。今年10月下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整市屬改制企業(yè)工傷職工門舊傷復(fù)發(fā)門診管理辦法的通知》及相關(guān)配套實(shí)施辦法和操作規(guī)程，實(shí)行了新老工傷門診管理統(tǒng)一。四是加強(qiáng)工傷康復(fù)工作力度。明確工作任務(wù)，制定康復(fù)計(jì)劃。積極組織開展工傷康復(fù)社區(qū)服務(wù)工作。截止到12月底，全市享受工傷康復(fù)90人，共支付工傷康復(fù)費(fèi)用52萬(wàn)元。(五)經(jīng)辦能力全面提升。今年，我們采取切實(shí)措施加強(qiáng)了經(jīng)辦能力建設(shè)。一是繼續(xù)做好“一法一條例”宣傳培訓(xùn)工作。我處充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行工傷保險(xiǎn)政策法規(guī)宣傳，多次深入企業(yè)宣講“一法一條例”，提高了工傷保險(xiǎn)新法規(guī)的知曉率。二是切實(shí)加強(qiáng)“滿意政府”、“法治常德、“廉潔常德”建設(shè)。三是進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)程序，簡(jiǎn)化工作環(huán)節(jié)。通過(guò)重新梳理各業(yè)務(wù)科室及窗口工作程序，創(chuàng)新服務(wù)模式。四是加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)工作。從11月1日起，工傷保險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)用全面實(shí)行聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上結(jié)算。五是加強(qiáng)工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)檔案管理工作。9月份，以市人社局、市檔案局名義下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)常德市工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)檔案管理暫行辦法的通知》，舉辦了全市工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)檔案培訓(xùn)班。20xx年3月，我處被市委辦評(píng)為“檔案工作先進(jìn)單位”，同年7月，被省醫(yī)療生育工傷保險(xiǎn)管理服務(wù)局評(píng)為“醫(yī)療工傷生育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)檔案管理優(yōu)秀等級(jí)單位”。六是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。組織開展了重要崗位監(jiān)督、機(jī)關(guān)效能監(jiān)察及“一聯(lián)一、一幫一”等活動(dòng)，取得了顯著成效，多次得到市滿意辦、市紀(jì)委等部門的通報(bào)表?yè)P(yáng)。今年3月份，我處被市政府評(píng)為“20xx年度十佳人民滿意機(jī)關(guān)”。教務(wù)員的保險(xiǎn)工作心得體會(huì)篇十九萬(wàn)事開頭難，對(duì)于初入職場(chǎng)的保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，賣保險(xiǎn)難，賣好保險(xiǎn)難上加難。如何踏出至關(guān)重要的第一步，審視自己是關(guān)鍵。如何成為一流保險(xiǎn)銷售員，必須從“心”開始。(一)樹立正確心態(tài)保持自我認(rèn)知。保險(xiǎn)新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項(xiàng)自我認(rèn)知。擁有積極的態(tài)度，就會(huì)嚴(yán)格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績(jī)，還能獲得正向價(jià)值觀，進(jìn)而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績(jī)能得到提升。學(xué)習(xí)的心態(tài)。學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的電腦操作，學(xué)會(huì)銷售話術(shù)，多參加培訓(xùn)以及學(xué)會(huì)作培訓(xùn)。歸零的心態(tài)。第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個(gè)業(yè)務(wù)精英的失敗是因?yàn)樗?jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。積極的心態(tài)。當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學(xué)成功的知識(shí)自己才會(huì)成功，學(xué)習(xí)從聽話開始，成功從照做開始。付出的心態(tài)。舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。堅(jiān)持的心態(tài)。90%以上的人不能成功，為什么?因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。(二)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)癥下保單。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場(chǎng)的有效方法有關(guān)。在這種情況需要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機(jī)會(huì)。生意人士市場(chǎng)。從風(fēng)險(xiǎn)角度上講，生意人士主要比較看重理財(cái)類保險(xiǎn)，對(duì)一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財(cái)