我與企業(yè)共成長演講稿題目(5篇)-資料下載頁
2025-08-08 19:17本頁面
【正文】 何產(chǎn)品知識的問題，都能作出準確的回答，而且由于對史密斯熱水器優(yōu)良品質的充分認識，使我對史密斯這個品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學習方面，除了認真參加公司和辦事處組織的培訓外，平時我在商場注意學習那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時，我就在旁邊認真地聽，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時還經(jīng)常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學習各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時候，還會到新建成的小區(qū)走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適合裝什么樣的熱水器。功夫不負有心人，經(jīng)過半年的努力，我已經(jīng)能得心應手的面對各種各樣的顧客，當看到通過我的介紹，顧客高高興興的買回家時，我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開始月銷售十幾臺，到現(xiàn)在的月平均銷售100臺左右，在當時無錫所有賣點中是最高的。與此同時史密斯也成功地打開無錫市場，在無錫老百姓心目中有了一定的地位。20xx年2月份蘇寧電器連鎖進軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最關照的賣場?；谶@樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調到無錫蘇寧商場，到蘇寧后辦事處領導交給我的任務除了把銷售搞好之外，還有一個任務是把我的對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學的人，當初的辦事處經(jīng)理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，需要一點一點地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產(chǎn)品知識和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會和心得與進行分享，把我收集的一些資料交給她學習，由于她的勤奮好學，很快她就成長為一名優(yōu)秀的促銷員。我們兩個在蘇寧互相幫助，互相促進，一唱一和，使蘇寧銷量穩(wěn)定在150臺左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點，而且也是在銷量上唯一能超過強大對手阿里斯頓的賣點。20xx年在公司銷售管理部陳佳云老師的安排下，我還作為優(yōu)秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進行了交流。通過這些交流，我不僅把我的一些體會教給她們，同時自己也得到了提高，更重要的增強了我和別人溝通的技巧。由于當年的工作，我被評為20xx年無錫辦事處優(yōu)秀促銷員，并作為無錫辦事處優(yōu)秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會，在大會上又光榮當選為公司十佳直銷員，登臺領獎的那一刻，是我感到最幸福的時刻，我的工作得到公司的承認，我感到無比欣慰。就在20xx年，我們史密斯熱水已經(jīng)牢牢占據(jù)了無錫市場第二的位置，無錫辦事處也由于其卓越工作當選為公司先進辦事處。永樂家電連鎖也是我們公司重要的經(jīng)銷商之一。其無錫永樂三店地處無錫鬧市區(qū)，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從20xx年9月份開業(yè)以來一直不太好，為改變這種狀況。20xx年3月份辦事處再次點將，把我從蘇寧調到永樂三店。來到永樂三店后，我發(fā)現(xiàn)由于賣場柜長對史密斯有偏見，所有在進貨、賣場管理等方面，自覺不自覺地設置一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優(yōu)勢，加強了與她溝通，使她對我們史密斯的印象大大改觀，各項工作都能盡量為我們著想，使我們的工作變得非常順利。由于永樂三店只有我一個直銷員，而競爭品牌都有兩個直銷員，為了能多做一些生意，我主動放棄了一些休息時間，盡量多在賣場守一些時間。通過我的努力，20xx年6月份，我離開時，永樂三店的銷量已經(jīng)由原來的20幾臺，增長到月銷售90臺左右。20xx年6月份公司為了加強直銷員的培訓和賣點管理的工作，設立了市場督導的職位，考慮到我以前的工作經(jīng)歷，安排我擔任蘇南地區(qū)督導。新的職位、新的工作，對我來說是新的機會，也是新的挑戰(zhàn)。以前只要把自己的份內工作做好，把自己的賣點銷量做好就行了?，F(xiàn)在我必須幫助蘇南地區(qū)所有賣點的直銷員，與她們進行良好的溝通，把她們的積極性都調動起來，使她們變得專業(yè)起來，都成為優(yōu)秀的直銷員。每個人成長的都離不開別人的幫助，在史密斯幾年的工作中，我也有幸一直得到領導和同事提攜和幫助，也是我的良友。當我遇到挫折時，他們就鼓勵我，當我遇到困難時，他們總是盡力幫助我，當我思想又波動時，他們就激勵我，從而使我能夠不斷進步。我為能加入史密斯這個團隊而感到幸運和驕傲。因為這里有最優(yōu)秀的企業(yè)文化，因為這里有最好的團隊，因為這里有最好的同事，史密斯是實現(xiàn)自我價值的最好舞臺?，F(xiàn)在史密斯正處在高速發(fā)展時機，向著做中國做好熱水器生產(chǎn)廠的目標闊步前進，而我也將在新的工作崗位上開始新的工作，展望史密斯熱水器公司在中國的前景，以及我的未來，我充滿信心，美好的明天在向我們招手！
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