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正文內(nèi)容

實訓心得體會優(yōu)秀17篇-資料下載頁

2025-08-08 19:14本頁面
  

【正文】 資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,掌握往來函電的書寫技巧。掌握不同貿(mào)易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活使用貿(mào)易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正確核算成本、費用與利潤,以爭取較好的成交價格。根據(jù)磋商內(nèi)容,正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,正確簽訂國內(nèi)購銷合同。正確判斷市場走向,做好庫存管理。正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù),進口業(yè)務中的信用證開證申請)。掌握開證、審證、審單要點。學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。1體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。二、建議simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵,只是在郵件系統(tǒng)里,不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā),這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致,系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”,在現(xiàn)實生活在,無論是出口商、進口商還是工廠,都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告,那是一筆很大的費用,不是一般的公司所能承受的。在現(xiàn)實的交易中,一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少,而在simtrade中,出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息,這樣就存在工廠以及進口商虛報價格,欺騙出口商,這對同學之間的合作造成很大的困擾,甚至會引發(fā)同學之間的矛盾。出口商、進口商、工廠三者的角色不同,各自面對的工作量也就相對不同,出口商填寫的單據(jù)相對較多,一次不能同時進行多筆業(yè)務,系統(tǒng)設置評分時標準耶應該相對不同。在實習中,老師可以為我們提供更多的建議,譬如如何投保,一個早上能損失四五批貨物,可以看出大家對保險的了解相對不多,但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇,剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱,后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱,而且相對便宜。實訓心得體會篇十六我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實訓業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實訓業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁJ紫龋医榻B一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。時止今天,我的實訓期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母校——__商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。轉眼間,一周的市場營銷實訓結束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生,發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓,現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。這次是一個團體作業(yè),我們團體一共有五個人,當?shù)弥@次實訓的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是早餐??赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生,每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見,我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。做策劃書之前,我們計劃好了實訓每天的任務,根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們五個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測,主要是問卷設計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進行問卷分析。問卷設計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以改良我們的產(chǎn)品,可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p39。s”分析時,我們團體的五個人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,要做好一個策劃,還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,通過總結,可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地面對未來。實訓心得體會篇十七flash動畫設計作為當前計算機操作最為流行的軟件之一,越來越受關注。為了能夠讓學生很好的掌握這門課程,培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能,學校組織20xx—3班的學生于20xx年x月x日至10月x日在機房進行了為期二周的集中實訓。通過此次實訓,同學們對flashcs3有一個基本的了解,并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的簡單方法,能成功制作一些動畫實例。一、充分準備,使學生明確實訓的目的與要求。本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flashcs3環(huán)境,熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境;了解flash面板組的使用;掌握flash文檔的創(chuàng)建方法;了解如何設置flash的工作環(huán)境;掌握繪圖工具箱的使用;掌握工具的常用使用技巧。熟練掌握建立繪圖對象的方法。掌握繪圖對象的特性;熟練掌握對文本對象的建立,編輯;熟悉對位圖的處理方法。熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建,編輯方法;熟悉動畫原理。了解電影剪輯的創(chuàng)建,使用;掌握按鈕的創(chuàng)建,使用;掌握關鍵幀的應用,創(chuàng)建動畫。熟悉動作面板。熟悉flash動畫的播放,優(yōu)化與發(fā)布的設置。本次實訓的要求是:學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟獨立完成練習,并總結自己在操作過程中遇到的問題與解決方法,學會舉一反三。教師應幫助學生解決操作中的問題,并注意適時引導學生,注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性,及時總結共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。二、精心組織學生,認真做好實例。在實習的第一天,教師就應讓學生明確實習任務,考核辦法,及實習完要達到什么水平,這些必須讓學生心中有數(shù)。在實習過程中,進行跟蹤指導、加強管理、進行批改,并給出考核成績。實例操作時,讓學生先把書上的實例,或老師講授的實例做到滾瓜爛熟,其實也就熟能生巧了吧,然后再讓他們根據(jù)實例創(chuàng)作他們自己的作品,達到舉一反三。比如學生能夠非常熟練的制作一個跳動的小球,那么讓學生再制作多個跳動的小球,或邊跳動邊變色的小球,或互相相撞的小球。讓學生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當他們發(fā)生疑問時,讓學生之間互相探討、互相琢磨,這樣才能達到互相進步,提高整體制作水平。三、本次實訓的效果及學生的態(tài)度。通過此次實訓,發(fā)現(xiàn)flash這門課深受到同學們的歡迎,大家都很感興趣,大部分學生都能按指導教師的要求去做,很少有學生偷著上網(wǎng)或玩游戲。同時,本次實訓促進了學生對新知識的自學能力。培養(yǎng)了他們的計算機操作技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力,為他們今后的進一步學習打下了良好的基礎。四、存在的問題及建議。實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題:機房部分電腦運行狀態(tài)不太好,一些經(jīng)常死機,一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤,由于死機又得重新做,學生中有一些怨言,還有就是flash軟件是下載下來的,有些功能不能正常使用,建議學校以后能購買一些正版軟件。總之,通過兩周的集中實訓,能讓學生對flash軟件有一個初步的了解,為以后的進一步學習打下一個基礎。同時我認為這門課程采用這種集中實訓的方法很好,只是時間還有些短,建議下學期能再進行兩周,這樣學生就能更好地掌握這門課程。
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