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【正文】 采用 10 件定價 8 元。 積分與使用規(guī)則 A．每消費 1 元積 1分（不含 物流費），等值人民幣 1分錢 B. 整額兌換每 20210 積分返現(xiàn) 200 元，客服核對后用網(wǎng)銀或支付寶兌換。 C．允許只用積分購買商品，抵用現(xiàn)金。 招商目標(biāo)與時間 種類 數(shù)量 時間 鞋類 600 3 個月（上線前 1個月起） 服裝 1000 6 個月 皮具 、 箱包 550 4 個月 飾品 500 4 個月 注：依種類順序招商 銷售計劃 根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)設(shè)定皮鞋類商品平均單價 150 元，進價按 90 元計（ 80100 元，利潤系數(shù) ，利潤率 40%）。簡單估算單件實際 毛利 42 元。 平均單價 單位進價 單位毛利 向外分成 實際毛利 150 90 60 18（ 30%） 42（ 70%） 按 100200元取平均值 按 80100取平均值 計算 30%分成，包含稅收、合作渠道利潤空間 運營期 16 月 712 1324 銷售目標(biāo) 3000 12021 36000 日均銷量 17 件 67 件 100 件 毛利小計 126000 504000 1512021 月均毛利 21000 84000 126000 （兩年）合計 ￥ 2， 142， 000 元 A．注冊送積分、積分返現(xiàn) 注冊即送 1000 積分，相當(dāng)于 10 元，可用于支付物流費或小件商品，引導(dǎo)用戶第一次使用。積分達 20210 分可一次兌換 200 元現(xiàn)金，相當(dāng)于返利 1%。 B．天天低價（秒殺、特價） 每天選擇數(shù)款商品按成本價限量銷售，吸引用戶注冊，引導(dǎo)用戶第一次使用和培養(yǎng)經(jīng)常使用的習(xí)慣。 C．多倍積分 新品一般不以降價、折扣方式銷售，可采用多倍積分方式達到折扣目的，適用于小件高利商品或低單價商品，如飾品、皮具、領(lǐng)帶等。 D．多件多折、成套銷售（暗扣） 同時購買多件不同種類的商品 ，按件數(shù)增加折扣，如 2件 95 折、 3 件 85 折；或?qū)⒍嗉唐方M合成套，如衣服、褲子、鞋子、皮帶組合成套，單獨定價（綜合折扣），以低折扣帶動滯銷品銷售。 E．預(yù)訂免物流費 對于代銷商品可采用預(yù)訂折扣 +免物流費方式促銷，同時由供應(yīng)商發(fā)貨給消費者，減少了供應(yīng)商到平臺庫存之間的物流環(huán)節(jié)，相當(dāng)于沒有物流費。 F．注冊用戶等級制 注冊用戶按累計消費金額區(qū)別等級，不同的等級享受原價商品折扣、免物流費、多倍積分等優(yōu)惠。對穩(wěn)定忠誠用戶，發(fā)展代購者有利。 會員等級 注冊用戶 C級會員 B級會員 A級會員 AA 級會員 累積消費 0 500 元 2021 5000 10000 優(yōu)惠折扣 無 95 折 9 折 88 折 88 折 附加優(yōu)惠 無 雙倍積分 免運費 多件商品 折上折 A．團購 與團購公司、網(wǎng)站、群、論壇合作，向其不斷提供可供團購商品，采用傭金或分成模式。 B．一鍵代發(fā) C．地面代購 向地面零售店推廣平臺延伸為 C2C 模式，地面零售店可向老顧客銷售其店內(nèi)沒有的商品，無需進貨款就能銷售數(shù)千種商品。 D．網(wǎng)店分銷 向網(wǎng)上店鋪提供商品，也采用 C2C 模式，類似于地面代購。 傳策略與計劃 針對網(wǎng)購消費群體以郵件群發(fā)、短信群發(fā)、商業(yè)樓宇和小區(qū)電梯廣告、 IPUSH 綁定淘寶、騰訊網(wǎng)站的方式，達到病毒式宣傳的效果。 報紙、雜志等平面媒體以新聞、軟文、博客、評論等軟性廣告引導(dǎo)消費者體驗為主要目的；網(wǎng)上論壇、 群則以文字廣告、信息推送、論壇文章及代購團購活動等方式宣傳。 平臺擁有物流、銀行和大量供應(yīng)商，利用其外包裝、現(xiàn) 場海報、展架方式宣傳。 投入 通過地推活動進行宣傳時，可以選擇適當(dāng)?shù)纳唐纷鞯孛娲黉N，同時也可與對應(yīng)的供應(yīng)商談判要求廣告費或禮品贊助。起到以有限的廣告費投入帶動客戶的宣傳費針對性投放。 時間 上線前 13個月 46 小計 博客 3000（購買軟件） 3000 軟文 2021 1000 1000 4000 郵件 3000（購買軟件） 3000 短信 12021 （篩選 30萬） 12021 SEO 自主 IPUSH 15000 （ 30 萬 IP） 15000 電梯 30000（ 2 月 ） 30000 移動電視 30000（ 1 月） 30000 DM 5000 5000 10000 合計 ￥ 107， 000 元 公司管理按層次劃分執(zhí)行嚴(yán)格的分層分權(quán)管理，各部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)內(nèi)部組織和日常考核工作；各部門間嚴(yán)格按照規(guī)定的工作流程開展工作，同時管理部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)和 流程規(guī)定的執(zhí)行情況監(jiān)督；公司財務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程中涉及調(diào)價、結(jié)算、成本支出方面的監(jiān)督。 所有涉及經(jīng)營策略的調(diào)整、產(chǎn)品定價低于限價、超出權(quán)限的特殊價格和政策的申請等都必須采用會簽方式 確定。即由主導(dǎo)的部門提出申請并召集企劃、市場、產(chǎn)品及中心負(fù)責(zé)人開會審議，審議通過后才能執(zhí)行。 所有業(yè)務(wù)資料必需完整齊備便于業(yè)務(wù)流程中規(guī)定的監(jiān)督部門查閱；監(jiān)督部門、財務(wù)負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理有權(quán)隨時對有關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)進行問詢。 商品定價應(yīng)由產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的產(chǎn)品經(jīng)理提出并按照既定的利潤系數(shù)進行測算，部門負(fù)責(zé)人審核，低于最低限價的應(yīng)申請并會簽。 平臺其它服務(wù)性業(yè)務(wù)如廣告、平臺租賃的定價必需由企劃部提出方案和測算依據(jù)，得到運營、財務(wù)、管理部門的認(rèn)可和總經(jīng)理的批準(zhǔn)才能執(zhí)行。 根據(jù)管 理層級和部門職責(zé)，只有運營中心各部門負(fù)責(zé)人、運營總監(jiān)和總經(jīng)理具有相應(yīng)產(chǎn)品價格優(yōu)惠的權(quán)利，但所有的優(yōu)惠都必需有申請表格及負(fù)責(zé)人的簽字以備管理部和財務(wù)部查閱；部門負(fù)責(zé)人、運營總監(jiān)和公司總經(jīng)理分別有不同折扣的權(quán)利，應(yīng)在提出業(yè)務(wù)方案時既定。所有超出權(quán)限的優(yōu)惠 都必需向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，由上級領(lǐng)導(dǎo)做出是否優(yōu)惠的決定；超出總經(jīng)理權(quán)限的優(yōu)惠都不應(yīng)被批準(zhǔn)。 企劃部負(fù)責(zé)平臺自身業(yè)務(wù)和服務(wù)產(chǎn)品的價格體系穩(wěn)定，產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)商品定價體系的穩(wěn)定、合理。 公司下達的營銷指標(biāo)和工作會議確定工作目標(biāo)的完成情況，是 考核各部門工作的主要依據(jù)。各部門必需及時將目標(biāo)進度完成情況在每周的經(jīng)營工作分析會（周例會）上向運營中心負(fù)責(zé)人匯報，對不能按期完成目標(biāo)又不提前反饋的情況由管理記錄在案作為年終考評的依據(jù)。 對于工作進度遲滯的情況，責(zé)任部門的負(fù)責(zé)人必需自行分析問題并提出解決辦法。涉及工作目標(biāo)的修改和計劃時間的延長必需得到運營中心負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)。 十一、項目資金籌措與使用計劃 項目總投入現(xiàn)金 200萬元， ? 合作運營 +政府補助 ? 自籌資金 +政府補助 項目 金額 (萬元 ) 測算 依據(jù) 固定 場地租金 租辦公樓 200 ㎡ *35 元 /月 場地布置 1 形象墻、企業(yè)文化等 辦公用品 按月均 300 元計算 寬帶接入費 2M帶寬接入 ,包年費用 (每月 400 元 ) 清潔及用品 每月人工 +清潔用品 1000 元 電話費 按月均 2021 元計算 辦公桌椅 桌、椅 1/張 *16 人及會議桌椅 \文件柜等 辦公電腦 電腦 15臺 辦公電器 4 投影、數(shù)碼照、攝相機、打印機、復(fù)印機等 物管及水電費 每月 2021 元 人 員工資 車輛 6 小計 變動 宣傳推廣 10． 7 切塊預(yù)算 營銷成本 10 倉儲物流 20 1000 平方 其他費用 10 包括加班工資 \獎金 \辦公支出 \出差補貼 \業(yè)務(wù)成本等不可預(yù)計費用 合 計 備注：人員工資 序號 名稱 月薪（元） 時間（月） 年薪（元） 合計（元） 1 主任 4500 12 54000 54000 2 副主任 4000 12 48000 48000 3 企劃 3000 12 36000 36000 4 美工 2021 12 24000 48000 5 技術(shù) 2500 12 30000 30000 6 信息 1800 12 21600 43200 7 產(chǎn)品主管 3500 12 42021 42021 8 產(chǎn)品經(jīng)理 2500 12 30000 60000 9 業(yè)務(wù)內(nèi)勤 1800 12 21600 43200 10 庫管 2021 12 24000 24000 11 物流專員 1500 12 18000 36000 12 行政 2021 12 24000 24000 13 會計 2021 12 24000 24000 總計 512400 十二、運營收益與回報（預(yù)估） 十三、財務(wù)分析 十四、資本退出機制 為收回流動 資金、減少投資 風(fēng)險 或 獲取投資收益，選擇 以下 合理可行的方式結(jié)束對投資項目的管理與投資，保證整個投資 創(chuàng)收 計劃的完成 ， 提高資本的再生能力。 但應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)時機首先完成分離新公司，以便順利實施以下措施： 并上繳利潤 按照公司法規(guī)定企業(yè)應(yīng)按股東出資比例分取紅利。在適當(dāng)?shù)臅r機，公司可將未分配利潤中的部分以分紅的形式上交母公司，以實現(xiàn)母公司投入資本的退出。 在項目經(jīng)營困難時可能向有運營資源和能力的公司出租子平臺，以減少運營團隊人員節(jié)省成本，通過租金或分成方式收回現(xiàn)金。 在項目擴展迅速時，對盈利能力欠佳或把握不大時，也可以通過出租子平臺給信源提供方，由其自主運營，以避免團隊盲目擴大和平臺主營方向的偏離。 在項目運營具有一定規(guī)模和盈利能力時，考慮引入風(fēng)投資金方式避免新的資金 投入，或有可能出讓股權(quán)以收回現(xiàn)金。 在項目運營過程中吸引業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)公司、合作商或中小投資人，以增加股東，出讓股權(quán)的方式收回現(xiàn)金。 在項目經(jīng)營出現(xiàn)停滯或發(fā)展緩慢時，以期權(quán) +股權(quán)配售 的方式激勵管理層動力。一定程度上可以作為獎金和加薪的替代方式。 在向與項目有關(guān)聯(lián)交易的公司或有關(guān)聯(lián)性的公司投資時，可以考慮以公司股權(quán)置換方式進行投資，不僅能有效轉(zhuǎn)移母公司投資，節(jié)省現(xiàn)金投入，同時實現(xiàn)將部分資本從本項目中退出以分散風(fēng)險的目的。 （資 本化） 在本項目經(jīng)營較好時適時推動公司的上市計劃 或與南華中天一起整合上市 ，實現(xiàn)公司資產(chǎn)資本化，通過一級市場融資配售和二級市場減持股份的方式收回投資。 十五、項目啟動工作計劃 十六、項目總體進度表 工作計劃 /時間進度 （ 周 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 確定商業(yè)計劃書 預(yù)計啟動日 2021 年 9月 20 日 組建運營團隊 確定平臺開發(fā)方案 平臺開發(fā) 收集供應(yīng)商信息 商品引入談判 商品拍照與定價 物流與銀行對接 促銷宣傳計劃 廣告宣傳 商品上架 內(nèi)部流程培訓(xùn) 平臺全流程測試 供應(yīng)商培訓(xùn) 預(yù)計正式上線時間 2021 年 12月 20 日 注：扣除中秋、國慶長假（兩周），實際預(yù)計 2 個半月 結(jié)束 … .oo… ..o Aqwsedbg word