【正文】 可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到客戶的親睞!工作以后的幾種可能：1 持續(xù)打工很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?2 當(dāng)老板自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟(jì)實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。3 轉(zhuǎn)行之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。完善醫(yī)院和vip客戶檔案配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動。樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。分析微觀市場動態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。為醫(yī)師、藥師提供先進(jìn)、及時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。為公司提供市場報表和階段總結(jié)。不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。合理分配銷售費(fèi)用。完成或超額完成銷售指標(biāo)。良好的道德觀念。友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會獲得長期的發(fā)展。積極進(jìn)取的心態(tài)。積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。信譽(yù)問題。近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。 認(rèn)同企業(yè)的文化和價值觀。只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因為我是獨(dú)生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。(六)結(jié)束語這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……天下沒有免費(fèi)的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚。成功，不相信頹廢。成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認(rèn)為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙摹Ｂ殬I(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!