【正文】 雙11手機(jī)活動(dòng)策劃方案篇十六一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：20xx年12月25日20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對(duì)象：bbg新老顧客以及bbg的vip客戶四 、促銷活動(dòng)的方式開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)六 、 促銷方法，凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)。 (數(shù)量有限，送完即止。)七 、廣告配合廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。bbg公司市場(chǎng)部需在20xx年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司，以便我們?cè)谀蠈庪娨暸_(tái)和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八 、 早期的準(zhǔn)備工作1. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，bbg終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silent night》、《圣誕之歌》《the christmas songs》、《聽，天使報(bào)佳音》《hark!the herald angels sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jingle bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套：：泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。：用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊。促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題。加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺)。賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性。，店員可以戴上圣誕帽。口號(hào)：“圣誕快樂!歡迎光臨”九、活動(dòng)的中期操作1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)。新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)710倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各賣場(chǎng)注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽。促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?。十?、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。雙十一手機(jī)促銷活動(dòng)方案 雙11手機(jī)活動(dòng)策劃方案篇十七一、 活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)二、活動(dòng)時(shí)間：201x年11月9日11日三、活動(dòng)專柜：四、活動(dòng)預(yù)熱： 群發(fā)短信、微信、qq群：雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)門店攔截：一句話營銷：手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日宣傳車(由電信公司支持)宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日五、活動(dòng)內(nèi)容：光棍不光 驚喜滿框(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張。(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加。扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包單身無罪 低價(jià)萬歲雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”中維恒泰h520原價(jià)298元 5折價(jià)149元中維恒泰h530原價(jià)398元 5折價(jià)199元百合c6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元c、(9號(hào))“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”三星w789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元三星s4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元三星i869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元三星i879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元d、(10號(hào))“雙十一華為\htc專場(chǎng)——品牌直降”華為a199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元華為8813d 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元htc802d 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元htc528d 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元e、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“中興n980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元中興n986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元中興n880g 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元聯(lián)想820e 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元聯(lián)想a375e 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元海信eg958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元f、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))雙11精選品牌特惠雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)。禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲廣告制作地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門路演(1)活動(dòng)主持 1名(2)學(xué)生舞蹈 4人1. 最炫民族風(fēng)love love crazy(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌(4)員工歌曲1. 愛死了昨天3. 火(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)七、費(fèi)用預(yù)算