【正文】 據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達、促銷活動注意事項:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推、因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展、招聘臨促、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款、促銷員演示樣機配備、k098，k028，k128務必配真機、陳列和形象更新、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列、工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念、因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵、搶占銷售賣場的關鍵陳列位置、陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售、10，注意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時710倍，第2天到達平時的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的5—2倍。第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配、11，國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、預防問題:贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個贈品，都務必在表上做相應填寫、活動效果延續(xù)性的問題、要設定促銷目標，開展分組競賽。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推、五一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動廣告語篇十九旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.主題:完美音質(zhì),隨身暢響xx年9月20日10月31日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 .禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨。否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫五一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動廣告語篇二十一：選好活動主題活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。常規(guī)主題：一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。非常規(guī)主題需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。創(chuàng)意：任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來?1 圍繞活動主題充分展開想象，2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。二：活動如何開展 ：宣傳造勢：任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。宣傳工具：1：單頁：優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁電視飛播：優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。2：短信群發(fā)：優(yōu)點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。3：游車：優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容。4：過街條幅：優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。缺點：表達內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。5：腰鼓隊：優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。6：路演：優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。門店造勢：門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)門店造勢工具：音響：活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。彩虹門：如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。店內(nèi)：門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。店員：服飾統(tǒng)一、營銷話術和活動內(nèi)容是否一致?；顒又校夯顒拥慕M織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調(diào)整。如生意差時改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，店員疲憊士氣低落設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。生意火爆時抓準客戶、快速成交法，加大成交率。活動后：核對款項，整理物料。清點商品。五一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動廣告語篇二十一：征集勞動者故事、圖片（時期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專業(yè)評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵?；顒訒r間：4月28日――5月6日活動地點：成都迪信通各門店內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈價格xx元的天使愿望。地點：成都迪信通活動時間：4月2日――4月27日：挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動時間）4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領略孔雀神韻價格促銷類：（1）4月28日起，買手機，發(fā)獎金（30元――800元不等，視相關機型而定）（2）4月28日起，2600臺手機300元――1600元特價手機敞開賣禮品促銷類：（1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日―5月7日）活動內(nèi)容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界（2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28日――5月3日）（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份（4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡（5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起）內(nèi)容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶咨詢電話：五一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動廣告語篇二十二一、活動時間：20xx年11月8日—20xx年11月11日二、活動地點：通信城三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。四、準備工作：賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。五、活動內(nèi)容：投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上。六、活動流程：上午：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品。10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。下午：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。15：40分由公司安排出演節(jié)目。16：00分開始購機抽獎。16：20分由公司安排出演節(jié)目。17：30分活動結束七、活動現(xiàn)場安排：場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強。現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。獎品的確定：待定經(jīng)費預算：略五一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動廣告語篇二十三一、前言手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機市場則已經(jīng)近于接近飽和，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、二、背景近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。隨著x人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領一席之地。我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、%的市場份額。但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊。隨著國產(chǎn)手機在技術研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、渠道創(chuàng)新、售后服務等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。三、策劃目的樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。增強消費者對蘋果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度。部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。四、市場綜合分析企業(yè)的基本情況與存在問題。蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率