【正文】 到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水*都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。一、市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)115元，凈利潤(rùn)116元，*均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到8臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到16，開(kāi)發(fā)新客戶1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是*穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。二、新一年的工作計(jì)劃深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的*臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!周工作計(jì)劃及完成情況篇十二《關(guān)于支持企業(yè)留工優(yōu)工促生產(chǎn)的通知》及相關(guān)配套實(shí)施細(xì)則。會(huì)同發(fā)改、經(jīng)信、教育等19個(gè)單位聯(lián)合制發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好支持靈活就業(yè)工作的通知》，系統(tǒng)構(gòu)建我市支持靈活就業(yè)的政策體系?！笆“俪乔Эh”勞務(wù)協(xié)作，建立聯(lián)系的縣（市、區(qū)）達(dá)到1000個(gè)。加強(qiáng)對(duì)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生和就業(yè)困難人員幫扶，確保零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)“清零”。(寧波)人力資源服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。舉辦寧波市第23屆高層次人才智力引進(jìn)洽談會(huì)、2021中國(guó)寧波海外留學(xué)人才創(chuàng)業(yè)行兩項(xiàng)活動(dòng)。開(kāi)展“我選寧波、我才甬現(xiàn)”線上招聘活動(dòng)。、人社專(zhuān)項(xiàng)資金管理問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治和安全警示教育工作，推動(dòng)全市基金安全水平穩(wěn)步提升。存量被征地人員參保工作基本完成。社?？ň用穹?wù)“一卡通”工作持續(xù)推進(jìn)。，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴區(qū)縣（市）開(kāi)展根治欠薪行動(dòng)工作調(diào)研，推動(dòng)各地壓實(shí)責(zé)任，源頭防控，切實(shí)保障群眾合法權(quán)益。；推進(jìn)新居民“一件事”應(yīng)用建設(shè)。，開(kāi)展“五進(jìn)宣講”“四個(gè)一”活動(dòng)，先后召開(kāi)人社局系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議、“六講六做”大宣講活動(dòng)動(dòng)員部署會(huì)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)會(huì)，全面系統(tǒng)布置相關(guān)工作，局班子成員帶頭在局系統(tǒng)內(nèi)、赴基層單位宣講全會(huì)精神。周工作計(jì)劃及完成情況篇十三實(shí)習(xí)的第一天，老師發(fā)下來(lái)了鐵片，讓我們用銼把鐵片磨*。而且用尺子對(duì)著光線量的時(shí)候，不能有縫隙。太難了。一上午我們就站在那里，累。而且還得按照老師說(shuō)的姿勢(shì)站立，更累。接下來(lái)的鋸鐵塊更是累，有意思。我們必須鋸一厘米寬的鐵塊。我們?cè)阡彽臅r(shí)候，總是不能按照畫(huà)好的線往下鋸，容易歪。從另外的一邊再鋸，到最后就相差太大鉗工實(shí)習(xí)。我們就只能拿錘子砸下來(lái)，還怕老師見(jiàn)到批評(píng)我們，像是在作賊似。剛開(kāi)始鋸的時(shí)候，有的同學(xué)把鋸條安裝反了，怎么鋸都鋸不動(dòng)。有的同學(xué)的鋸條安的很松，鋸的時(shí)候很容易就掉了下來(lái)。而我卻把鋸條安的很緊，鋸幾下就斷了。各種各樣的錯(cuò)誤都有，笑聲暫時(shí)擠走了勞累和無(wú)聊。第一塊六角體由于缺少了幾毫米，被老師無(wú)情的退了回來(lái)。制作第二塊六角體的時(shí)候，非常的小心，生怕小了一點(diǎn)，再重頭開(kāi)始。那幾天，我深刻的意識(shí)到，幾厘米也是個(gè)很大的數(shù)字，因?yàn)橐缓撩椎蔫F塊，我們就得用銼磨很長(zhǎng)時(shí)間。老師說(shuō)時(shí)間還長(zhǎng)，你們慢慢做，休息休息吧。我們都不想 浪費(fèi)時(shí)間 。在銼鐵塊的時(shí)候，有的聲音像驢在吼，我們就看著那個(gè)同學(xué)笑上半天。有的聲音很刺耳，我們就 埋怨 那個(gè)同學(xué)一下，順便發(fā)泄一下心里的郁悶。老師不在的時(shí)候，我們就偷偷的大聲放著音樂(lè)，活躍一下 僵硬 的氣氛。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我們明白，想與做根本不在同一個(gè)臺(tái)階，需要經(jīng)過(guò)我們的實(shí)際行動(dòng)，才能站在相同的高度。疲憊而且充實(shí)的金工實(shí)習(xí)，并不是我們想象中的那樣輕松，這是費(fèi)力氣費(fèi)時(shí)間費(fèi)腦力的大課堂，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。但是我們學(xué)會(huì)了知識(shí)，也練習(xí)了動(dòng)手能力。時(shí)間總是如白駒過(guò)隙，兩周的實(shí)習(xí)在不知不覺(jué)中結(jié)束了。這不同尋常的兩個(gè)星期，讓我們有了許多特別的體會(huì)。一個(gè)星期的鉗工實(shí)習(xí)，既漫長(zhǎng)而又短暫。在實(shí)習(xí)期間，雖然我們很累但也很快樂(lè)，很苦悶但也很舒服。我們?cè)谶@短暫的幾天里，學(xué)習(xí)并且掌握了鉗工的基本知識(shí)，并且親自動(dòng)手，將理論用在實(shí)踐里。不僅牢記了理論知識(shí)，而且還練習(xí)了動(dòng)手能力，受益匪淺。實(shí)習(xí)的第一天我們就了解了金工實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng)，心中興奮而又迫不及待的等待動(dòng)手練習(xí)，這是第一次進(jìn)入實(shí)習(xí)室，激動(dòng)這個(gè)詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)形容不了我們當(dāng)時(shí)的心情。一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對(duì)我們這些工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，是特別的寶貴鉗工實(shí)*結(jié)精選3篇鉗工實(shí)*結(jié)精選3篇。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水*。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課，又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩上的責(zé)任。，我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō) 當(dāng)鉗工是最累的!鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要。來(lái)到實(shí)習(xí)室，聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的動(dòng)手操作。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線，畫(huà)線，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約1度~15度，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)旯ぜ耍€得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削*面時(shí)保持銼刀的*直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水*推力和垂直壓力兩種鉗工實(shí)*結(jié)精選3篇實(shí)習(xí)報(bào)告銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)地做一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)*的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，她也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒赖穆菽?。看著這精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒(méi)有想到當(dāng)初那么大的東西現(xiàn)在變成了一個(gè)精美的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的 只要功夫深，鐵杵也能磨成針 吧!周工作計(jì)劃及完成情況篇十四市黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：2013年，市文廣新局黨委在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八大三中全會(huì)精神，全面推進(jìn)6541文化惠民工程，用科學(xué)發(fā)展觀的新文化發(fā)展理念統(tǒng)一思想，努力工作，圓滿完成了機(jī)關(guān)建設(shè)共性目標(biāo)、重點(diǎn)工作任務(wù)目標(biāo)，使黨的建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、基層組織建設(shè)、廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、社會(huì)文化工作、文化藝術(shù)工作、廣播電影電視工作、新聞出版與文化市場(chǎng)管理工作、藝術(shù)教育事業(yè)與文化遺產(chǎn)工作、招商引資工作等重點(diǎn)工作都取得了突出成績(jī)。一、思想政治建設(shè)人參加。開(kāi)展了黨的十八大精神骨干和后備干部培訓(xùn)3次，組織了全系統(tǒng)《黨章》知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，有效提高了黨員干部的理論水平。二是抓好黨委理論中心組學(xué)習(xí)輻射作用，健全完善學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)講學(xué)、述學(xué)、評(píng)學(xué)、督學(xué)考學(xué)等學(xué)習(xí)制度，全年黨委理論中心組學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)12次，每次都吸收機(jī)關(guān)科室科長(zhǎng)、基層黨政負(fù)責(zé)人參加，不斷拓展學(xué)習(xí)的覆蓋面。同時(shí)，我們還充分利用干部集中輪訓(xùn)、邀請(qǐng)專(zhuān)家授課、個(gè)人自學(xué)等多種形式，廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，組織廣大黨員干部全面深入地學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)上的全覆蓋、齊參入。我們還舉辦了2次領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告會(huì)，黨員干部集中培訓(xùn)12學(xué)時(shí)。二、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)二是著力構(gòu)建齊抓共管的工作格局。建立健全黨建工作例會(huì)、黨委班子成員分工負(fù)責(zé)和黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，每位班子成員堅(jiān)持認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，在黨委組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)中，都能做到帶頭參加、帶頭輔導(dǎo)、帶頭落實(shí)，有力促進(jìn)了黨建工作深入開(kāi)展；落實(shí)黨委班子成員分管領(lǐng)域黨建工作職責(zé)、總支（支部）書(shū)記職責(zé)，簽訂責(zé)任書(shū)，并將其作為年度考核的重要內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化了履行好崗位職責(zé)的政治責(zé)任感和自覺(jué)性，基本形成了“書(shū)記抓書(shū)記、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)”的局面。三是認(rèn)真組織基層黨支部書(shū)記抓黨建專(zhuān)項(xiàng)述職活動(dòng)。2012年，按照局黨委統(tǒng)一部署，召開(kāi)基層黨（總）支部書(shū)記抓黨建專(zhuān)項(xiàng)述職會(huì)議，黨委就每個(gè)支部書(shū)記的表現(xiàn)作了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述。進(jìn)一步強(qiáng)化了書(shū)記抓黨建工作的責(zé)任意識(shí)，真正使黨建工作一抓到底，落到實(shí)處。四是積極開(kāi)展“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)。年初，黨委制定印發(fā)了《實(shí)施方案》，重點(diǎn)在基層黨組織分類(lèi)定級(jí)、抓典型引路、黨建工作項(xiàng)目化管理、服務(wù)型黨組織建設(shè)、“凝聚工程”實(shí)施等方面下了很大的功夫，著力提升了黨建工作水平。二、精神文明建設(shè)在開(kāi)展全國(guó)文明城創(chuàng)建活動(dòng)中，我局制定了詳實(shí)的創(chuàng)建工作方案，對(duì)創(chuàng)建項(xiàng)目進(jìn)行責(zé)任分解，并協(xié)調(diào)有關(guān)單位，對(duì)上積極爭(zhēng)取創(chuàng)建的項(xiàng)目和資金，廣泛深入地開(kāi)展了各種主題創(chuàng)建活動(dòng)。專(zhuān)業(yè)團(tuán)體組織一百多名志愿者積極深入到林場(chǎng)、哨所、社區(qū)，為基層廣大群眾慰問(wèn)演出，市群眾藝術(shù)館志愿者義務(wù)輔導(dǎo)廣大文藝愛(ài)好者和文藝骨干30多人，組織義務(wù)培訓(xùn)班、輔導(dǎo)班三期，市圖書(shū)館、市博物館、市文化市場(chǎng)管理處和市藝術(shù)職高的志愿者也都最大限度地發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)為社會(huì)、團(tuán)體做出了積極貢獻(xiàn)。文明單位創(chuàng)建工作與平安**創(chuàng)建、社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育工作齊抓共管，成果突出。建立了《市文化廣電新聞出版局重大事故處理應(yīng)急預(yù)案》，并進(jìn)行了演練。局主要領(lǐng)導(dǎo)與基層單位簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，綜合治理工作被評(píng)為優(yōu)秀達(dá)標(biāo)單位，計(jì)劃生育工作被市政府評(píng)為一檔單位。在保穩(wěn)定促發(fā)展工作中，全年沒(méi)有一列上訪案件。三、廉政建設(shè)德，保持廉潔自律和自警意識(shí)。2012年，我們開(kāi)展了規(guī)范權(quán)力運(yùn)行機(jī)制活動(dòng)，積極構(gòu)建權(quán)責(zé)清晰，流程規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)明確，措施有力，制度管用，預(yù)警及時(shí)的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”集體決策制度，鏟除了滋生腐敗的土壤。全年沒(méi)有發(fā)生一起黨員干部違紀(jì)違法案件。四、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)