促銷方案案例國慶節(jié)促銷方案案例(大全9篇)-資料下載頁
2025-08-07 19:33本頁面
【正文】 益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備:前期準備分三塊，人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。因為自己也一直都在看這方面的書籍，我給你推薦下吧。雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理、成長、評論。我個人比較喜歡看渠道、成長這兩個系列的。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律，抓住重點看，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經(jīng)典案例，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風云，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析。價格成長的4元，渠道和其它的10元。書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍，里面對案例地分析非常清楚。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員，所以專業(yè)性比較強。適合深鉆的人來研究。網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡上的東西太多太雜。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。
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