【正文】 發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在2016年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為絡營銷手段中最常用、最實用的方法。郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！營銷的成本優(yōu)勢營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。營銷可獲得連續(xù)推銷的機會營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。建立穩(wěn)定的客戶關系與一般的產(chǎn)品（或服務）促銷手段不同，營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和站長期互動的關系。滿足用戶個性化需求營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。因此，在營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，不僅成為重要的絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。有針對性的目標客戶群郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。二、站郵件的注意事項a、郵件主題郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；一般說來，郵件主題保持在820個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。b、郵件內(nèi)容將公司logo固定在同一位置，可以是頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個屏幕）；盡量使用統(tǒng)一字體；簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；巧用圖片作為內(nèi)容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關聯(lián)的圖片；郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內(nèi)容。app盈利模式廣告費： 首頁廣告（23萬/年）、頻道廣告（12萬/年）、標王廣告（10000/年）、內(nèi)頁廣告（5000/年以內(nèi)）等（成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）會員費： 高級vip會員（2000元/年）、vip會員（1580元/年）、采購通會員（580元/年）普通會員（免費）（阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員站服務名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）貿(mào)易：行業(yè)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。授牌費：針對手機門戶站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等吸納風投：會員達到一定數(shù)量，可找風險投資商入駐。上市或整體轉(zhuǎn)讓app絡推廣策劃書4一、產(chǎn)品定位根據(jù)xx內(nèi)容，我們認為這是一款xx本地論壇客戶端app，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。二、市場分析xx是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對xx有具體介紹的，多是一些官方的站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。xx作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會和經(jīng)驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受?？梢哉f是彌補了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺的市場空白，與其他app有效形成了差異化。此外，隨著手機等移動產(chǎn)品和互聯(lián)的發(fā)展，在信息時代，app也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。三、受眾分析受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人說明：xx作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是xx本地人，同時由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因為他們生活的環(huán)境和愛好習慣，這類app對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。此外，xx是一個平民化的、具有互動性質(zhì)的平臺，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗和體驗，非常方便。其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。xx也可以作為一些來xx旅游的人了解xx的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了xx的用戶群體。四、app推廣計劃（一）推廣前期目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎。①有明確的計劃，創(chuàng)作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準備。③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得app，如果出現(xiàn)bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。（二）推廣初期目的是打下一定的受眾基礎，將app宣傳出去，且有一定的影響力。①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到app的身影。不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送app相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎的形式，傳播app。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個app在手，玩轉(zhuǎn)xx無憂。下載app客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得xxxxxx哦~~微博示例2（大霧）：xx，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購物xx的好助手。居家旅行必備，時刻為您排憂解難。③制作小視頻（建議簡筆動畫）。當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到app產(chǎn)品，抓住重點，簡潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。④利用人脈關系絡，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把app完善起來，抓住受眾的心。由于xx，定位主要還是一個xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有app簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼。（三）推廣中期推廣中期是把app推出去的關鍵期，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時期，主推各類活動，強調(diào)體驗。①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——看我怎么玩”活動。通過xx可以找到一些忠實且有一定經(jīng)驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——說你怎么玩”活動。設立郵箱或者專門區(qū)域、專門話題，引導用戶發(fā)帖，說出自己與xx的故事，利用好的故事進行app宣傳。③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——問你怎么玩”活動。在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于xx的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對app的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有app二維碼。（四）推廣后期（長期推廣）①充分利用自身資源。目前xx和xxapp推廣二維碼全部設置在頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在xx、xx首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。②app相互導流量。像大眾點評的app里面就有對“xx”的推薦，可以在“xx新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“xx”。③與其他商家聯(lián)合運營。論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/頁上，附加“xx”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。（首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）③與一些活動主辦方協(xié)商，在xx舉報抽獎活動。例如，客戶端搶樓即可獲取xx講座、活動門票，也算便民利民服務。④在xx首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳?？蓪⑴c討論用戶發(fā)放獎品，如xx定制t恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當下的活動，如現(xiàn)在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版t恤、耳機等等。⑤定期舉辦一些類似app推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。五、對app/社區(qū)的建議①app分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，app界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。②建立社區(qū)自己的“達人小分隊”。成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經(jīng)驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別。雖然“xx”等都有相關攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質(zhì)還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。③建立完善且運作良好的用戶反饋系統(tǒng)。讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進app，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。