【正文】 影響力，成為你提升職業(yè)生涯的有力工具。課件制作方案書篇十七通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司一、市場背景二、項目分析三、項目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作模式一、市場背景濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：(一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受25004000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。課件制作方案書篇十八隨著企業(yè)的發(fā)展、團隊員工的迭代速度必然很快，那如何才能讓全體員工的目標(biāo)向老板的戰(zhàn)略目標(biāo)靠攏，尤其是管理層團隊對公司發(fā)展的認(rèn)識，組織企業(yè)共學(xué)就至關(guān)重要了。在這個信息爆炸的時代，商業(yè)模式層出不窮，企業(yè)面臨的競爭日益激烈，想要讓企業(yè)長久保持活力，對員工的學(xué)習(xí)能力要求就很高，所以營造學(xué)習(xí)型氛圍，打造學(xué)習(xí)型組織，是企業(yè)發(fā)展的軟實力，是企業(yè)突破重圍的競爭力。企業(yè)發(fā)展的同時，員工的能力也必須不斷提升，如果沒有很好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題時就會束手無策，或者直接逃避，熱愛學(xué)習(xí)的員工會有迎難而上解決問題的能力，通過閱讀學(xué)習(xí)，可以提高員工崗位勝任能力，獲得更好的晉升機會。企業(yè)組織讀書會，能幫助企業(yè)提高多少銷售這是很多企業(yè)主最關(guān)心的一個問題。關(guān)于這個問題，我們必須明確，首先，通過閱讀是很難解決的，因為銷售能力是一種實戰(zhàn)能力，通過組織學(xué)習(xí)只能學(xué)習(xí)一些方法但是不能代替實戰(zhàn)，所以構(gòu)建企業(yè)讀書會組織企業(yè)共學(xué)就好比兵法，要明白其中的關(guān)系，學(xué)好兵法能給打戰(zhàn)提高勝算，并不可能實現(xiàn)學(xué)完就勝的效果。從微觀上也可以幫助員工和管理層提升專業(yè)能力與綜合素質(zhì)、開拓思維和眼界，實現(xiàn)員工的物心雙幸福。課件制作方案書篇十九豐富20xx年1月份的教學(xué)活動，讓孩子們感受中國傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”，了解春節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。通過系列手工和美術(shù)活動，發(fā)展孩子的動手動腦能力。20xx年1月份。微型課程、手工美術(shù)活動。美術(shù)手工課程：繪畫——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做燈籠。課程內(nèi)容設(shè)置：讓孩子了解新年的來歷，學(xué)習(xí)拜年禮儀，學(xué)說新年吉祥話、學(xué)習(xí)歌曲《新年好》，在春節(jié)期間的安全教育“安全在我心中”，內(nèi)容：春節(jié)期間要注意飲食；合理安排好飲食與休息；不要燃放煙花爆竹、遠(yuǎn)離煙花爆竹；走親訪友要有禮貌，跟好家人。環(huán)境布置：進行新春環(huán)境布置、花燈展示、欣賞活動。課件制作方案書篇二十一. 活動背景社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會!二. 活動意義通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。三. 活動時間每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。四. 活動內(nèi)容針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷(做廣告，發(fā)放傳單)、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。 五. 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院五. 工作安排1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。3. 工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。4. 每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。六. 相關(guān)人員：1. 具體實施部門：實踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅(部長)主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月(副部長) 總策劃：王偉(委員) 八. 活動事宜1. 每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應(yīng)報酬。3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。4. 為確?；顒娱L期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進而確立雙方良好的合作關(guān)系。課件制作方案書篇二十一這是一篇充滿童趣的夏季散文詩。荷葉圓圓的，綠綠的，是那樣惹人喜愛。小水珠喜歡她，小蜻蜓喜歡她，小青蛙喜歡她，小魚也喜歡她。這綠色的跳動的音符，在召喚小朋友走進夏季，感受夏季，感受小伙伴們快樂的心情。通過結(jié)合課文的詞句、創(chuàng)設(shè)情境來認(rèn)識“荷、珠”等12個生字，會寫“是、葉”等6個生字。正確、流利、有感情朗讀課文。認(rèn)讀生字，初步感受課文的美。這篇課文充滿童趣，在學(xué)習(xí)過程中重在激趣，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)中的獨特感受，重視自我評價、小組評價、師生互評。課文、生字都在一定的情境中愉快地學(xué)習(xí)。多媒體課件。上課前，老師給小朋友們帶來了一樣禮物，我們一起來看看吧!(課件出示圖片)你看了什么?(學(xué)生自由回答)誰來夸夸這么漂亮的大荷葉?(學(xué)生自由發(fā)言)課件制作方案書篇二十二活動目標(biāo)：理解兒歌內(nèi)容，初步學(xué)習(xí)仿編兒歌。懂得吃水果前要洗干凈手。鼓勵幼兒大膽的猜猜、講講、動動。發(fā)展幼兒思維和口語表達能力。引導(dǎo)幼兒在兒歌中學(xué)習(xí)，感悟生活?；顒又仉y點：活動重點：在理解兒歌內(nèi)容的基礎(chǔ)上學(xué)念兒歌，懂得吃東西前要洗手?；顒与y點：嘗試改編兒歌。活動過程：教師出示神秘口袋(內(nèi)裝有大蘋果一個)，請幼兒猜一猜、摸一摸口袋內(nèi)是什么?出示大蘋果(今天大蘋果給我們小朋友帶來了一首好聽的兒歌)教師模仿大蘋果的口氣，念兒歌一遍問：你們剛才聽到大蘋果跟我們說了些什么呀?根據(jù)幼兒的回答，教師及時在黑板上貼上相應(yīng)的圖片，以方便幼兒記憶問：為什么大蘋果要說“要是手臟別碰我?”看著黑板上的圖文來跟著念一念請幼兒表演兒歌出示香蕉(可是這里香蕉很傷心，為什么會傷心?)(因為小朋友剛才念的兒歌里都愛蘋果，所以很傷心，小朋友你們喜歡香蕉嗎?那我們也為香蕉編好聽的兒歌)蘋果的歌和香蕉的歌有什么不一樣的地方嗎?(教師引導(dǎo)幼兒如何仿編兒歌)你除了喜歡蘋果、香蕉還喜歡那些好吃的東西呢?通過請幼兒為“大蘋果”的朋友編兒歌嘗試改編這首兒歌請幼兒自己選擇一張圖片編兒歌請幼兒吃蘋果：“誰想吃?”引導(dǎo)幼兒吃東西前要洗手幼兒品嘗蘋果