【正文】 說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。3選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。3處順境易過卻險，處逆境難過卻穩(wěn)。3世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。3不要強拉馬喝水，要讓馬口渴。3任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。3當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。3對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應對策。了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。4世界上尚未開發(fā)的地方就是你的腦袋。4不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。4睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。4成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。4銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。4積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。4任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。4顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。4有困難就是表示你還活著。50、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。5有計劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。5沒有競爭的地方，表示沒有市場。5一流的推銷員是想不想的問題。5業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。5含淚播種的人一定能含笑收獲。5沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。5凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。5客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。5推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。60、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。6即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。6相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。6如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。6傾聽購買信號如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。6向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。6行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。6推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。6在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。6為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。70、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。7有宏遠的目標，就不會有短期的挫折。7莫找借口失敗，只找理由成功。7一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。7如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。7行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。7銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。銷售格言勵志篇十一昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。只有淡季的市場，沒有淡季的思想。只要知道方向，再遠的路只是一個過程。只要路是對的，就不怕路遠。真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。1我們不能改變風向，但可以改變風帆。1偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻。1推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。1思路決定出路，態(tài)度決定高度。1市場不相信眼淚，眼淚證明你的脆弱。1世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。1使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。1生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。1如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。2人生最大的悲哀是，當爬到山頂時發(fā)現(xiàn)方向錯了。2拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。2沒有網(wǎng)絡一切都是空談。2沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。2靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。2經(jīng)銷商像小雞站在門檻上兩邊叨。2經(jīng)銷商把我從門口推出來，我再從窗子爬進去。2積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。2回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。3管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利。3凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。3對物要知珍惜，對事要知盡力，對人要知感恩，對己要知克制。3當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。3彈不出高山流水，就不要抱怨世上沒有知音。3成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。3不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。3不想在一棵上吊死，走進林子你就不想死了。3把擰干的毛巾再擰出水來。銷售格言勵志篇十二不要把時間都放在研究應聘者的簡歷上，合格的銷售人才，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)。不要過度承諾，但要超值交付。成長不是我們有話要說，而是聽的懂，看的懂。成功不是轟轟烈烈，而是點點滴滴。持官不傲，持才不傲，持功不傲，持富不傲，同舟共濟，水才能載舟。打造企業(yè)品牌，提高鍛造本領，誠信才能生贏。大生意做趨勢，中生意做態(tài)勢，小生意看形勢。等待，并不是放棄，敏銳發(fā)現(xiàn)而又隱蔽地接近市場目標，是“坐收漁利”的上上之策。發(fā)展無止境，人才是瓶頸。凡是無法衡量的，就無法控制。1好景時不妨大力發(fā)展，經(jīng)濟不佳時穩(wěn)守突擊。1控制庫存不積壓，培養(yǎng)人才要儲備。1來學習就會心定，不要等心定再來學習。1利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。1落實中的小事，勝過計劃中的大事。1沒有不好的人，只有不好的心態(tài)。1沒有商品這樣的東西，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。1命好不如習慣好。1你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己。你在什么地方不要緊，重要的是你在朝什么地方走。2怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。2企業(yè)的出路在于產(chǎn)品更新?lián)Q代。2人才要擺對位置才是人才。2人生最苦的不是奮斗，而是抉擇。2三百六十行，有人教的那一行最容易成功。2三年前的選擇，決定你今天的生活；而今天的選擇，將決定你三年后的生活。2燒香燒久了，身上會有香氣，在成功的環(huán)境呆久了，就會有成功的習慣。2少數(shù)人常常被證明是對的，原因在于多數(shù)人不認真。2生意不在大小，就看利潤多少。態(tài)度決定成功，而不是成功后改變態(tài)度。3現(xiàn)金為王，百賒不如五十現(xiàn)，重在及時清欠。3銷售專業(yè)中最重要的字就是“問”。3選對朋友可以快樂一生，選對伴侶可以幸福一生，選對事業(yè)可以成就一生。3學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。3押對注贏一次，押對人贏一生。3要成為好的領導者，必先做個好的跟隨者。3一次季度盈利可以是僥幸，連續(xù)兩次可以是巧合，但是連續(xù)三次就是一種趨勢。3以做生意來說，有時候三思而行不無好處。3有吸引力的薪酬制度才能放開管理人為企業(yè)賺錢的`思維。知道了不去做等于不知到，做了沒結果等于沒有做。4知道沒有力量，相信最有力量。4直接經(jīng)驗很重要，信息管理須領先。4只要你相信，奇跡一定會實現(xiàn)。4只要有利于共同賺錢，就要充分利用市場資源。4只要找到路，就不怕路遙遠。4只有善于捕捉信息的人，才能把賺取巨額利潤的機遇變?yōu)楝F(xiàn)實。4只重生意運營，不重生意經(jīng)營，利潤難以形成。4制度不斷完善，執(zhí)行力是關鍵。4資本運營是手段，生意的本質(zhì)是周轉，贏利是關鍵。50、最遠的距離不是南極到北極，而是從頭到腳的距離。5作為領導人，最好的錘煉方法是失敗，沒有什么比經(jīng)歷失敗更能鍛煉人了。5做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治觀局勢。5做一個有影響力的人，而不是有權利的人。5“區(qū)域化、扁平化、集約化、標準化、精細化、信息化”，立足之本就是“人性化”。銷售格言勵志篇十三成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。每位行銷人員，都有一套獨門銷售秘訣與話術，如：迂回戰(zhàn)術，以退為進，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。培養(yǎng)一點瀟灑的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。安布雷拉公司，它的主要收入從病毒性武器的銷售他們重建紐約中心，模擬了一個爆發(fā)，向俄羅斯銷售他們的病毒，他們模擬了一個在莫斯科爆發(fā)，并賣給了美國人；在東京的爆發(fā)，賣給了中國人；在中國的爆發(fā)，把它賣給了日本人。銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。1一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。1沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口。1所有成功者都是學習者。1一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。1一帆風順的訂單很少。對于銷售人員平說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭到挫折后，很快能調(diào)整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷。一朝被蛇咬，十年怕井繩，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。1遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。1不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時候，你會認為是自然的事然，能夠從容面對，必須出現(xiàn)好的結果。一切好的習慣都來源于強制，而一切強制都會產(chǎn)生負面心理作用，消除負面心理作用是我們必須本人來完成的工作。祖逖聞雞起舞如此，宗慶厚事必躬親也如此。1要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作神魂顛倒。1在中國市場上，聯(lián)想智能手機的銷量比蘋果大，傳統(tǒng)電腦上聯(lián)想的銷售也讓其美國對手們甘拜下風。多考慮應該做什么，少考慮能夠做什么。2不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。2客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。銷售是從拒絕開始的！2思想的高度決定行動的高度，文化的高度決定企業(yè)的高度。2舒服的，往往就是退步的。2即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。2快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。2我每天不斷地銷售產(chǎn)品給大量的顧客。2習慣于缺點是最大的缺點。當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。3不相信任何人人的人知道自己無信用。3如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。3激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。3不景氣淘汰了不爭氣的人。3面臨抉擇時，要鍥而不舍，或壯士斷腕。3沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。3如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。3集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。3對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌l(xiāng)反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。4要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。4昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。4主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。4了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。4銷售專業(yè)中最重要的字就是問。4有正確的經(jīng)營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。4誠信絕對不是一種銷售，更不是一種