【文章內(nèi)容簡介】 知名度，售中重誘導與說明，售后求服務連貫性，就是運用壽險行業(yè)光彩謀體的不二法則。16今天的保險行銷，已經(jīng)進入了顧客導向時代；具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。16青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。170、壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任；在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。17進入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休金，照顧您安享晚年。17在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時間、地點，接受您的行銷說明。17準客戶對于產(chǎn)品通常所知有限，配合訓練良好的技巧，您會有意想不到的收獲。17有句話說“謊言重復一百次，就成了真理”，可見重復對人們的影響力有多大了，你在促成時一定會重復那些關鍵性的重點。17心靈的想像是催眠的一個環(huán)結，它激發(fā)了人們在心中盡情揮灑自己理想的色彩。17和客戶之間建立互賴關系的方式，就是你忠實的反映他的特色，那么，他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。17人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。17當您遇郵難以突破障礙的客戶時，請記住，您是可以藉著自己的力量，去改變客戶的情緒。17銷售過程太過簡速，客戶反而會覺得所費不值；如果您不急于促成，客戶永感覺自己是贏家。180、行銷人員與保戶之間建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。18面對市場競爭日趨激烈，行銷伙伴要到“容易去”的地方活動已行不通，向“應該去”的地方活動才是致勝之道。18每一位保戶，都是你開發(fā)準保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。18把自己變成一個目標認定者，而非只是一個被動的執(zhí)行者。18做為一個保險人員，不斷吸收銷售技巧是必然的一個過程。銷售格言勵志篇六人之所以能，是相信能。面臨抉擇時，要鍥而不舍，或壯士斷腕。失敗就是邁向成功應付的成本。銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。生命在于運動，保險在于活動。沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。1世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。1當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。1了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。1不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。1銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。1顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。1有計劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。1業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。1凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。2傾聽購買信號如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。2推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。2欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。2一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。2事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。2在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。2客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。2成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。銷售格言勵志篇七我曾經(jīng)破產(chǎn)三次，但我不曾因此失眠過一分一秒。許多人都是由于本身軟弱而做出問心有愧的事來的，并非都是蓄意背信棄義。好脾氣是一個人在社交中所能穿著的最佳服飾。志堅者，功名之柱也。登山不以艱險而止，則必臻乎峻嶺。為了走上成材的道路，鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。從來不顛仆不算榮耀，每次顛仆后能再站起來，才是最大的光榮。多想想自己曾經(jīng)所承諾的，多看看自己現(xiàn)在所履行的。機會不會等你，錯過以后可能不會再有。人生是一杯酒，人生是一聲號角，人生是進軍的戰(zhàn)鼓。人生就象一個球，不管如何滾來滾去，總有在一個點上休止的時候。1心有多大，舞臺就有多大。1對于害怕危險的人，這個世界上總是危險的。1一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。1當你持續(xù)的說你非常忙碌，你的明天就永遠不會來。1夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。1你可能只是這個世界上的一個人，但對某個人來說，你是他的全世界。1誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功；幸福幸福；要“辛苦勞動”之后才有福。1對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。1永遠不要把自己，放在別人人生里的一個你自己都不確定的位置。我多想有個人能對我說：你不用改變自己，我來習慣你就可以了。2人必須相信自己，這就是成功的秘訣。2誰要是游戲人生，他就一事無成；誰不能主宰自己，永遠是一個奴隸。2學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。2在人之上，要看得起別人；在人之下，要看得起自己。2給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。2做事可以兼職，做人只能專職。2書籍是天才留給人類的遺產(chǎn)，世代相傳，更是給予那些尚未出世的人的禮物。2忍一時風平浪靜，退一步海闊天空！2夢自己想夢的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來。以歲月的名義，照亮你體內(nèi)小小的倔強和憂郁。3這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。3閃光的未必都是金子，但金子一定會閃光。3幫助別人不希望得到回報的人，心里不感到失落。3等待的時候，時間照樣過，但卻被我們的思想給拉長了。3道德永遠不是被人移栽的生命，而是要在你內(nèi)心深處扎根生長！3形成天才的決定因素應該是勤奮，有幾分勤學苦練是成正比例的。3我荒廢的今日，正是昨天殞身之人祈求的明日。3每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。3失戀是初秋的果實，不成熟就采摘，品嘗到得是酸楚和苦澀。生活，不是因為有了希望才堅持，而是因為堅持才有了希望。4遠大的目標非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。4有時候，你以為的歸宿，其實只是過渡。4性命只有數(shù)十年，慧命是永遠不滅的。4選才的三大忌：論資排輩、只看文憑不看水平、認人為親。4幸福不是別人施舍的，而是自己努力換取的。4有人能讓你痛苦，說明你的修行還不夠。4信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。4共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。4時間不會因為你的固執(zhí)而停滯，卻會因為你的堅持而誠實。50、沒有不平凡的付出，哪會有不平凡的回報。5老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。5想成為一名成功者，必須先做一名奮斗者。5你以為最酸的感覺是吃醋嗎？不是，最酸的感覺是沒權吃醋。5人活著就要做自己喜歡的事！這樣才感覺生活的意義！5宗教并不是僅僅教人溫順，因為這樣只能鼓勵作惡。5越是接近真理，便愈加發(fā)現(xiàn)真理的迷人。5最好的與最壞的創(chuàng)造了歷史，平庸之輩則繁衍了種族。5人生的意義在于拼搏，因為世界本身就是一個競技場。5天下無難事，唯堅忍二字，為成功之要訣。60、天下風云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉。6一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。6理論是一碼事，實際又是一碼事。6為了明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。6我想要自由飛翔，這一刻，我對自己說，我不在膽怯。6信念最好能由經(jīng)驗和明確的思想來支持。6弱者等待時機，強者爭取時機，智者創(chuàng)造時機。6不怕吃虧是性格；愿意吃虧是態(tài)度；怎么吃虧是學問；懂得吃虧是境界。6茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。6不以占有為目的的愛情才是真正的愛情。70、月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。7意志是一個強壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。7感激上天我所擁有的，感激上天我所沒有的。7上帝知道誰正在努力，誰值得去回報。7少年不知勤學早，白首方悔讀書遲。7不要因為他的結束而哭，而要為他的發(fā)生而笑。7日子象念珠一樣，一天接著一天滑過，串成周，串成月。7青春如夢，又如一個美好的瞬間，讓我們共同努力，開創(chuàng)更美好的未來。7你要相信，總有一天你會找到那個適合你的人。7我在生命轉彎的地方等你，讓我像昨天一樣地問你，你可否愿與我同行？80、在好上司手下做能臣，在壞上司手下做奸臣。8愚蠢的人為昨天悔恨，為明天祈禱，可惜的是少了今天的努力。8做人要地道，好人有好報；做事要踏實，步履才堅實！8幾乎所有的大老板都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善于聽取別人的意見。8為了自己的理想，為了自己的未來，努力、拼搏、前進！8人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進嗎？8心志決定命運，態(tài)度決定高度。8駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。8冰山在水下的部分才是重心所在，忽略這一點。8把困難舉在頭上，它就是滅頂石；把困難踩在腳下，它就是墊腳石。90、科學是老老實實的東西，它要靠許許多多人民的勞動和。9老鼠嘲笑貓的時候，身旁必有一個洞。9吾嘗終日不食，終夜不寢，以思無益，不如學也。9有緣相聚無緣過客，緣分使我們相識相知相遇，請惜緣！9青春是一朵別致的花，莫要讓它過早地凋謝于風中。9做好事不能少我一個，做壞事不能多我一個。9河流之所以能夠到達目的地，是因為它懂得怎樣避開障礙。9我從不想未來，它來得太快。9世界上沒有那么多如果，有時候一但錯過就是一生。9永不放棄是你夢想實現(xiàn)的唯一秘訣。100、談戀愛的過程就像剝洋蔥，到時候了就會讓你淚流滿面。10如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。10談山林之樂者，未必真得山林之趣；厭名利之淡者，未必盡忘名利子情。10以后的以后少一些自以為是，多一些自知之明。10退一步風平浪靜，忍一時海闊天空。10天下餓不死手藝人，也只是餓不死而已。10如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。10人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦。10不屈服于磨難的人，自然不屈服于時間，不屈服于對手。10滴能把石穿透，萬事功到自然成。1世界不是圍繞你在轉，想要出彩，就要奮斗。11人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎樣將壞牌打好。11創(chuàng)造機會的人是勇者。等待機會的人是愚者。11企圖不勞而獲的人，往往一事無成。11擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。11無知識的人，其生命如同無葉子的樹，缺少勃勃生機。11煩惱和快樂是人生的兩顆種子，在心田播下那顆種子，那顆就會發(fā)芽長大。11夢想綠色的校園，永遠有濃厚的書香；夢想陽光的校園，永遠有關愛的永恒。11青春的花種需要用辛勤的汗水來澆灌，一味地空想，只會讓它更快地夭折。11努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。1千難萬難，有了志向不難；千易萬易，沒有決心不易。12為了不損及莫大的成功，神不能不滲近一滴苦澀的味兒。銷售格言勵志篇八3)、孤獨和勇敢是探路者的游戲?！T宇學。5)、人生就像一場舞會，教會你最初舞步的人卻未必能陪你走到散場。7)、人生有兩出悲?。阂皇侨f念俱灰，另一是躊躇滿志。——蕭伯納。10)、君子坦蕩蕩，小人長戚戚?！浊?。12)、不受天磨非好漢，不遭人妒是庸才。13)、把拳頭收回來是為了更有力地還擊。15)、人生就像奕棋，一步失誤，全盤皆輸?！ヂ逡恋隆?9)、最清晰的腳印是留在最泥濘的路上的。20)、不要試圖給你的生命增加時間，而要給你的時間賦予生命。22)、社會猶如一條船,每人都要有掌舵的準備?！撞飞?。23)、人生最大的悲哀不是失去太多，而是計較太多，這也是導致一個人不快樂的重要原因。24)、辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！既R克。25)、春天，不是季節(jié)，而是內(nèi)心；云水，不是景色，而是襟懷。29)、學習必須如蜜蜂一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來?！斞?。30)、人們所努力追求的庸俗的目標——我總覺得都是可鄙的?！獝垡蛩固?。31)、誰要是游戲人生