【正文】 性。7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。8) 經費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經費方面開支不大，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。劣勢分析：1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。2) 對我們大一學生來說，經濟來源有限，商務服裝準備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。4) 時間比較緊湊，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經驗?？偨Y：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。四 大賽口號感悟商務談判，領略商務風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。五 大賽簡介本次“商務談判”喲湖南工學院經管系主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。此次活動面向湖南工學院經管系全體學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓展商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿知識，傳遞經濟動態(tài)”的精彩平臺。六 大賽宗旨加強經管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化。七 籌備工作活動時間：4月23日5月12日活動地點：t型教室、四樓教室前期準備：(1) 宣傳工作大致分為以下四項：一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。宣傳細則：板報：前期宣傳(4月21日)后期總結(五一后)共2張宣傳海報。全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)初賽(28號29號)中期宣傳(公布復賽名單與時間30號)復賽(5月7號)后期宣傳(公布決賽名單與時間—五一后)：pop海報：表演賽(4月23日，吸引觀眾)決賽(五一后公布某某巔峰對決)每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張彩筆一盒活動流程表打印(包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張)宣傳小紙條(共六組，6張小紙，2張大紙)到班宣傳人員安排：工本14班：人事部全體成員國貿13班：公關策劃部全體成員國貿46班：宣傳部全體成員電商班：辦公室全體成員會計14班：財務部全體成員會計58班：秘書處全體成員(2) 報名聯(lián)絡指導工作：①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。演示賽基本流程：時間、地點：4月23日19：00——20：00。t26演示賽結束，②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。(3)場地安排和申請注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。1活動中期的開展：中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。2后期收尾結尾工作如下：①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。⑤fba內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。八 活動流程一、第一階段 初賽時間：4月28日、29日晚6：30——9：30地點：教學樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)前期準備：。，道具的準備(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料)。3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。比賽現(xiàn)場：，可視具體情況延時，最多五分鐘。，其主要職位分別為總經理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，復賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。二、第二階段 復賽復賽時間：5月7日晚6：30——9：30復賽地點：教學樓(分三個比賽場地，每晚兩場比賽)前期準備：1 5月4號白天，利用海報，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點，評委的名單。2 5月4號白天，準備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：a. 題目 比賽現(xiàn)場 ：。，可視具體情況延時，最多五分鐘。，其主要職位分別為總經理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。三、第三階段 決賽時間：5月11日晚6：30——9：30地點：t型教室(一個場地，兩場比賽，分兩次進行)。前期準備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點，評委的名單。3 5月8號白天，準備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：a. 第一場甲方 。(再由第一場、第二場代表上來抽取題目)決賽現(xiàn)場：(氣球裝飾，音響設備，黑板等)，需在6點半之前完畢。，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘，第二組選手到前臺候場。，其主要職位分別為總經理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。，工作人員攝影留念。，宣布此次商務談判圓滿結束。8會后整理：留下部分工作人員整理會場。(一)背對背演講(6分)：每方3分鐘，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業(yè)、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。(二)開局(10分)：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。(三)中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。(四)休局(6分)：談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。(3分。局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，提示雙方應采用的策略，提出2個問題讓觀眾思考，為結尾留懸念。(五)最后階段(10分)：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系，道別應符合商業(yè)禮節(jié)。(六)加時賽(5分)：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。(七)評委點評(5分)比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢(20分)②臨場發(fā)揮，思維敏捷(30分)③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體(20分)④最終氛圍，談判技巧(20分)⑤著裝得體正式(10分)談判策劃方案篇八一、前言本公司代理廣告某洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎。第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以某洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案。二、廣告商品廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水三、廣告目的促進指名購買強化商品特性銜接、年廣告?zhèn)鞑ビ绊懗潭龋翰恢私狻欧袆铀?、廣告期間五、廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六、廣告對象七、策劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b：質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就某洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：促使消費者指名購買某促使洗發(fā)店老板主動推薦某八、廣告策略針對消費者方面針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。(一)卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發(fā)，選擇某。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有某品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛某。(三)廣播臺廣播內容就是介紹某，例如請嘉賓，做一個某專訪。