【正文】 ，蘋果等。人們普遍認為歐美系的39。筆記本以其較高的性價比，良好的品牌和先進的科技贏得了較大的市場。11%的學生偏向日系，因為細化日系筆記本的精致和美觀。23%的學生欣賞新興的臺系筆記本，以及26%的學生信賴大陸系。原因還是性價比較歐美系更高。作為以前的硬件供給商，臺系和大陸系筆記本制造商一直在苦心研究技術(shù)并等待時機，扎實的技術(shù)和低調(diào)的作風，加之因為進口關(guān)稅的原因，使二者又相對于歐美系和日系有更高的性價比，都為新興的臺系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏得了光輝的市場前景。（三）目前筆記本的不足59%的學生認為目前筆記本的主要不足時厚重不方便攜帶，隨著電腦越來越深入我們的生活以及無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的生活和工作也越來越高效，但是阻止它成為便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，盡管相對于臺式機已經(jīng)有了很大的改進，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場更大的變革。（四）購買方式67%的同學實在電子城等數(shù)碼專賣把自己的筆記本帶回家的。因為在這里各品牌集中而全面，可以走馬觀花，也可以貨比三家，所以成為了大家的首選。20%的人選擇區(qū)品牌專賣，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認為品牌專賣店更精致和周到。比如，在電腦遇到狀況的時候，專業(yè)的人士會是最了解，而且能提供原廠配件的人。還有13%的人選擇區(qū)綜合商場，雖然價格普遍比較高，但是，可以保障質(zhì)量和售后服務，讓人很放心。（五）總結(jié)經(jīng)過品牌了解，電腦認識，購買和之后一段時間的使用，人們普遍（95%）認為筆記本市場的發(fā)展會越來越好，勢態(tài)上升，秩序井然，商家的信譽也很令人滿意。相信隨著科技和社會的進步，筆記本電腦及其制造，銷售商一定會給人們更好的服務。競爭市場分析：我們認為筆記本電腦競爭市場主要為壟斷競爭市場，這主要是因為：。不同廠商生產(chǎn)筆記本電腦在外觀、性能、質(zhì)量、售后服務、商標、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿足消費者不同的偏好。，也有眾多的消費者。，較低的平均成本，較先進的科研能力，規(guī)模經(jīng)濟使新廠商的進入有一定障礙調(diào)查得知，在大學生購買的筆記本電腦當中，聯(lián)想和惠普的數(shù)量分庭抗禮，居于高位。大學生營銷市場特征大學生筆記本營銷市場是筆記本市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他筆記本細分市場的特征：（1）注重價格，講究性價比，相對更加重筆記本的價格。根據(jù)調(diào)查顯示，大學生對價格較為敏感，%的學生認為購買筆記本，首先會考慮的就是價格，其次依次是性能、品牌、外觀、售后服務等。在購買筆記本過程中對外觀和售后服務要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是售后服務方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生對筆記本功能的開發(fā)充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實用性。調(diào)查顯示，%大學生購買筆記本的動機為輔助學習，豐富業(yè)余生活知識，娛樂休閑；因此，學習型、體驗型、多功能型的筆記本產(chǎn)品需要進一步開發(fā)，且價格需要控制在30006000之間。（2）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，%的大學生在購買過程中易受他人對產(chǎn)品評論的影響。對于筆記本品牌的選擇上，大學生偏好于聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。（3）對筆記本外形等設(shè)計上更注重人性化和便攜性。根據(jù)調(diào)查顯示，%的大學生偏向于購買1214英寸的筆記本。在筆記本細節(jié)的設(shè)計上注重人性化，便于日常使用，攜帶上更輕薄便攜。（4）購買方式多以品牌專賣場和電腦城為主。大學生自我意識較強，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟實惠的購買方式；同時，大學生購買筆記本具有明顯的安全意識，更喜歡在專賣場所購買，比較排斥風險較高的購買方式，如進行網(wǎng)上購買。（5）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。大學生營銷市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的消費群體，購買決策易受同學或朋友等相關(guān)群體影響。再加上產(chǎn)品信息不對稱等原因，大學生購買筆記本常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，購買信息傳遞迅速。要想做好筆記本電腦銷售，第一件事，就是要先了解自己的產(chǎn)品，這叫知已。熟悉所賣筆記本電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業(yè)知識、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產(chǎn)品的參數(shù)是讓客戶信賴你的基礎(chǔ)。調(diào)查表明，大部分大學生購買筆記本時注重的是性價比和配置狀況，因此，供應商應該考慮的是怎樣用最低的成本制造高品質(zhì)的電腦。滿足大學生這一消費群體。第二點，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標客戶。我們首先要先搞明白，消費者買筆記本電腦到底是買什么，這樣我們才能更好的去整理設(shè)計自己的銷售策略。其實所有的消費者消費的真實目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺。因此，要學會看透消費者購買筆記本電腦真正意圖是什么，比如說送給客戶，要的是品味，自己用，要的是實惠等等。第三點，就是要把前兩點綜合運用在一起，對目標客戶進行顧問式的引導消費。前兩點如何關(guān)連到一塊呢？了解了產(chǎn)品的參數(shù)之后，要對這些參數(shù)進行有機消化，將這些產(chǎn)品的參數(shù)與消費者購賣筆記本電腦真正的意圖聯(lián)系在一起，做到爛熟于胸，不同的人給出不同的產(chǎn)品特點，用不同的促銷資源來吸引不同的需求的客戶。大學生筆記本市場開發(fā)策略對大學生筆記本市場開發(fā)建議采取，現(xiàn)有市場新產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)策略，采用差異化市場策略，推出多種信息產(chǎn)品和服務，并配以多種宣傳促銷手段。（1）體驗營銷所謂體驗營銷，就是指企業(yè)以客戶為中心、以產(chǎn)品為道具、以服務為舞臺，以滿足消費者的心理與精神需求為出發(fā)點，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設(shè)計，讓客戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足的過程。“體驗營銷”并非是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念，它最大的幾個特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導向并且要關(guān)注顧客的個性以及吸引顧客的主動參與。尤其是大學生這個極富個性的消費群體而言，對能體現(xiàn)其個性產(chǎn)品的追求的把握更是企業(yè)首先要做的事。我們了解到大多數(shù)的大學生消費者并不是專業(yè)的筆記本用戶，他們大都只能靠參考同伴的意見或者銷售人員的解說來選擇買與不買，他們需要的筆記本樣式、配置、性能、鍵盤，以及音效等等，都無法從同伴和銷售人員那里得到完美的解答。同時伴隨著市場競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學生消費者的消費行為越來越趨向于個性化、情感化和直接參與化。他們更加注重自己在使用或消費產(chǎn)品時的體驗感受了。正因為如此，體驗營銷正勢如破竹般在各個行業(yè)中慢慢興起。筆記本電腦市場面對現(xiàn)在日趨白熱化的競爭狀況，也將不得不將這一營銷模式擺在自己營銷的前沿了，在這樣一個注重體驗的年代，給顧客一個徹頭徹尾的全新體驗，將會直接影響營銷效果。（2）植入式營銷植入式營銷又稱植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷的目的。在中國往往將productplacement翻譯為隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運用于電影、電視，而且被“植入”報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機短信，甚至小說之中。作為大學生消費群體，他們有著自己對新鮮事物以及潮流趨勢的追逐與見解，每個人特立獨行，但是又不乏對自身感興趣的人或事的不懈追求。他們每天面對鋪天蓋地的媒體、廣告等等各式各樣的信息的轟炸，多少會有點“信息接收疲勞”，那么此時商家針對這群消費群體誰的心理訴求對得準，誰的動機就容易實現(xiàn)。大學生消費者們已經(jīng)不再喜歡那些硬生生的推銷方式，而對一些巧妙設(shè)計的營銷小伎倆反而無力招架，那么此時一些別致新穎的“植入”便應運而生。植入式營銷算是廣告但并不招致人反感，它淡化了廣告的性質(zhì)但是加強了廣告的內(nèi)涵，使得產(chǎn)品在消費者心目中有一個固定的印象。讓人在不知不覺之間接受產(chǎn)品，并且在觀看之后對產(chǎn)品或是商家有具體的印象。會給瀏覽者帶來探索性，會讓瀏覽者重點去關(guān)注故事的本身，從而加強了對商家的產(chǎn)品印象，在這個過程中，很少有人會首先想到這是不是一種宣傳方式，因為在消費者接受宣傳的過程中，消費者也被該種銷售方式蘊涵的意義所吸引，從而從本質(zhì)上淡化了該種銷售方式屬不屬于傳統(tǒng)宣傳手段，從而改變了自己的心理接受程度。這種方式相比老套的直白廣告更有吸引力，更容易被大眾接受，從而起到了事半功倍的效果。（3）“病毒式”營銷大學生消費群體從念書的時代就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們每天面對來自博客﹑論壇﹑bbs社區(qū)等各種網(wǎng)友集聚地的信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的驗證。所謂病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶并且通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用?！安《臼健睜I銷的基礎(chǔ)在于提供有價值的產(chǎn)品或服務，只有廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，或提供的產(chǎn)品或服務有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務的亮點就是差異化，想別人還沒想的，做別人還沒做的，不只是簡單的服務市場，而是創(chuàng)造市場。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)“病毒式營銷”是要達到這種目的的一個非常有效而節(jié)省成本的方式，同時，舉辦“flash創(chuàng)意大賽”可能會使營銷效果達到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進行，通過為期兩個多月作品征集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關(guān)的動畫、情景劇、小游戲等。這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過公司的郵件列表進行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。總的來說，隨著社會的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大學生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學生消費者把時間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時代的客戶，病毒式營銷將會成為企業(yè)的利器。（4）推出多種符合大學生需求的筆記本產(chǎn)品推出多種有特色的筆記本產(chǎn)品，滿足大學生個性化追求者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生筆記本市場的途徑。