xx眼科醫(yī)院經(jīng)營(yíng)提升建議案-第三方咨詢報(bào)告(doc7)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 14:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】雖然，我來(lái)到武漢xx醫(yī)院只不過(guò)三。些新的思維和策略。疾病完美解決方案的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。它集診斷服務(wù)、治療服務(wù)、護(hù)理服務(wù)、保健服務(wù)為一體。武漢xx未能在醫(yī)保體系之內(nèi)，所以我們的主要市場(chǎng)在非醫(yī)保人群，特別是未成年人，以及不在醫(yī)保體系內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目如準(zhǔn)分子，醫(yī)學(xué)配鏡等。們也必須需要儲(chǔ)備新的主力項(xiàng)目推出。準(zhǔn)分子激光手術(shù)目前是我們的主營(yíng)項(xiàng)目中的主力項(xiàng)目。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降低利潤(rùn)，掠奪性的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。成本將越來(lái)越高，但手術(shù)量的增幅將越來(lái)越不明顯。醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡應(yīng)該是三大主力項(xiàng)目中最具潛力的項(xiàng)目之一。2020年武漢中小學(xué)生視力不。比例達(dá)到72．80％。以引進(jìn)一些確有恢復(fù)作用的儀器或藥物對(duì)青少年進(jìn)行挽救性治療。定提升的產(chǎn)品銷量方面，企業(yè)的所得極為有限。
【正文】 期免費(fèi)為合作學(xué)校提供近視預(yù)防及眼保健宣傳資料。 ? 把學(xué)校的衛(wèi)生科變成我們的轉(zhuǎn)診網(wǎng)點(diǎn)。 ? 每學(xué)期免費(fèi)為合作學(xué)校提供一次專家愛(ài)眼知識(shí)宣傳講座。 學(xué)校為什么要和我們合作？ ? 學(xué)校對(duì)于學(xué)生近視的問(wèn)題也十分頭疼，我們的出現(xiàn)可以減少他們的麻煩。 ? 我們所有的服務(wù)不需要學(xué)校掏一分錢，對(duì)于學(xué)校卻可以借此給學(xué)生家長(zhǎng)留下一個(gè)關(guān)心孩子健康的好印象。 ? 同時(shí)，針對(duì)合作單位的老師到我們醫(yī)院治療或配鏡可以按集團(tuán)優(yōu)惠享受相應(yīng)的折扣。 項(xiàng)目的意義： 這個(gè)項(xiàng)目如果 xx操作成功就意味著 xx眼科在今后十年將樹立起不可撼動(dòng)的眼科市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。 把握了武漢的中小學(xué)生，也就意味著我們將把握武漢眼科市場(chǎng)的未來(lái)！ 當(dāng)我這個(gè)策劃呼之欲出的時(shí)候，看到同樣眼光獨(dú)到的上海交大的昂立明視已經(jīng)在開始了和 我的構(gòu)想如出一轍的版本： 昂立明視專門開發(fā)了一個(gè)全新的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng) —— 青少年視力檔案系統(tǒng)。通過(guò)與學(xué)校衛(wèi)生科的合作，昂立明視代理了部分學(xué)校衛(wèi)生科每學(xué)期的視力檢查功能。通過(guò)“明視”愛(ài)眼中心對(duì)青少年視覺(jué)功能全面檢查，實(shí)現(xiàn)了多方共贏（注）的一對(duì)一營(yíng)銷模式。同時(shí)昂立明視的公關(guān)、廣告、促銷、終端等營(yíng)銷手段也圍繞在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)的周圍，從而形成了獨(dú)有的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 注：采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)多方的利益說(shuō)明： 學(xué)校衛(wèi)生科老師的利益：得到了政績(jī)，掌握了每年學(xué)校里學(xué)生視力健康的發(fā)展變化，能對(duì)學(xué)生的用眼健康起到 引導(dǎo)并掌控的作用，從而降低了她們的工作強(qiáng)度和工作難度。 學(xué)校青少年學(xué)生的利益：學(xué)生得到了專業(yè)的視力健康指導(dǎo)，從視疲勞檢測(cè)及預(yù)防、高級(jí)驗(yàn)光師提供的驗(yàn)光服務(wù)到綜合的視力保護(hù)方案，學(xué)生們得到了更好的視力健康護(hù)理。 昂立明視的利益：得到了穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量，每開發(fā)一家學(xué)校就意味著銷售收入穩(wěn)步提高一個(gè)臺(tái)階。與上一年度相比，導(dǎo)入此種方式進(jìn)行深度的市場(chǎng)推廣，銷量已經(jīng)上漲了近 50%。 根據(jù)上海眼防所的資料和昂立明視的經(jīng)驗(yàn)，上海大部分學(xué)校學(xué)生保健方面的人均投入為 20 元，其中用于防齲齒的有 6 元，而防近視的 眼保健投入為零。在導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)之后，學(xué)生防近的眼保健投入迅速增加，導(dǎo)入后他們的人均年眼保健支出可達(dá)到 80 元。 由此可見(jiàn)，這個(gè)有 億的近視患者的眼保健市場(chǎng)有著每年 200 億的市場(chǎng)空間。 同時(shí)這又說(shuō)明昂立明視的模式是具有“冠軍”銷售力的成功模式！ 這說(shuō)明了這個(gè)操作思路的可行性，同時(shí)作為專業(yè)的眼科醫(yī)院，我們有著比他們更加得天獨(dú)厚的資源和操作能力。 武漢 xx 眼科醫(yī)院市場(chǎng)部企劃：史昂（ 13476088871） 本報(bào)告共 7 頁(yè)，第 7 頁(yè) 寫在最后的話： 在七月的時(shí)候，我放棄長(zhǎng)沙一家珠寶連鎖企業(yè)策劃經(jīng)理的職位，毅然選擇了xx 眼科。確實(shí)為廣闊的眼科保健與醫(yī)療市場(chǎng)的巨大前景所吸引， 也是為 xx 眼科的經(jīng)營(yíng)模式和人才觀所吸引。相信這里必然有我的舞臺(tái)。通過(guò)在武漢 xx 眼科醫(yī)院三個(gè)月的接觸和工作，我對(duì)眼科市場(chǎng)的前景更加的有信心，同時(shí)也相信自己找到了一些思路，可以為武漢 xx 眼科更加強(qiáng)大，為 xx 眼科更加強(qiáng)大提供一些參考的思路。所以一直想寫點(diǎn)什么東西，也算是對(duì)我三個(gè)月來(lái)在 xx 的一種市場(chǎng)思維的總結(jié)。整個(gè)建議在章序上也許很雜亂，確實(shí)這很大程度上是我的一個(gè)思維草稿。但我深信其中必然有閃光之處和值得公司考慮的東西，這才是我的初衷。
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