【正文】 性當(dāng)然也是問題)，做出抉擇?？梢钥闯?，對(duì)于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點(diǎn)。需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格相對(duì)地說，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價(jià)值問題，也樂于用物質(zhì)方式來(lái)提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。加薪需要理由理由一：個(gè)人重要性如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說著算得。對(duì)于公司來(lái)說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。理由二：工作合適性如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來(lái)。前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的39。觀點(diǎn)。反過來(lái)，還應(yīng)該再?gòu)馁Y方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。自己值不值?這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績(jī)效如何?你為公司貢獻(xiàn)了多少?你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配?如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來(lái)什么變化?會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎?”你合適嗎?這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來(lái)想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。談加薪還要有技巧在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。明確的表述自己的意圖最好找直接主管解決問題頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。工作計(jì)劃書篇十一不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。立足教材，不超出教學(xué)大綱，注意緊扣課本。回到課本，并非簡(jiǎn)單地重復(fù)和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高。對(duì)課本內(nèi)容引申、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系。對(duì)課本的習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論，加強(qiáng)綜合度，以求深化和提高。立足雙基 。重視基本概念、基本技能的復(fù)習(xí)。對(duì)一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解。提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性、獨(dú)立性和批評(píng)性，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對(duì)優(yōu)秀生，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺。按照校歷，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作，第六周開始進(jìn)行化學(xué)復(fù)習(xí)。(一)三階段第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材，抓實(shí)基礎(chǔ)首先，熟悉教材，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的根本，利用好教材幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念、原理，熟悉化學(xué)實(shí)驗(yàn)，形成正確的化學(xué)思維，只有這樣才能抓實(shí)基礎(chǔ)?！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性。對(duì)每一單元，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進(jìn)行復(fù)習(xí)，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。其次，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)。教師認(rèn)真研讀教材后，分析學(xué)生課堂作業(yè)、課外作業(yè)、單元檢測(cè)以及學(xué)生提出的問題。認(rèn)真研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度。通過精講精練，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)缺陷，找出疑點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)，及時(shí)糾正并輔以針對(duì)性的反饋練習(xí)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)逐步完善與提高。再次，融匯教材，設(shè)計(jì)單元“反饋性練習(xí)”與“過關(guān)測(cè)試題”。針對(duì)學(xué)生測(cè)試中出現(xiàn)帶共性的問題，及時(shí)組織反饋練習(xí)，幫學(xué)生查漏補(bǔ)缺、糾正錯(cuò)誤、鞏固提高。第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)能力。初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究，身邊的化學(xué)物質(zhì)，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會(huì)發(fā)展五個(gè)部分。在第二階段，我們要對(duì)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位。我們力求在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能上有所突破，在學(xué)生運(yùn)用化學(xué)知識(shí)能力難度上有所提高。第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試，查漏補(bǔ)缺這一階段的復(fù)習(xí)時(shí)間大約在五月底。本階段教學(xué)目標(biāo)：檢查學(xué)生知識(shí)缺性，訓(xùn)練解題技巧，規(guī)范答題行為，調(diào)整臨考心態(tài)。積累考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平。(二)讓學(xué)生三到位第一、知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位我們認(rèn)為，在這個(gè)階段教師要讓學(xué)生對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)、熱點(diǎn)應(yīng)理解、掌握到位，對(duì)識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)、熱點(diǎn)要訓(xùn)練到位。第二、能力培養(yǎng)到位我們認(rèn)為，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息。培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題、及如何去設(shè)計(jì)方案。培養(yǎng)答題的準(zhǔn)確性、規(guī)范性能力。如：探究性試題，復(fù)習(xí)時(shí)著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計(jì)方案、答題三步驟入手，加強(qiáng)思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、理解、綜合分析、靈活運(yùn)用知識(shí)解題的能力。第三、題型訓(xùn)練到位顯然，知識(shí)和能力是基礎(chǔ)。但是，具備了一定的知識(shí)和能力之后，還要讓學(xué)生對(duì)題目類型全面了解。常言到，見多識(shí)廣。這樣，學(xué)生臨考時(shí)才能做到胸有成竹、應(yīng)對(duì)自如。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題、填空題、實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題共四大類。從往年的試卷來(lái)看又細(xì)分為選擇題、填空題、圖象題、信息題、實(shí)驗(yàn)探究題和化學(xué)計(jì)算題共六類。工作計(jì)劃書篇十二又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了xx年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!