【正文】 （1）廣播宣傳通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。（2）海報(bào)宣傳進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。方案策劃書篇二十十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。（一）分析市場(chǎng)狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低（三）目標(biāo)客戶狀況分析目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。大學(xué)生：學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格便宜②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)⑥種類多樣化劣勢(shì)：①資金不足②貨源不足③對(duì)十字繡的知名度不高④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）小掛件（成品可用來裝飾包包等）抱枕錢包（二）價(jià)格目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右（三）促銷方案我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。（2）海報(bào)宣傳進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。方案策劃書篇二十一活動(dòng)目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)讓每個(gè)幼兒和家長(zhǎng)共同表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，使幼兒體驗(yàn)和父母共同合作表演帶來的自信和愉悅，增進(jìn)親子感情。通過和孩子一起排練和表演童話故事，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注孩子語言培養(yǎng)的重要性，了解引導(dǎo)幼兒講述故事的方法。引導(dǎo)幼兒能和家長(zhǎng)一起完成一個(gè)完整的故事表演，提高語言表達(dá)能力和表現(xiàn)力。比賽時(shí)間：4月15日下午3點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園多功能大廳 活動(dòng)人員安排： 場(chǎng)地布置：小班年級(jí) 活動(dòng)主持：秩序維持：小班家委會(huì)成員 電腦、音響調(diào)控： 現(xiàn)場(chǎng)攝影、拍照： 評(píng)委：(由園領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任)比賽順序：4月15日上午各班班主任統(tǒng)一到教研組長(zhǎng)班級(jí)統(tǒng)一抽簽決定出場(chǎng)順序。 活動(dòng)準(zhǔn)備： 班級(jí)準(zhǔn)備：(1)場(chǎng)地準(zhǔn)備(要求：場(chǎng)地布置有舞臺(tái)感。提供擴(kuò)音設(shè)備)。(2)評(píng)分表 (內(nèi)容包含詳細(xì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))家長(zhǎng)準(zhǔn)備：父母和孩子一起準(zhǔn)備好一個(gè)親子故事表演，并準(zhǔn)備好相關(guān)表演道具(可以自己準(zhǔn)備，也可以尋求班級(jí)資源)。各個(gè)家庭于4月12日上報(bào)親子故事名稱。家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子提前5分鐘入場(chǎng)準(zhǔn)備(之前就“如何當(dāng)好觀眾”對(duì)孩子進(jìn)行教育，幫助孩子學(xué)會(huì)當(dāng)文明觀眾。)比賽規(guī)則：本次活動(dòng)以“親子共同表演故事”的形式開展，參賽孩子可以和一名或兩名家長(zhǎng)共同參加表演。每個(gè)家庭共同進(jìn)行一個(gè)故事表演，要求每個(gè)參與的家庭成員脫稿進(jìn)行完整故事表演，家庭成員之間都有角色對(duì)話和互動(dòng)、時(shí)間控制在3——4分鐘(超時(shí)或時(shí)間太短酌情扣分)。各個(gè)家庭表演時(shí)可播放背景音樂，加以動(dòng)作造型和道具，以創(chuàng)造良好的表演情境，獲取良好的藝術(shù)效果。各班級(jí)故事名稱： 小一班： 小兔找太陽 會(huì)搖尾巴的狼 卡尼沙的微笑小二班： 小紅帽 小蝌蚪找媽媽 龜兔賽跑小三班： 兔媽媽種蘿卜 小貓釣魚 小紅帽小四班： 啊嗚 老虎拔牙 農(nóng)夫和魚小五班：小公雞和小鴨子 小壁虎接尾巴 小馬過河小六班： 小馬過河 小兔乖乖 龜兔賽跑方案策劃書篇二十二活動(dòng)目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)讓每個(gè)幼兒和家長(zhǎng)共同表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，使幼兒體驗(yàn)和父母共同合作表演帶來的自信和愉悅，增進(jìn)親子感情。通過和孩子一起排練和表演童話故事，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注孩子語言培養(yǎng)的重要性，了解引導(dǎo)幼兒講述故事的方法。引導(dǎo)幼兒能和家長(zhǎng)一起完成一個(gè)完整的故事表演，提高語言表達(dá)能力和表現(xiàn)力。比賽時(shí)間：4月15日下午3點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園多功能大廳 活動(dòng)人員安排： 場(chǎng)地布置：小班年級(jí) 活動(dòng)主持：秩序維持：小班家委會(huì)成員 電腦、音響調(diào)控： 現(xiàn)場(chǎng)攝影、拍照： 評(píng)委：(由園領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任)比賽順序：4月15日上午各班班主任統(tǒng)一到教研組長(zhǎng)班級(jí)統(tǒng)一抽簽決定出場(chǎng)順序。 活動(dòng)準(zhǔn)備： 班級(jí)準(zhǔn)備：(1)場(chǎng)地準(zhǔn)備(要求：場(chǎng)地布置有舞臺(tái)感。提供擴(kuò)音設(shè)備)。(2)評(píng)分表 (內(nèi)容包含詳細(xì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))家長(zhǎng)準(zhǔn)備：父母和孩子一起準(zhǔn)備好一個(gè)親子故事表演，并準(zhǔn)備好相關(guān)表演道具(可以自己準(zhǔn)備，也可以尋求班級(jí)資源)。各個(gè)家庭于4月12日上報(bào)親子故事名稱。家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子提前5分鐘入場(chǎng)準(zhǔn)備(之前就“如何當(dāng)好觀眾”對(duì)孩子進(jìn)行教育，幫助孩子學(xué)會(huì)當(dāng)文明觀眾。)比賽規(guī)則：本次活動(dòng)以“親子共同表演故事”的形式開展，參賽孩子可以和一名或兩名家長(zhǎng)共同參加表演。每個(gè)家庭共同進(jìn)行一個(gè)故事表演，要求每個(gè)參與的家庭成員脫稿進(jìn)行完整故事表演，家庭成員之間都有角色對(duì)話和互動(dòng)、時(shí)間控制在3——4分鐘(超時(shí)或時(shí)間太短酌情扣分)。各個(gè)家庭表演時(shí)可播放背景音樂，加以動(dòng)作造型和道具，以創(chuàng)造良好的表演情境，獲取良好的藝術(shù)效果。各班級(jí)故事名稱： 小一班： 小兔找太陽 會(huì)搖尾巴的狼 卡尼沙的微笑小二班： 小紅帽 小蝌蚪找媽媽 龜兔賽跑小三班： 兔媽媽種蘿卜 小貓釣魚 小紅帽小四班： 啊嗚 老虎拔牙 農(nóng)夫和魚小五班：小公雞和小鴨子 小壁虎接尾巴 小馬過河小六班： 小馬過河 小兔乖乖 龜兔賽跑方案策劃書篇二十三緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象。通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。12月x日——12月xx日海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。電視：為期一個(gè)月，11月xx日—12月xx日插播xx臺(tái)、xx臺(tái)，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：xxxx元。場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動(dòng)組織計(jì)劃為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對(duì)都聚一得的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少?；顒?dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日市場(chǎng)分析：目前各大超市、專賣店都積極實(shí)施會(huì)員制積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但是目前我店還沒有實(shí)行會(huì)員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長(zhǎng)期忠實(shí)會(huì)員我們特推出會(huì)員積分制?；顒?dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對(duì)都聚一得長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報(bào)。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：12月23日—24日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。每日限量先到先得：購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂。購物滿xx元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶。購物滿xx元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶，限量30瓶。瘋狂購物第三波平安是“?！?。方案策劃書篇二十四在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。策劃時(shí)間：20xx624d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：a、傳達(dá)率?？催^啤酒廣告的人%%b、喜好度。喜歡啤酒廣告的占50%一般的占48%喜歡的占2%c、信息來源：電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過啤酒廣告。數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。市場(chǎng)定位以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。商品定位高品質(zhì)、低中高的酒飲品。廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。廣告分期l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)啤酒的注意。培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。a、從商品角度切入真正的實(shí)力派。因?yàn)樘煤?，它常被冷落。多出來的“時(shí)間”，就來啤酒吧?b、從世界杯角度切入足球激情就是啤酒”。啤酒，就是兄弟、朋友的。告別枯燥、無聊時(shí)代，你有啤酒。重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。促銷活動(dòng)。以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)啤酒的好感度。可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)啤酒的知名度。提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開展點(diǎn)。加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳啤酒。做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。以各種形式、活動(dòng)來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。方案策劃書篇二十五緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象。通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。12月x日——12月xx日海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。電視：為期一個(gè)月，11月xx日—12月xx日插播xx臺(tái)、xx臺(tái)，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：xxxx元。場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動(dòng)組織計(jì)劃為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購