【正文】 約廠家市場發(fā)展。不給賣場供貨，怕壓資金。不給小店送貨，怕運費劃不來。網絡反控在經銷商中，經銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。由此可知手機經銷商的重要性、以及怎樣挑選經銷商、怎樣控制我們的經銷商、怎樣和我們所有的經銷商和睦相處、怎樣做好對經銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。當今中國國內的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經營。一旦有什么風吹草動，便處于破產的邊緣。20xx年年底的美國金融風暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內許多企業(yè)的破產，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經營和營銷風險。(二)產品定位風險本公司將手機定位為中高端手機，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經營成功要求有成功的產品營銷，而產品營銷必須以消費者為中心，在生產之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產品也是垃圾。產品定位是產品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征。產品定位的本質是針對公眾的心理特征，實現(xiàn)產品的差異化。(三)產品研發(fā)風險手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經營者。拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運。成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。不創(chuàng)新就會失敗。要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位。企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業(yè)，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。(四)品牌戰(zhàn)略風險低端手機廠商賣產品，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭。擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌。品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。手機企業(yè)在注重造名的同時，還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質量。品牌首先體現(xiàn)在產品質量上，沒有好的品質作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。(五)產品溝通風險手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。模糊的廣告定位：廣告訴求以產品為中心。廣告訴求過于復雜。廣告不僅傳播產品屬性，而是要實現(xiàn)產品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產生必要而適當?shù)墓缠Q。廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭。廣告的對象大多數(shù)是中產階級，內容是大眾化的。廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產品。公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F(xiàn)實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關，必須參透公關，領悟其精髓。存在以下幾項具體公共關系風險：。我們生活在信息的海洋中。企業(yè)要同新聞媒體處理好關系。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關關系的舉措，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境。，缺乏戰(zhàn)略公關。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來。公關只是為市場促銷而設計的，比如產品上市、淡季促銷等等。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致。形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關。重視對媒體的公關。重視利用贊助公關。忽視對消費者公關。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!(六)需求調查風險如何保證吸引到顧客？現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部，但隨著經濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢；游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢；在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢？當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的信息。精明的經理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經過一番艱苦的斗爭。我們知道，銷售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點。當市場變化反復無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益?？闪硪环矫?，也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產過度膨脹，造成生產過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產，就應仔細對照檢查實際經營效果與銷售預測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整。（七）銷售管理風險手機銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應收帳款居高不下。業(yè)務員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風險。銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學的控制依據(jù)。銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空。對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關系混亂。企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回。業(yè)務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失。企業(yè)內部管理機制不合理，基礎管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施。銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網點及合作關系)。需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務等)。目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法。某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng)。需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系。客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控?？蛻魬T性拖欠，占壓大量流動資金。客戶信息記錄不全，信用風險過高。營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理。存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務審批手續(xù)不科學。需要強化合同管理，排除風險隱患。應當對授信額度與期限實行科學的控制。（八）手機營銷風險管理性質（總結）營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。手機營銷的策劃方案篇八一、目標用戶的特征及偏好分析現(xiàn)如今手機已經是很普及的電子產品。不論在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下，發(fā)展大學生群體。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機。發(fā)展大學生群體，挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點。自然對于自己使用的手機也希望是個性化的，而不是大眾化的。但由于大學生的資金問題，我們的方向需要是高配低價型的手機。二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉推廣適合大學生的手機優(yōu)勢是，在中國，大學生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機，那么就能提高華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質量低價格為賣點。所以在發(fā)展大學生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢。并且華為風格也會有一個新的過度，注入新鮮血液。三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進。經過調查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進行推廣工作： 博客營銷：博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設的博客帳號，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術性的。 營銷：營銷不是給隨便的一個郵件客戶發(fā)送郵件，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時了解到產品的發(fā)布以及了解到產品的所有相關的內容。 微博營銷：現(xiàn)在網絡傳播的速度提高，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的。 微信公眾號營銷：企業(yè)建立公眾號，讓華為的手機粉絲關注，積攢人氣，為了發(fā)布新產品而提前做號準備?？梢酝ㄟ^集贊活動得到公眾號購買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網絡社區(qū)：進行話題分享，話題互動，話題探討，新產品發(fā)布等活動。四、必要選擇投放的付費渠道 廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式，進行廣告投放，讓別人熟知華為新產品，從而產生好奇，去了解產品，購買產品。 明星代言：尋找當紅明星進行產品代言，通過明星效應推廣產品，利用中國年輕人追星心理，進行投放。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑營銷。 視頻營銷：制作視頻進行公告設計。走感情路線，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。手機營銷的策劃方案篇九名稱公司手機網絡營銷策劃方案受控狀態(tài)1．手機市場分析（1）時尚化的外觀設計。（2）體積小、重量輕。（3）含音樂播放、mp4等功能。2．同類手機市場分析手機屬于時尚新產品，目前主要競爭對手包括、等。本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點：1．思想前衛(wèi)，追求時尚。2．追求功能多樣化。3．價格敏感度較高。1．活動主題“來網站，感受時尚沖擊”。2．活動時間從年月日開始到年月日止。3．線上活動內容（1）活動參與形式－有獎注冊凡是注冊網站的用戶，均有機會參與抽獎。（2）注冊網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。獎項設置表獎項獎品數(shù)額一等獎紀念版手機10名二等獎旅行水壺或cd盒100名紀念獎代言明星海報若干名4．線上活動費用及效果說明（1）網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。（2）本次活動預計萬人參與，從而達到提升手機產品知名度的目的。（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后產品的營銷工作打好基礎。1．媒介目標（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大信息到達率。（2）把握媒介受眾，減少浪費。2．媒介任務（1）宣傳手機產品。（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入網站，了解更多的產品信息，增強手機的知名度。3．媒介選擇我公司擬訂的主要宣傳媒介為網絡。根據(jù)相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網絡。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。4．媒介傳播策略（1）第一階段①主要任務品牌形象的宣傳。②主要傳播途徑主要通過qq廣播、各種游戲廣告等。（2）第二階段①主要任務產品特點的宣傳。②主要傳播途徑主要通過搜狐、新浪等門戶網站進行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動。（3）第三階段①主要