【正文】 際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統(tǒng)、業(yè)務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。房產銷售方案篇八團隊：踏夢隊口號：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！隊長：蔣小勇組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英二、產品概況三、營銷環(huán)境分析（；分析）四、營銷設計（；）五、營銷實施策略（；）六、主要客戶群七、總結想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實現！二、產品概況創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內杯兩部分構成，在兩杯底端間辟設有一個內充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內杯的外側壁上鏤刻有與該層腔內通的藝術圖形通道。當倒入熱水時，夾層腔中的熱敏液體會產生色澤變化并升逸于內杯圖形通道中，使杯壁顯現出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。魔法印象杯把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內擺設、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。神奇夜光杯夜光杯造型別致，風格獨待，質地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光?？勺鳛榧揖语椘?，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。三、營銷環(huán)境分析：目前市場上各種diy禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產品，即可以滿足當代年輕人自己動手的愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據這一塊市場，有很大的發(fā)展機遇。分析優(yōu)勢（ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的制作。③高效率的團隊和產品的新奇性。④市場需求大于供應的狀態(tài)。劣勢（ｗ）：①可信度可能受到質疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩(wěn)定因素。機會（ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶威脅（ｔ）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產品應用方面可能存在有害化學物質綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產品的質量以及服務。 四：營銷設計：對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網絡，可以借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。，加強消費者對創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績。五．營銷實施策略：從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷方式，即產品（product）、價格（price）、地點或渠道（place）、促銷或傳播（promotion）為組合。形成產品的品牌，擴展市場。因為現在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業(yè)績。產品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。：通過旅游市場帶動產品的銷售，以城市主要特色景點為產品的圖像從而帶動銷售。將產品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。六．客戶群體偏好產品推銷在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯中老年人－變色杯七．總結對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產品的知名度。