【正文】 列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益。表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細節(jié),轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的39。情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之510就好,如果能做得更好我會努力!個人發(fā)展計劃書 教師個人發(fā)展計劃書篇十二我熱愛教育事業(yè)，能積極鉆研業(yè)務(wù)，提高班級管理水平，有長遠的計劃和教學(xué)方案。關(guān)心愛護自己的學(xué)生，努力使自己成為一名合格的小學(xué)教師。小學(xué)教師個人發(fā)展計劃一、思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。二、個人業(yè)務(wù)作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操。還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。三、后進生轉(zhuǎn)化方面：培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學(xué)的方法教育后進生。對后進生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。老師的輔導(dǎo)要及時，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。在考勤制度上要嚴(yán)格遵守，特別是嚴(yán)格落實學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。關(guān)心和愛護學(xué)生，小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。四、自我分析：個人優(yōu)勢分析：(1)、熱愛教育工作，對學(xué)生有一顆愛心，多年的教育教學(xué)工作，積累了較豐富的教育教學(xué)管理經(jīng)驗，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展。(2)、有較高的語文教學(xué)素養(yǎng)，較扎實的語文教學(xué)基本功，語文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新。提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師。為了適應(yīng)明天的需要，我們今天就應(yīng)該儲備能量，增長能力。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境，認真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)教學(xué)研一體化，理會生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個等級，爭取機會參加區(qū)級、市級優(yōu)質(zhì)課評比。做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識，提高自己的管理能力。把對學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。作一名善于反思，勤于積累的老師。對自己的教學(xué)活動進行反思，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)。每天要做的事：讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記，每天都要瀏覽網(wǎng)面一次，給有興趣的課題回帖。日常工作，備課，上課，批改作業(yè)。加強基本功訓(xùn)練，根據(jù)自己的特長，把毛筆字作為主要練習(xí)的內(nèi)容。每周要做的事：寫一篇讀書筆記，要有一定的思想內(nèi)涵。發(fā)博客上寫一篇深刻的反思教學(xué)反思和個別學(xué)生進行一次交談建立自己的博客，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，傾聽各種聲音，和同行交流。每月要做的事：至少看完一本書，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣。寫一篇文章發(fā)給發(fā)展中心。每期要做的事：不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗。寫2篇以上較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆。建好自己的文字檔案和電子檔案。每年要做的事：至少寫一篇教科研論文寫教學(xué)案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。在電腦上發(fā)新聞稿件，不少于10篇。(3)、已初步養(yǎng)成在實踐中思考的習(xí)慣，有一定的反思能力。(4)、工作認真踏實，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進一步的發(fā)展。個人不足剖析：(1)、工作目標(biāo)不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。(2)、整個小學(xué)各年級語文教學(xué)還沒能全面把握，五、兩年發(fā)展規(guī)劃：“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的二年時間中，不斷改進自己的課堂教學(xué)。改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要。(1)、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識積淀影響學(xué)生，實質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。(2)、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階，爭取機會參加區(qū)、市級優(yōu)質(zhì)課評比。(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時時處處以班主任的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學(xué)活動進行反思。在今后的教學(xué)生活中，我會以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!個人發(fā)展計劃書 教師個人發(fā)展計劃書篇十三個人優(yōu)勢分析：（1）注重自身修養(yǎng)，樂于做好本職工作，能嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，有較強的進取心。（2）語文基本功方面能嚴(yán)格要求自己。（3）在浦江，有一個優(yōu)秀的語文團隊，有許多外出學(xué)習(xí)的機會，促進我的成長。（4）能學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗并參與實踐。個人不足剖析：（1）還不能真正了解各學(xué)段學(xué)生，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。（2）對教材的處理，缺乏自我創(chuàng)新、自我風(fēng)格，更多地停留于別人的基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)造。（3）關(guān)于教育教學(xué)的理論知識還很欠缺。（4）不善于總結(jié)歸納，無法將自己的想法和實踐活動整理成論文和課題。把握現(xiàn)有的資源，努力提升自己。在平時要靜下心來多看多聽多想多做，成為一名學(xué)習(xí)型的教師，能不斷完善自己的課堂，形成自己的教學(xué)特點，使自己成為孩子們的好朋友，讓孩子喜歡上我的課堂。提高自身業(yè)務(wù)能力，理論與實踐相結(jié)合，做一個具備自己的教育教學(xué)風(fēng)格和思想的個性化教師。在教學(xué)生不斷思考，不斷創(chuàng)新，做一個擅于思辨、不斷創(chuàng)新的教師。虛心學(xué)習(xí)，虛心請教，不懂就問，做一個善于研究、善于反思、善于總結(jié)，進行自我覺悟和提升的教師。積極參與工各種教研活動，開闊視野，做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。