【正文】 社會(huì)：能大方地與成人、同伴交往。在活動(dòng)中，不爭搶玩具，學(xué)會(huì)謙讓，學(xué)習(xí)與同伴友好相處。合理地表達(dá)自己的要求和愿望，愿意做自己力所能及的的事。知道愛家人、老師、同伴，會(huì)感謝，有愛心。了解社會(huì)生活中的一些基本規(guī)則。會(huì)初步使用禮貌用語與他人交往。(五)藝術(shù)：愿意參加音樂活動(dòng)，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗(yàn)參與音樂活動(dòng)的快樂。學(xué)習(xí)用正確的姿勢、自然的聲音唱歌。知道歌曲的名稱，初步理解簡單歌曲的內(nèi)容。跟隨音樂，按節(jié)拍，做上肢或下肢簡單的基本動(dòng)作。學(xué)習(xí)簡單的集體舞和音樂游戲。愿意參加美術(shù)活動(dòng)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的快樂。識(shí)別和選用多種顏色創(chuàng)造五顏六色的畫面。會(huì)主動(dòng)選擇和調(diào)換顏色，有控制地涂色。愿意嘗試玩紙、玩泥等手工活動(dòng)，學(xué)習(xí)撕、折、貼等，會(huì)用團(tuán)、搓、壓等方法塑造簡單的形象。學(xué)習(xí)使用剪刀，會(huì)沿線條剪紙。三、重點(diǎn)工作及措施(一)創(chuàng)設(shè)良好班級(jí)氛圍，給予幼兒行為習(xí)慣正確導(dǎo)向班主任帶領(lǐng)班組成員循序漸進(jìn)的開展班級(jí)工作，了解每個(gè)孩子的生活與教學(xué)的情況，相互學(xué)習(xí)各自的優(yōu)點(diǎn)。多交流、多觀察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)矛盾、解決矛盾，找到生活與教學(xué)化的切合點(diǎn)。教師充分規(guī)范自身行為，為幼兒樹立榜樣。教師在孩子前的一言一行，對孩子起著潛移默化的影響，特別是英語習(xí)慣的養(yǎng)成，是我們雙語教育的一個(gè)重要方面。(二)通過有效反思，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)整合課程，推出蒙氏及珠心算的特色課通過連續(xù)、緊湊、及時(shí)的反思，在美術(shù)特色上有所突破，通過蒙氏讓孩子們在行為習(xí)慣等常規(guī)方面起到更好的改善，珠心算讓孩子的計(jì)算能夠上新的臺(tái)階。根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)展情況，靈活的選用教材內(nèi)容，及進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。利用畫展等與主題有效的整合。(三)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，確保幼兒安全教師自學(xué)安全知識(shí)手冊，知道緊急情況的緊急措施。檢查班內(nèi)有無安全隱患，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)采取措施。開展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)。秋冬季節(jié)是孩子生病感冒的多發(fā)季節(jié)，多開展戶外活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)，增強(qiáng)其抵抗力及免疫力。對生病幼兒及時(shí)處理，仔細(xì)照顧，確保幼兒早日康復(fù)。班級(jí)、寢室的衛(wèi)生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個(gè)人衛(wèi)生，勤剪指甲勤洗澡換衣服。給幼兒一定的換牙護(hù)齒的常識(shí)，規(guī)范幼兒的姿勢，使其具有正確的站、坐、行走的姿勢。培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。審計(jì)年度計(jì)劃表篇十(一)20__年度銷售總目標(biāo)總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元計(jì)劃推盤情況待推樓棟(二)20__年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額20__年新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃營銷階段劃分12月份 11月 12月剩余房源銷售期及新開房源蓄勢期強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情續(xù)銷、促銷期階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(12月) 核心任務(wù)：因前期剩余房源較少，故12月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。，因此需在12月份期間及時(shí)展開蓄客工作。，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時(shí)針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。媒體通路：短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送。快速便捷的傳達(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。三、20__年?duì)I銷管理與策略(一)銷售管理建立營銷體系監(jiān)控對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評價(jià)反映對市場走勢進(jìn)行分析(二)價(jià)格策略20__年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。(三)推廣策略按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個(gè)不同客群的營銷方案。按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。(四) 媒體投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時(shí)對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動(dòng)營銷為主。短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷策略。道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染。同時(shí)對在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。