【正文】 國(guó)的城市化，也就是 這個(gè)富裕起來(lái)的過(guò)程，也沒(méi)多少年。時(shí)間往前推 20 年，現(xiàn)在中國(guó)那幫子穿西裝扮牛逼的富 人，都在田間地頭流水線上流血流汗呢。20 年彈指一揮間，發(fā)達(dá)的制造業(yè)催生了中國(guó)的城 市化，目前大量的城市都到了工業(yè)化的后期，要從制造業(yè)的低端狀態(tài)，往高端進(jìn)發(fā)，也就是 科研和工業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)人也打算要占領(lǐng)了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)東部地區(qū)提得最多的，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前提是什么？就是東部城市 成功的提升自己的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，從單純的制造業(yè)，把產(chǎn)業(yè)鏈往前走，把科研和工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊 拿下來(lái)。拿下來(lái)了之后，落后的制造業(yè)就可以遷移到西部，讓西部重走一遍東部經(jīng)歷的工業(yè) 化之路，帶動(dòng)西部地區(qū)的城市化。所以現(xiàn)在東部各個(gè)城市都在搞高新產(chǎn)業(yè)科技園，都在搞孵 化池，都拼命的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。一邊這么做，一邊有些迫不及待的試圖把落后的制造業(yè)趕走。東 部幾乎所有城市都在宣稱干這個(gè)事。但是，這個(gè)事急不來(lái)。我前面說(shuō)了，忽悠人比忽悠錢困 難多了，凡是有技術(shù)含量的活，就得讓有技術(shù)含量的人來(lái)做。不是你投入幾塊錢，就突然可 以從天上掉下來(lái)幾個(gè)科學(xué)家工程師設(shè)計(jì)師，引發(fā)產(chǎn)業(yè)大爆炸的。做科技，比做制造，難得多。主要是沒(méi)人才。改革開(kāi)放至今才 30 年，當(dāng)年光顧著培養(yǎng)制造業(yè)的流水線工人了，根本沒(méi)想 到要在學(xué)校培養(yǎng)科學(xué)家?，F(xiàn)在回頭一看，好了，全是用僵化思維培養(yǎng)出的應(yīng)聲蟲，這種人在 工廠里特好使，老板和政府都喜歡用，但如果想拿去搞研發(fā)，對(duì)不起，人家連扳手換一個(gè)方 向擰都不敢，怎么可能給你突破常規(guī)思維，搞出新產(chǎn)品？所以最近輿論方向突然大變，開(kāi)始 檢討我們的教育體系，從上到下都開(kāi)始批評(píng)照本宣科了，這就是時(shí)代的背景。有些個(gè)城市，搞制造產(chǎn)業(yè)搞習(xí)慣了，以為只要圈一個(gè)地，建幾個(gè)廠房，準(zhǔn)備點(diǎn)做孵化用 的小錢，科技產(chǎn)業(yè)就搞起來(lái)了，這是神經(jīng)病思維。凡是抱著這種思維去搞科技產(chǎn)業(yè)的城市，就一定會(huì)失敗。如果這個(gè)城市居然還頭腦發(fā)熱，自作多情的搞高科技園區(qū)的同時(shí)，就把傳統(tǒng) 的制造業(yè)給遷移走了，那這個(gè)城市基本上就是在尋死。我不怕點(diǎn)名。我說(shuō)的就是東莞。這個(gè) 不要臉的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，讓大家改變對(duì)它臟亂 差的印象，于是明著暗著，就打算把三來(lái)一補(bǔ)的制造業(yè)都干走，取了個(gè)名字，“騰籠換鳥” 叫，結(jié)果籠子騰出來(lái)了，之前被東莞政府當(dāng)成傻鳥的傳統(tǒng)制造業(yè)，都被其它城市，尤其是清遠(yuǎn)和 肇慶，當(dāng)成鳳凰一樣迎接了過(guò)去，但是高科技這只好鳥，死活都飛不進(jìn)東莞。連續(xù)兩年，東 莞的 gdp 增長(zhǎng)率為 0，很不幸，又突然遇到金融海嘯沖擊，把東莞打得奄奄一息，差點(diǎn)就把 艱苦奮斗 20 年的成果給滅了。好在人家底子厚，制造業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，一發(fā)覺(jué)高科技產(chǎn)業(yè)那么 難搞，不是一朝一夕能出成果的事，立馬轉(zhuǎn)身，把先前要淘汰的傳統(tǒng)制造業(yè)，又搞了起來(lái)?；旧?，在我看來(lái)，中國(guó)未來(lái) 10 年的城市分工，基本上，是東部城市逐漸的學(xué)會(huì)做科 技研發(fā)工業(yè)設(shè)計(jì)這些個(gè)高端活計(jì)，西部城市變成制造產(chǎn)業(yè)基地，兩者分工合作。我個(gè)人認(rèn)為，這是不可抗拒的歷史潮流。高端人才向東部集中，而低端制造業(yè)從業(yè)人員，就可以留在人口 眾多的西部。土地拓展工作計(jì)劃篇五時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)中在銀雁工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，由于目前業(yè)務(wù)需要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃以順利完成280萬(wàn)收益的目標(biāo)為大前提，初期計(jì)劃如下：一、完善已有項(xiàng)目的鞏固和拓展工作。對(duì)于已有客戶以往的應(yīng)對(duì)方式較為被動(dòng)基本保持在以被動(dòng)式服務(wù)理念進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)（當(dāng)有業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，進(jìn)行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)該積極主動(dòng)利用客戶拜訪的機(jī)會(huì)多看多聽(tīng)高效有計(jì)劃地通過(guò)平時(shí)的交流了解銀行服務(wù)中存在的潛力項(xiàng)目進(jìn)行了解，在適時(shí)地機(jī)會(huì)下和客戶洽談新的項(xiàng)目，多交朋友，用工作業(yè)績(jī)說(shuō)話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)不同人群的交流談判工作。目前由于引言入駐呼市地區(qū)時(shí)間尚短，好多項(xiàng)目還有待鞏固，只有在完成已有項(xiàng)目維護(hù)的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時(shí)間，把爭(zhēng)取到的時(shí)間用于拓展新的服務(wù)工作項(xiàng)目。二、利用閑置時(shí)間拜訪陌生客戶和有意項(xiàng)合作客戶?？蛻舭菰L時(shí)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會(huì)談 時(shí)體現(xiàn)出公司優(yōu)勢(shì)和客戶眼中公司形象的樹立。準(zhǔn)備工作（個(gè)人衣著、公司資料，項(xiàng)目計(jì)劃書）了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題及時(shí)做出反應(yīng)，以免斷片。工作項(xiàng)目案例備案（與客戶交談時(shí)舉例說(shuō)明用）與客戶交流時(shí)應(yīng)注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對(duì)客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。說(shuō)話時(shí)講究時(shí)機(jī)做到不搶話不插話，主動(dòng)傾聽(tīng)，察言觀色對(duì)客戶感興趣的事增強(qiáng)互動(dòng)，把握氣氛。開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)對(duì)上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟(jì)利益為先，但過(guò)于攻心的談話方式會(huì)拉遠(yuǎn)與客戶的關(guān)系，所以積極主動(dòng)建立關(guān)系才是開(kāi)展工作的第一步。拜訪結(jié)束后要注意微小細(xì)節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開(kāi)展工作的第一步。走訪陌生客戶時(shí)應(yīng)做好拜訪地點(diǎn)的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時(shí)高效為 前提下，在初次拜訪時(shí)把客戶的信息準(zhǔn)確記錄在案，初次拜訪應(yīng)注意拿捏好分寸，既不能急進(jìn)也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計(jì)要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應(yīng)對(duì)客戶的不時(shí)之需。對(duì)于有合作意向的客戶應(yīng)在拜訪時(shí)做好充分準(zhǔn)備工作，做好詳盡的工作計(jì)劃書，對(duì)于客戶所提的要求詳細(xì)記錄在案，對(duì)于其所提到的合作配套方案進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對(duì)好兩方利益保證利潤(rùn)成本。三、目前市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)與發(fā)展方向目前同城郵遞派送合作項(xiàng)目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價(jià)不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對(duì)一些疑難件和二次以上派送件增加成本預(yù)算，積極拓展新的銀行和項(xiàng)目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展計(jì)劃書業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對(duì)比，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間例如，執(zhí)照的效驗(yàn)和一些監(jiān)管項(xiàng)目的崗位空缺。銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補(bǔ)錄人員，大堂服務(wù)項(xiàng)目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴(kuò)展空間，希望以后通過(guò)關(guān)系建立和走訪使之成為一個(gè)主要經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)發(fā)展體系。與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會(huì)需要通過(guò)公司于銀行建立長(zhǎng)期合作意向也可以考慮通過(guò)實(shí)施。各銀行網(wǎng)點(diǎn)提款機(jī)分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓(xùn)后可上崗進(jìn)行系統(tǒng)化網(wǎng)點(diǎn)便捷服務(wù)項(xiàng)目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)較大，招聘困難，但是網(wǎng)點(diǎn)眾多潛在商機(jī)也不容小視，前期在和銀行洽談當(dāng)中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風(fēng)險(xiǎn)抵押，項(xiàng)目實(shí)施方案等詳盡項(xiàng)目策劃）銀行活動(dòng)及基金證券推廣工作，目前市場(chǎng)上的各類理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，可通過(guò)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，幫助銀行在各個(gè)企業(yè)機(jī)關(guān)餐飲娛樂(lè)等單位洽談長(zhǎng)期投資合作等項(xiàng)目及活動(dòng)捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當(dāng)利潤(rùn)分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機(jī)與深度合作機(jī)會(huì)，把握住自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，盡快且全面的引導(dǎo)銀行與我司達(dá)成長(zhǎng)久的合作意向，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息和過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)班底和人員的上崗配套服務(wù)一定能使各銀行企業(yè)與我司達(dá)成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當(dāng)中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時(shí)的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等知識(shí)水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標(biāo)，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預(yù)想。