【導(dǎo)讀】變化，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)需求不斷增加。兒童和老人等一些消費(fèi)群體，具有很大的消費(fèi)潛力。全球銷售額的百分之十，這充分說(shuō)明這一市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。但是也由于我國(guó)沿海和內(nèi)陸的經(jīng)濟(jì)水平不同，氣候、費(fèi)群體，她們的需求應(yīng)該得到應(yīng)有的重視。更加實(shí)際的需求來(lái)生產(chǎn)衛(wèi)生巾。像前段時(shí)間的棉花等原材料。消費(fèi)者帶來(lái)了一定的恐慌和對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的不信任。性衛(wèi)生用品所產(chǎn)生的建議和需求。心理需要，以探求她們購(gòu)買該類產(chǎn)品的直接和間接的原因。的使用率、使用情形、使用頻率、使用量等基本使用情況。了解大學(xué)生對(duì)于衛(wèi)生用品的不同品牌的使用情況，大三的比例較大，間，比率達(dá)到了64%，以下依次是護(hù)舒寶、蘇菲、潔婷。經(jīng)常購(gòu)買30-40元的消費(fèi)者也達(dá)到了31%，兩項(xiàng)合。意價(jià)格，在品牌知名度這方面也有一定的影響，占7%。調(diào)查顯示，在選擇幾片裝的時(shí)候，10片裝最受歡迎，調(diào)查顯示，大部分女生選擇棉柔型。購(gòu)買的途徑主要以超市為主，其他的。遍認(rèn)為偏高，調(diào)查者反應(yīng)希望有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　

【正文】 。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣 傳廣告起著很大的作用，如 POP、展示牌等。 4）營(yíng)銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強(qiáng)精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 32 / 38 勢(shì)終端建設(shè)，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三， K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開(kāi)發(fā)，比如學(xué)校售點(diǎn)，直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，關(guān)系營(yíng)銷等。廠家根據(jù)自己的實(shí)力，選擇不同的營(yíng)銷方式。比如中小企業(yè)， K/A 店就可以不做，而加強(qiáng)普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開(kāi)發(fā)等。 5）促銷方式。實(shí)證促銷。要用事實(shí)說(shuō)話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過(guò)程中，為了說(shuō)明產(chǎn)品 質(zhì)量好，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說(shuō)明了問(wèn)題。 贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因 而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受她們的歡迎。情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心；而 作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以；讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 33 / 38 多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。 因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。 衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 撰寫人：張琴 張尹 組長(zhǎng)：史駿 其他成員與分工： 調(diào)查：沈麗雯 劉妍 擬定問(wèn)題：陳瑋琳 瞿妮娜 目錄 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1 、 市 場(chǎng) 構(gòu)成 ........................................................................................................................... 二 、 消 費(fèi) 者 的 特 征 研 究 及 分析 ....................................................................................................... 1 、 青 春 期 沖 動(dòng)精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 34 / 38 型 ..................................................................................................................... 2 、 年 輕 態(tài) 自 主 隨 意型 ............................................................................................................. 3 、 中 輕 年 有 計(jì) 劃型 ................................................................................................................. 三 、 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 的 市 場(chǎng) 分析 ....................................................................................................... 1 、ABC .................................................................................................................................... 2 、蘇菲 ...................................................................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 35 / 38 .................................. 3 、 護(hù) 舒寶 ................................................................................................................................. 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1 、市場(chǎng)構(gòu)成 我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì) 1980 年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有 300 多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量 2600 箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物 保健開(kāi)進(jìn)、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形，圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展： 外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。 二、消費(fèi)者的特征研究及分析 青春期沖動(dòng)型 18— 24 歲的青年為主體，她們的牲是：沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在 以 10002021元之間；購(gòu)物計(jì)劃性很弱，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 36 / 38 很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。 消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 年輕態(tài)自主隨意型 年齡段為 2439 歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個(gè)人月收入一般在 2021 元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性會(huì)去更多關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾服務(wù)器，會(huì)追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對(duì)某些品牌忠誠(chéng)度。 消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度，由于計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)度。 中輕年有計(jì)劃型 年齡段為 3545 歲，她們的牲是：購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)物的研發(fā)成為也比較大，不容易受打折、促銷等外界因素影響，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性 往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 37 / 38 的消費(fèi)中，她們既是消費(fèi)行業(yè)的決策者、執(zhí)行者，影響者，同時(shí)又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。 消費(fèi)心理：習(xí)慣使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析 ABC 中國(guó)香港品牌，生產(chǎn)地在廣東佛山。其特色是 KMS健康配方，由中山醫(yī)藥物中心和景興商務(wù)拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導(dǎo)流的作用，快速使經(jīng) 血分散到四周。 蘇菲 “蘇菲”品牌衛(wèi)生巾，為了適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了薄厚不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品。 其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進(jìn)行代言，廣告主要走時(shí)尚、可愛(ài)風(fēng)，吸引年輕女性為主的消費(fèi)群。 護(hù)舒寶 護(hù)舒寶，美國(guó)寶潔公司的一個(gè)女性保健用品品牌。自 1991 年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，護(hù)舒寶一直致力為中國(guó)女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品。 1999年，護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌，樹(shù) 立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專家形象。 自從進(jìn)入中國(guó)的第一天起，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 38 / 38 寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國(guó)女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對(duì)不同的使用愛(ài)好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品。在不斷完善更新產(chǎn)品的同時(shí)，護(hù)舒寶還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長(zhǎng)與健康。 護(hù)舒寶深信，女人“月”當(dāng)“月”快樂(lè)。