20xx年產(chǎn)品銷售方案策劃書(七篇)-資料下載頁
2025-08-05 21:45本頁面
【正文】 門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。2..購物小票只限15年8月份，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡) 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn)。 聯(lián)營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%。 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等)。 海報 看板、x展架、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚) 其他小物料財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。產(chǎn)品銷售方案策劃書篇七1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。4. 電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。第1步、了解當?shù)啬繕丝蛻舻南M文化和習慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規(guī)則。第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第7步、與超市內(nèi)服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應注意的問題：1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯(lián)系。，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。銷售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量?；顒又黝}：購“xxxx”品牌凈水器，享受健康新生活銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)銷售方案：⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊伍⑵ 進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習慣。⑶ 對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。⑷ 與物業(yè)管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。⑺ 總結評估開發(fā)一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。1. 申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
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