20xx年產(chǎn)品銷售方案策劃書(shū)(七篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 21:45本頁(yè)面
【正文】 門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過(guò)期作廢。2..購(gòu)物小票只限15年8月份，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡) 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃賣場(chǎng)a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn)。 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%。 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng)，如專柜，家電，油、大米、等)。 海報(bào) 看板、x展架、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚) 其他小物料財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。產(chǎn)品銷售方案策劃書(shū)篇七1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示，等客戶上門(mén)。2. 銷展示，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶。3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。4. 電話營(yíng)銷，客戶以企業(yè)用戶為主。第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費(fèi)人群的商超。第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。活動(dòng)主題：購(gòu)“xxxx”品牌凈水器，享受健康新生活銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)銷售方案：⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。⑶ 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。⑸ 促銷展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁(yè)，小區(qū)人最反感這些了。⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。⑺ 總結(jié)評(píng)估開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇?，因?yàn)樗麄冇凶约旱那溃凶约旱目蛻?，比起廠家的誠(chéng)信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠(chéng)信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。2. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
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