【正文】 省卷煙市場動態(tài)，努力提升行業(yè)把握市場、管理市場、調(diào)控市場的能力和水平，為科學(xué)營銷、精準(zhǔn)營銷提供決策依據(jù)。二、卷煙市場信息采集網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的基本目標(biāo)。立足整個煙草供應(yīng)鏈，將卷煙市場信息采集網(wǎng)絡(luò)作為全省系統(tǒng)大供應(yīng)鏈管理的重要構(gòu)成部分，把消費者、零售客戶、煙草工商企業(yè)、國家等利益相關(guān)者全部納入其管理和分析范疇，為工業(yè)企業(yè)、零售客戶和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為建立面向消費者的現(xiàn)代卷煙營銷模式提供全方位的信息化支持。其次是如何做好卷煙市場信息的采集。卷煙市場信息采集工作是通過對零售戶的信息數(shù)據(jù)進行采集，充分運用系統(tǒng)分析達(dá)到全面掌握市場、了解需求，實現(xiàn)指導(dǎo)、提高銷售預(yù)測、營銷決策的能力。一、要做好零售客戶的分類。不同類別的零售客戶，在不同的時間段上，其銷售表現(xiàn)是不同的，其市場需求也是不相同的?？蛻艚?jīng)理要根據(jù)零售客戶的業(yè)態(tài)、所處的地段以及經(jīng)營能力，確定零售客戶的貨源供應(yīng)類別。這步工作是客戶經(jīng)理采集零售客戶庫存信息的前提和基礎(chǔ)。二、選擇庫存管理試點客戶。為了使庫存管理工作能由點到面深入開展下去，按照客戶分類標(biāo)準(zhǔn)，在本轄區(qū)內(nèi)選擇誠信度、依存度、配合度較高的零售客戶作為庫存采集試點對象。三、向客戶宣傳庫存采集的優(yōu)點。向客戶積極宣傳卷煙庫存采集的優(yōu)點是至關(guān)重要的，對提高零售客戶參與庫存采集工作的積極性尤顯重要。通過此項工作的開展，零售客戶不僅能準(zhǔn)確的把握自己的卷煙庫存，在電話訂貨時不會盲目的亂報卷煙，不會導(dǎo)致要賣的卷煙斷貨，滯銷的卷煙產(chǎn)生庫存積壓，而且能更加準(zhǔn)確的了解自己每月的卷煙銷量及卷煙經(jīng)營利潤。四、指導(dǎo)零售客戶填寫“庫存采集申報單”“庫存采集申報單”一式兩聯(lián)，第一聯(lián)由客戶保存，第二聯(lián)交由客戶經(jīng)理保存。為使“庫存采集申報單”發(fā)揮最大的功效，筆者建議零售客戶在一周訂貨日的前一天（建議他們最好是下午或傍晚）盤點庫存（最低庫存量），再填寫到“庫存采集申報單”。填寫好“庫存采集申報單”后，零售客戶就清楚了解自己的卷煙庫存情況，之后零售客戶可以在“零售客戶庫存信息登記表”里填寫上自己明天要訂購的卷煙規(guī)格和數(shù)量。五、做好庫存信息采集工作。由于卷煙庫存管理是建立在對客戶庫存數(shù)據(jù)上的`一種服務(wù)營銷方式，因此，實行庫存管理的首要前提和基礎(chǔ)是對零售客戶的卷煙庫存信息進行及時準(zhǔn)確的采集?？蛻艚?jīng)理應(yīng)在試點客戶每周訂貨日的上午對該客戶進行拜訪，幫助他們整理庫存，查看他們“庫存采集申報單”的填寫數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。同時，收集客戶庫存采集申報單的第兩聯(lián)，作為對該客戶庫存數(shù)據(jù)分析的依據(jù)。六、做好庫存信息對比分析工作。在準(zhǔn)確采集到該客戶的庫存信息后，筆者利用公司業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)所提供的該客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)，通過對銷售數(shù)據(jù)的分析和對比，結(jié)合“某卷煙規(guī)格的訂貨量=一次訂貨周期的平均銷量某卷煙規(guī)格的安全系數(shù)訂貨時的零售客戶庫存”這個公式測算出該客戶的當(dāng)日各品牌的訂貨數(shù)量。最后，筆者查看該客戶當(dāng)日的訂貨單，對其中的訂貨數(shù)量和我測算的訂貨數(shù)量進行對比，得出該客戶各品牌的合理庫存量。七、幫助客戶提高庫存管理能力。筆者將庫存管理總結(jié)出來的安全庫存量和建議訂貨量信息及時向客戶進行傳遞。通過對客戶品牌增減和銷售增減的分析，協(xié)助客戶做好消費群和市場的了解和分析，提供增加或減少卷煙庫存的建議，避免客戶出現(xiàn)卷煙脫銷或是滯銷現(xiàn)象。信息員的工作是一項很辛苦也很枯燥的工作，有許多困難和挫折需要克服，這就要求信息員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。組工信息培訓(xùn)心得體會篇十人大信息培訓(xùn)是為了提高師生的信息技術(shù)水平而設(shè)立的。由于信息技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)代人越來越依賴于計算機和互聯(lián)網(wǎng)，因此掌握良好的信息技術(shù)能力變得越來越重要。人大信息培訓(xùn)的目的就是讓師生認(rèn)識到信息技術(shù)在現(xiàn)代社會中的重要性，提高其信息技能，更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展和要求。人大信息培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括計算機基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)知識、辦公軟件使用等方面。培訓(xùn)形式多種多樣，有課堂授課、在線視頻等，可以根據(jù)個人需要選擇不同的形式進行學(xué)習(xí)。此外，人大信息培訓(xùn)還為學(xué)生提供了豐富的實踐機會，讓學(xué)生在實際操作中學(xué)習(xí)和掌握知識。我參加了人大信息培訓(xùn)，收獲頗豐。在課程學(xué)習(xí)過程中，我了解到了許多之前不了解的知識，并學(xué)習(xí)了各種計算機軟件的操作方法，尤其是對我日常工作中經(jīng)常用到的辦公軟件使用技巧的掌握讓我受益匪淺。在實踐部分的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了很多，通過動手操作，我更好地理解了課程上的知識點，并且掌握了它們的實際應(yīng)用。參加人大信息培訓(xùn)最大的價值在于讓我們學(xué)會了更多實用的技能，這些技能可以在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械玫綉?yīng)用。此外，我們在培訓(xùn)過程中得到了很多幫助和支持，能夠更好地享受培訓(xùn)的優(yōu)勢。我們可以隨時隨地在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，并通過網(wǎng)絡(luò)來進行交流和學(xué)習(xí)。人大信息培訓(xùn)是為我們的學(xué)習(xí)和生活提供了很大的幫助和支持，但同時也存在一些不足之處。為了進一步提高人大信息培訓(xùn)的質(zhì)量，我希望更多實際應(yīng)用的例子能夠被加入到課程中，讓我們更好地理解和掌握知識；同時，課堂教學(xué)和在線視頻教學(xué)都應(yīng)該更加貼近實際，讓我們能夠從中學(xué)到更多的實用技能。在未來，我相信人大信息培訓(xùn)會更加適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求，為我們提供更多實用的技能。