【正文】 直接影響買家的選擇。展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接。試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：時(shí)間：20xx年月11月底——12月推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在第五代小戶型的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息。時(shí)間：20xx年月12月20xx年月1月推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣——把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施。同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。時(shí)間：20xx年月3月——4月推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：售代理費(fèi)用：%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊，300000元。沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元。條幅、彩旗，20000元。戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元禮品制作費(fèi)用：20000元。展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。跳蚤市場策劃方案篇九活動(dòng)目的：、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養(yǎng)能力。，拓寬圖書借閱的渠道，讓學(xué)生學(xué)會(huì)資源共享。、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx、31?；顒?dòng)地點(diǎn)：五樓舞蹈室。參加人員：五年級全體師生，家長委員會(huì)部分成員?；顒?dòng)（一）：（1）本著自愿的原則，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動(dòng)員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的39。書。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫書不屬于交換書籍）。（2）用于交換的圖書要附書卡。書卡制作要求：32開大小，上方簡介書的內(nèi)容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現(xiàn)對書籍的愛護(hù)、對他人的尊重。書卡置于封皮下頁。（3）活動(dòng)當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。責(zé)任人：各班正副班主任。（4）各班級要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員、現(xiàn)場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實(shí)際情況安排，一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么，該怎么做。活動(dòng)（二）。郵政為我們提供各類圖書，價(jià)格大約在2——5元之間，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買，所購款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場捐贈(zèng)給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛?；顒?dòng)過程。（1）廣播提示活動(dòng)開始，各班帶隊(duì)入場。（責(zé)任人：班主任）。（2）學(xué)生自由換書。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動(dòng)，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊(duì)員“擺攤”，另一組隊(duì)員可以自由去別的“書店”換書。（3）活動(dòng)結(jié)束后，各班要進(jìn)行總結(jié)，表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的隊(duì)員。評出三名“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”。鼓勵(lì)學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家。注意事項(xiàng)：，學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意。，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動(dòng)開展得順利、有趣、熱烈。，與服務(wù)員的交流要有禮貌，有序進(jìn)行淘書活動(dòng)；嚴(yán)守活動(dòng)紀(jì)律，杜絕推擠、跑動(dòng)、喧鬧。4結(jié)束活動(dòng)后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。，各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課，特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué)，要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué)。元月7日，各班要上交以下體驗(yàn)材料：（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份。（2）學(xué)生體驗(yàn)感悟：服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份。（3）家長對此次活動(dòng)的看法與建議：每班2份。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。