【正文】 客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業(yè)的一些重大經(jīng)營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。強調(diào)“班長的戰(zhàn)爭”，并不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監(jiān)督，需要董事會來監(jiān)督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監(jiān)控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現(xiàn)對經(jīng)營者的監(jiān)督。任正非認為企業(yè)管理要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰(zhàn)斗力的。像美軍早就把作戰(zhàn)單元變成旅，以旅為單位，作戰(zhàn)能力更厲害。美軍內(nèi)部還在改革，未來的方向是作戰(zhàn)單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以后炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰(zhàn)能力?？s小作戰(zhàn)單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)爭，提升一線的綜合作戰(zhàn)能力，總部變成資源配置和支援的平臺，這是華為組織變革的一個趨勢。所以華為現(xiàn)在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內(nèi)逐步實現(xiàn)讓前方來呼喚炮火。要縮減組織層次，縮小規(guī)模，幾個組織合并成一個組織，進行功能整合，以便于快速響應前方的呼喚。當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰(zhàn)斗小組”。第一個叫信息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向后，把情報傳遞給火力戰(zhàn)斗專家。火力戰(zhàn)斗專家根據(jù)他的情報來配置炸彈，然后報告給戰(zhàn)斗專家。戰(zhàn)斗專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰(zhàn)方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰(zhàn)小組”。當然三人小組并不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰(zhàn)小部隊?？s小經(jīng)營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業(yè)一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創(chuàng)造價值的人越來越多。那在互聯(lián)網(wǎng)時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰(zhàn)術，使得每個人都成為價值創(chuàng)造者，使每個人都能有價值地工作。這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業(yè)化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰(zhàn)能力。大家看到，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米，還是傳統(tǒng)企業(yè)海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調(diào)速度，強調(diào)客戶價值導向。組織結構不再是過去的傳統(tǒng)的金字塔結構，企業(yè)的權威也不再是行政權威，它包括專業(yè)權威，也包括流程權威。營銷案例分析報告篇十二網(wǎng)絡營銷逐漸成為企業(yè)或不可缺的營銷手段，而網(wǎng)絡營銷渠道是網(wǎng)絡營銷重要一部分。網(wǎng)絡營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，網(wǎng)絡營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡營銷渠道是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，主要分為通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(使用)者的網(wǎng)絡直接營銷渠道和通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構提供的網(wǎng)絡間接營銷渠道。與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。目前在國內(nèi)除了大家懂的支付寶和財付通外，國內(nèi)付款結算方式還有經(jīng)歷比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，所以一般配送系統(tǒng)以有形產(chǎn)品為討論問題。對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題，而對于這兩個問題，我國有幾個很好的企業(yè)為企業(yè)提供專業(yè)的服務，專業(yè)的配送公司崛起進一步加快了企業(yè)對網(wǎng)絡渠道建設的重視，也就加快了我國電子商務行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)站的特點。一個好的網(wǎng)絡營銷離不開一個制作優(yōu)秀的網(wǎng)站，耐克公司的網(wǎng)站則是商務網(wǎng)站中的佼佼者之一。耐克官方網(wǎng)站并不像傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣直接出售和推銷自己的商品，它是利用各種聊天室和論壇以及賽事介紹和運動裝備介紹等方式建立出一種商業(yè)氣氛較低的體育愛好者同盟會或者俱樂部。網(wǎng)站吸引了來自全球各地的球迷，給眾多的愛好者一個聚集和發(fā)表看法的空間場所。在討論比賽的同時注意到了耐克在運動中的一點一滴，深入人心，借此還能了解球迷所想要的產(chǎn)品，突出了體育的精神。讓瀏覽者在看琳瑯滿目的商品時感受到剛剛結束的比賽中體會到耐克產(chǎn)品給他們帶來的激情。網(wǎng)站內(nèi)容與構架。耐克的官方網(wǎng)站是由幾個大的分類站點組成的，為產(chǎn)品更好的選擇了受眾群體，使得網(wǎng)站的內(nèi)容更加緊湊，網(wǎng)站擁有良好的組織和設計信息環(huán)境。較大的版面為內(nèi)容的更新得以迅速完成。隨實時體育大事的舉辦，耐克公司網(wǎng)站的背景不斷變化，快速反應全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點比如在足球分類上，背景才用了正在舉行的歐洲冠軍杯賽賽場截圖作為背景?；@球的分類上則使用nba的球星作為背景，是網(wǎng)站的風更良好的統(tǒng)一起來，讓瀏覽者簡單的檢索到所需要的信息。顧客人群的定位。耐克的主要消費群體是1430歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時間則是消耗在互聯(lián)網(wǎng)上的，你耐克選擇的網(wǎng)絡營銷渠道恰恰適應了年輕人所常常關注的焦點，“百度”“騰訊”都是在中國備受年輕人喜歡使用的網(wǎng)站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多個網(wǎng)頁。這樣公司在他們主要的消費群體的曝光率大大增加，低廉的宣傳成本帶來高效的宣傳，大大超過了戶外廣告。發(fā)現(xiàn)消費者的需要。耐克公司采取消費者個性化產(chǎn)品生產(chǎn)營銷模式，把企業(yè)的生產(chǎn)和消費者的需求結合起來，在企業(yè)和市場中建立良好的交流紐帶。耐克為其客戶建立數(shù)據(jù)庫和個人信息的專用檔案，把客戶所需要的信息儲存下來，為其更好的生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，也更好的追蹤客戶的動態(tài)，做好產(chǎn)品的售后服務，而這一切都來源于耐克的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫服務。耐克的官方網(wǎng)站提供了nikeid的個性化定制服務，顧客可以根據(jù)自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義logo，給年輕人留下充分的想象空間，發(fā)揮他們旺盛的頭腦。明星效應。在各種雜志以及社交場合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個動作無疑是非常成功的，當喬丹奪得總冠軍的最后一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領先者。為他們當年戰(zhàn)勝了阿迪達斯彪馬等三大巨頭體育用品企業(yè)奪得了銷售榜的守衛(wèi)。非奧運贊助商的耐克。作為世界級的體育用品商，奧運會是一個向世界展示自己的絕佳機會，沒有花重金爭奪奧運會贊助上的耐克并沒有銷聲匿跡，而是將自己的王牌放在來互聯(lián)網(wǎng)上，巧妙的避開了阿迪達斯奧運會贊助商的爭奪，借助擁有兩億網(wǎng)民的騰訊，刮起了了網(wǎng)絡奧運的暴風。與其在門戶網(wǎng)站上彈出令人厭煩的彈窗廣告不如利用騰訊網(wǎng)以及qq和旗下各種產(chǎn)品為奧運冠名，利用騰訊網(wǎng)絡直播的優(yōu)勢將耐克融入到消費者心中。耐克運用病毒式的網(wǎng)絡營銷手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過即時、互動的網(wǎng)絡信息傳輸方式覆蓋到了每一個網(wǎng)民，耐克的網(wǎng)絡營銷成本以及效果，絕不亞于作為奧運贊助商的阿迪達斯。nike的網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略。2009年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模突破200億的大關，網(wǎng)絡時代的網(wǎng)絡廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡廣告卻是不可多得的。耐克網(wǎng)絡廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內(nèi)將耐克勾標志重復呈現(xiàn)在用戶眼中，一次又一次是你難以忘記這個文化標志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。門戶網(wǎng)站的廣告點擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡廣告雜亂無章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅決。如何使得網(wǎng)絡廣告點擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡廣告首先需要解決的問題，于是視頻廣告悄然升起。通過以上分析發(fā)現(xiàn)，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產(chǎn)品或服務的種類和本質(zhì)以及消費者的獨特個性。本文通過對耐克公司的營銷策略進行分析，發(fā)現(xiàn)其營銷方面采取了如下的手段：發(fā)現(xiàn)消費者的需要、明星效應、病毒式網(wǎng)絡營銷、簡潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注重抓住時事熱點，緊貼時尚趨勢。耐克公司的網(wǎng)絡營銷策略的目標是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網(wǎng)載入了植入性廣告，土豆網(wǎng)的用戶群體非常之廣，公司可以借這個龐大的用戶群，來提高自己產(chǎn)品的知名度，從而達到很好的營銷效果。