【正文】 變5． 擁有更多商機(jī)g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：1．是否是決策者2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)4．辨別真假抗拒點(diǎn)5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)6．得到客戶的承若7．解除客戶抗拒點(diǎn)如：鎖定抗拒點(diǎn): 請問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?反對意見的真假價(jià)錢：請問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?篇三：多元化電商營銷策劃方案（1050字）做好電商營銷得有一個前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營銷強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合，現(xiàn)在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（googel、百度,360,sogou等）和b2c、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒有執(zhí)行起來。那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶體驗(yàn)要個性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實(shí)現(xiàn)多元化?，F(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化，所以推廣思維多元化。接下來外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營銷方案：1：利用公司交費(fèi)b2b平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。2：利用信息交流平臺（qq，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營銷）把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。3：做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說seo，因?yàn)槊總€國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)到信息最大爆光度。4：打造高信任度的網(wǎng)站5：正確進(jìn)行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達(dá)給客戶，又一次增加客戶對公司認(rèn)知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內(nèi)容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。7：定期做好產(chǎn)品電子書，供客戶下載?；蛘咄ㄟ^郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶打電話過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性，達(dá)到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個工具，而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b，也起不了很大作用的。心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能。最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維，有意向客戶達(dá)到絕對成交。營銷計(jì)劃書篇七公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采用b2b電子商務(wù)模式全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運(yùn)作報(bào)名 流量分析 轉(zhuǎn)化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應(yīng)商入駐近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場，這里有眾多采購商，眾多買家，眾多供應(yīng)商。并且這里的價(jià)格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)巨大并且還一定能做還，到時(shí)候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個時(shí)候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營公司就是一個非常好的選擇，電子商務(wù)代運(yùn)營有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)絡(luò)平臺了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。代運(yùn)營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大，大多數(shù)代運(yùn)營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小，代運(yùn)營市場才起步，只有鄭州有一家相對較強(qiáng)的公司，所以我們是有機(jī)會在這個市場一展拳腳的。搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實(shí)地考察 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 傳真機(jī) 辦公桌椅 電話 +商務(wù)平臺信息推廣約需3萬元公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有趙、黃、組成，其中趙各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，黃擅長網(wǎng)絡(luò)營銷，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，任市場部經(jīng)理，周擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；蔣擅長投資分析，為人精明處事干練，任財(cái)務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險(xiǎn)投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對外聘請相關(guān)人員一名。某某網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司某某網(wǎng)絡(luò)科技有有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)以誠信的態(tài)度對待每一位客戶，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機(jī)會。營銷計(jì)劃書篇八3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價(jià)，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點(diǎn)，推動商場銷售。整個活動以繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日1)賣場主要以暖色調(diào)為主，如果有需要， **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。2) 。(放心購物在** )3) 商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。1)，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。1)，凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語.1) 短信息的派送， 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見.2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作.3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，得到相關(guān)信息，并有利開展好工作.1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關(guān)愛女人 你的美麗你做主2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，?*店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。4)**店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主.5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.