【正文】 然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）。屏幕打出:為了你的明天，請(qǐng)節(jié)約用水（有旁白）。已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上（近景）。順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（）。花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強(qiáng)到弱，屏幕慢慢變黑）。教育工作者的廣告策劃案例篇十七定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車配件市場(chǎng)。規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國(guó)產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。配件最齊：如此集中的汽車配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣。服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。廣告受眾分析。一類受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。廣告訴求點(diǎn)。作為汽配市場(chǎng)，我們希望a、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：關(guān)于a類經(jīng)營(yíng)戶，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋€(gè)新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據(jù)對(duì)方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！對(duì)b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì)，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個(gè)投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者，要樹立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個(gè)最xxx都可作為訴求點(diǎn)。階段性策略。整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢?。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做xxx點(diǎn)xxx，平時(shí)的宣傳作xxx線xxx。幾個(gè)重要的賣點(diǎn)解釋。a、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國(guó)道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。b、到一個(gè)新開市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)xxx瞎皮xxx，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。c、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)。標(biāo)志設(shè)計(jì)。要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。廣告創(chuàng)意。不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對(duì)不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里(配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋€(gè)一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。三、廣告形式。電視廣告三維制作，長(zhǎng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入xxx城xxx中，如加上三個(gè)汽車數(shù)字對(duì)比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。畫冊(cè)：4個(gè)p。16開。如提供的香江家具城畫冊(cè)。此畫冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計(jì)，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì)上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶(或三十戶)可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng))。報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)(做全省)，江南都市報(bào)(南昌兼全省)，南昌晚報(bào)。招商廣告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。四、開業(yè)有關(guān)活動(dòng)。新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報(bào)刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會(huì)方案另見。宣傳畫頁派送。要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧?qǐng)學(xué)生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對(duì)象改為各車隊(duì)，車主等終端消費(fèi)者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報(bào)。邀請(qǐng)這些有影響的人士參加。教育工作者的廣告策劃案例篇十八（l）通過推廣營(yíng)銷，加強(qiáng)宣傳力度，使消費(fèi)者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，從而對(duì)銷售方案進(jìn)行調(diào)整，提高競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到預(yù)期銷售水平。（2）實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，在提高產(chǎn)品形象的同時(shí)，又提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）弘揚(yáng)茶文化，通過營(yíng)銷推廣，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，吸收銷售人才，樹立企業(yè)自身形象。建立在同類產(chǎn)品中鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位。（二）分析研究。1．公司產(chǎn)品和分銷途徑分析。制茶技術(shù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一制作，其獨(dú)特制茶技藝是集色、香、氣、味、藝之五大茶感于一身。公司利用日照高品質(zhì)的茶樹鮮葉通過臺(tái)灣先進(jìn)工藝的加工，制作出了口味。純正的高品質(zhì)烏龍茶，其湯色金黃澄亮，淡雅柔和，在杯緣可形成一圈金色的光暈，與金色的旭日之光相得益彰，為金色的甘露，故名“金露”將臺(tái)灣的先進(jìn)工藝和日照的優(yōu)質(zhì)鮮葉完美結(jié)合，使烏龍茶經(jīng)自然發(fā)酵，在不加任何香料的情況下呈現(xiàn)出天然淡雅的蘭花香。細(xì)品之下，仿若置身于一望無垠的蘭花花海，令人心馳神往、心曠神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不僅有烏龍茶系列，也擁有獨(dú)具特色的紅茶系列和綠茶系列技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在努力研發(fā)新產(chǎn)品，以充實(shí)金露香萱品牌的茶類，做到多樣化，品質(zhì)化。（2）為了做出高質(zhì)量的有機(jī)產(chǎn)品，公司從茶園管理做起。茶園位于日照北五蓮與海青交界的有機(jī)茶園，當(dāng)?shù)貙倥瘻貛駶?rùn)季風(fēng)氣候，光照充足，雨量充沛，水質(zhì)無污染，屬于嶗山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。得天獨(dú)厚的自然條件只是培育優(yōu)質(zhì)鮮葉的一個(gè)方面，為了進(jìn)一步提高鮮葉質(zhì)量、有機(jī)化。我們特聘臺(tái)灣茶園管理專家親臨指導(dǎo)，從有機(jī)肥的發(fā)酵、施肥、茶樹修剪、病蟲害防治等方面均比照寶島臺(tái)灣有機(jī)茶園模式管理。以豆粉與牛奶混合發(fā)酵作肥料，絕無使用化肥及農(nóng)藥。得天獨(dú)厚的自然條件加上高超的茶園管理技術(shù)培育出最優(yōu)質(zhì)的鮮葉。性，讓消費(fèi)者買的放心，喝的舒心。（4）產(chǎn)品推出階段，不應(yīng)盈利為目的，而應(yīng)提高知名度，吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨。注意營(yíng)銷推廣，加強(qiáng)廣告宣傳力。但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入廣告競(jìng)爭(zhēng)階段，應(yīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)提高茶的質(zhì)量，同時(shí)注重開發(fā)新品種。進(jìn)一步加大宣傳力度，使消費(fèi)者建立品牌偏好。2．消費(fèi)者分析。（1）因?yàn)榻鹇断爿娴氖蹆r(jià)相對(duì)偏高，所以收入較低的市民不是主要的消費(fèi)人群。所選的消費(fèi)人群應(yīng)是中層收入者。（2）隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在注重茶口味的同時(shí)，越來越注重健康飲茶、綠色飲茶。因此必須加大宣傳“有機(jī)綠茶”，吸引更多的消費(fèi)者。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，就同類產(chǎn)品來說，就日照市內(nèi)的其他綠茶，價(jià)格相對(duì)低，但是加工過程不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，因此消費(fèi)者的二次購(gòu)買率較低。本公司產(chǎn)品必須保證著質(zhì)量、完善加工工藝，同時(shí)保持較高的廣告頻率，同時(shí)要避免商品形象老化。3．市場(chǎng)分析。（1）就目前市場(chǎng)狀況來說，“金露香萱”的市場(chǎng)占有率較低，僅在日照市內(nèi)市的銷售份額也偏低，這與該產(chǎn)品的宣傳力度不夠有很大的關(guān)系，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)提高品牌知名度，利用公交車廣告和報(bào)紙廣告等加大宣傳力度。（2）對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，由于日照本是綠茶是綠茶生產(chǎn)基地，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。（3）消費(fèi)者由于長(zhǎng)期生活習(xí)慣的影響，形成了一定的品牌認(rèn)知力，因此銷售相對(duì)比較困難。（4）單從銷售渠道來看，金露香萱在各大超市并未設(shè)置專柜，也未專門設(shè)立茶銷店，只是單純通過經(jīng)銷商進(jìn)行批發(fā)零售，無法擴(kuò)展銷路。（5）該公司主打有機(jī)綠茶，這在山東省內(nèi)甚至整個(gè)北方地區(qū)都屬少數(shù)，因此可抓住這一特色進(jìn)行銷售。公司本著“客人至上、誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、追求卓越、勇于創(chuàng)新”的服務(wù)理念。鉆研創(chuàng)新產(chǎn)品豐富、嚴(yán)格控制質(zhì)量第一、生產(chǎn)透明客戶放心、網(wǎng)上訂購(gòu)方面實(shí)惠。4．推廣分析。（1）目前大眾媒介中，能把訊息在同一時(shí)間傳達(dá)給較多市民的首先便是電視，其次是報(bào)紙。媒介的潛在覆蓋率：中文電視83％，中文報(bào)紙64％。（2）電視是視覺和聽覺的綜合性傳播媒介，表現(xiàn)力強(qiáng)，容易感染觀眾，并且可以在一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)多次。高頻率的廣告使人最易記憶和熟識(shí)。（3）針對(duì)消費(fèi)者可主打免費(fèi)品嘗策略，在各大超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)向人們免費(fèi)發(fā)放簡(jiǎn)易的茶包，或主打茶文化策略，舉行茶藝表演或邀請(qǐng)人們親身體驗(yàn)泡茶過程，在此期間加大宣傳本公司有機(jī)綠茶的理念，倡導(dǎo)喝健康茶、健康喝茶。（4）充分利用公司地理位置優(yōu)勢(shì)，由于處在大學(xué)城內(nèi)部，因此發(fā)掘潛在消費(fèi)人群，可倡導(dǎo)將金露香萱作為禮品讓學(xué)生帶回家送給親朋好友。（三）市場(chǎng)策略。（1）主打有機(jī)綠茶的銷售理念，著重強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的綠色性和無公害性。（2）針對(duì)消費(fèi)人群特別是收入中上家庭成員，包括人數(shù)眾多的青少年學(xué)生。加大宣傳力度，提高品牌知名度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。（3）倡導(dǎo)茶文化，把商品推廣成為一種日常生活必需品。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)健康的重要性。（4）舉辦若干次抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、換物等促銷活動(dòng)，加強(qiáng)聲勢(shì)，增加新顧客和使用頻率。（5）加強(qiáng)優(yōu)待零售商措施，進(jìn)一步發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)零售點(diǎn)數(shù)目，搞好公共關(guān)系工作。（6）將更多的利益轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中，前期目的主要打響商品知名度，讓更對(duì)的利益給消費(fèi)者。（四）廣告目標(biāo)。（1）提高產(chǎn)品知名度，強(qiáng)調(diào)宣傳有機(jī)綠茶。在同類產(chǎn)品中突出自己的領(lǐng)導(dǎo)地位形象。（2）樹立綠色飲茶理念，樹立消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。（3）鼓勵(lì)消費(fèi)。（五）廣告策略。（1）制作短期銷售目標(biāo)，首先打響品牌的知名度。（2）使用報(bào)紙、公共宣傳欄等媒體，以電視為主。除精確選擇節(jié)目時(shí)間外，還要留意可以贊助或特約的節(jié)目。同時(shí)利用公交車平面電視及各大超市的平面?zhèn)髅降取＃?）如果公司經(jīng)費(fèi)允許可制作大型主題廣告在各大傳媒播放。（4）分期舉辦幾次物品贈(zèng)送，以利刺激消費(fèi)。（5）配合社會(huì)上舉辦的“歌唱大賽”等活動(dòng)，給予贊助，以加深商品與消費(fèi)者之間的親切感。（6）舉辦茶文化講座等，邀請(qǐng)品茶專家和消費(fèi)者一起品茶，體驗(yàn)茶文化。（六）廣告創(chuàng)作。建議模仿“腦白金”的廣告，以動(dòng)漫形式主要體現(xiàn)“喝健康，首選金露香萱”，強(qiáng)調(diào)有機(jī)理念。教育工作者的廣告策劃案例篇十九廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會(huì)記住?不能提供讓人記住的記憶點(diǎn)，這是廣告最大的失敗?！吧壳椤钡膹V告怎么做?“大眼睛”是很“煽情”的一個(gè)畫面，直達(dá)觀眾內(nèi)心深處，震撼人心?！皨寢專茨_”篇和“媽媽，我能幫你干活了”篇是“共鳴論”的實(shí)踐，應(yīng)該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，“后媽”畢竟很少，普通觀眾卻“共鳴”不起來。我們的啟發(fā)是，中國(guó)的消費(fèi)者文化素質(zhì)還不夠高，“煽情”廣告要慎用，不要?jiǎng)?chuàng)作者自己在那兒感動(dòng)得痛哭流涕而觀眾