【導(dǎo)讀】全明星品牌的全效產(chǎn)品在當(dāng)今非處方感冒抗過(guò)敏藥市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位。和銷售方面的持續(xù)成功使得該品牌成為醫(yī)藥部門長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃中非常重要的一部分。而，最近部門經(jīng)理注意到此全效藥已逐漸陷入非處方感冒藥市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。的三年中，此行業(yè)已有若干新產(chǎn)品進(jìn)入，并且促銷和廣告費(fèi)用不斷上升。高級(jí)管理層擔(dān)心這。些競(jìng)爭(zhēng)行為將會(huì)導(dǎo)致此全效藥市場(chǎng)占有率的下降和利潤(rùn)的減少。這種跡象已經(jīng)顯現(xiàn)，僅僅在。高級(jí)管理層預(yù)期在今后的十年中，純。知道該品牌并試用的比率）為%，在調(diào)查中位居第二。的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。成為人們選擇藥品時(shí)的顧慮。比如抗組織胺藥或酒精導(dǎo)致的瞌睡，對(duì)胃的損害、鼻塞噴劑的。長(zhǎng)期影響、以及針對(duì)顧客的癥狀提供了過(guò)量的藥物等。最初，公司戰(zhàn)略必須鎖定在Allround品牌。嗽和由感冒引發(fā)的咳嗽癥狀的可選擇的藥物。因?yàn)锳llround的強(qiáng)勢(shì)和針對(duì)多種癥狀的特效，可能會(huì)造成Allround品牌市場(chǎng)地位繼續(xù)的下降。

　　

【正文】 足量，否則，一旦缺失，消費(fèi)者一般不會(huì)尋找第二家藥店，而是轉(zhuǎn)為購(gòu)買其他品牌。 上述營(yíng)銷方案在 PharmSim 軟件平臺(tái)上模擬 10 期 結(jié)果如下圖： 12 13 14 15 小組軟件分析結(jié)果統(tǒng)計(jì) 組長(zhǎng)： 0940401102 曹金麗 組員： 0940401110 蘭美玲 0940401112 王夢(mèng)曦 指標(biāo) 階段 CUM NET（總現(xiàn)金流） NET INCOME （凈現(xiàn)金流） STOCK PRICE （股票價(jià)格） SHARE OF MFR SALES（市場(chǎng)份額） MFR SALES （銷售額） 階段 1 159 % 階段 2 261 % 階段 3 367 % 階段 4 472 % 階段 5 587 % 階段 6 699 % 階段 7 808 % 階段 8 924 % 階段 9 1042 % 階段10 1166 % 16 課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) 0940401102曹金麗 這 次進(jìn)行的課程設(shè)計(jì) 告一段落，成績(jī)暫且不說(shuō)，過(guò)程卻是 留 給我許多 深刻的東西，學(xué)到了 一些 課本上 不能 學(xué)到的知識(shí) ，同時(shí)對(duì)于理論知識(shí)也很好的提高鞏固了。 我們小組分工合作、齊心協(xié)力，一起完成了全明星感冒藥營(yíng)銷組合策略方案及 PPT 的制作、課程設(shè)計(jì)的報(bào)告總結(jié)的任務(wù)。在第一天老師的講解及分組后，我們組便開(kāi)始了分工。在以后的幾天中，我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、對(duì)資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫課程 設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人總結(jié)。在本次課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫中，我負(fù)責(zé)第一和第二部分。 這次課程設(shè)計(jì)使我有了一次通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)歷，它培養(yǎng)了自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，以及上網(wǎng)檢索信息的能力。其實(shí)學(xué)到的知識(shí)其實(shí)是次要的，重要的是我們探索知識(shí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程便是一個(gè)人自主學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)， 以及小組合作團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐 。 我們 應(yīng)該相信隊(duì)友，相信團(tuán)隊(duì)的力量，群力群策，進(jìn)行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠(yuǎn)不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠(yuǎn)不可能得到社會(huì)及他人對(duì)你的 認(rèn)可！課程設(shè)計(jì)誠(chéng)然是一門專業(yè)課，給我很多專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)技能上的提升，同時(shí)又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。不管有枯燥，我想我們都能變苦為樂(lè)，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。 回顧起此課程設(shè)計(jì)， 讓 我感慨頗多，從理論到實(shí)踐，在這段日子里，可以說(shuō)得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了所學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。 通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相 結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)。 對(duì)于我們來(lái)說(shuō) 每一個(gè)課程都是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)每天都在進(jìn)行，特別是有任務(wù)在身的時(shí)候，要完成它，必須鍛煉自己，使自己擁有這個(gè)能力，完成后，更多的是總結(jié)，怎么去總結(jié)，也是一個(gè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷 課程設(shè)計(jì)，就給了我以上的種種良多！ 17 課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) 0940401110蘭美玲 第一次做市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，感收頗多。我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、對(duì)資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人總結(jié)。 在本次課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫中，我負(fù)責(zé)第四部分。市場(chǎng)營(yíng)銷是很深的學(xué)問(wèn)，也是 門藝術(shù)，非常感謝學(xué)校、老師給我們安排的這個(gè)課程設(shè)計(jì)課程，讓我們學(xué)習(xí)了許多課本知識(shí)無(wú)法企及的東西；這些無(wú)論是對(duì)今后的學(xué)習(xí)、知識(shí)面的擴(kuò)展以及對(duì)今后實(shí)際工作有極大的幫助。同時(shí)在課程設(shè)計(jì)過(guò)程中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的許多不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都了解了，但沒(méi)有把知識(shí)串起來(lái)，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時(shí)就會(huì)不知所措，理不清頭緒，知道應(yīng)該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說(shuō)應(yīng)該學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的，要多多實(shí)踐，多多思考才能做到。同時(shí)對(duì)于我們自己的綜合能力，特別是管理組織能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力都有了很大程 度的提高，同時(shí)對(duì)于我們自己綜合能力的不足有了更清醒的認(rèn)識(shí)，在今后的學(xué)習(xí)工作中，特別是畢業(yè)后在工作崗位上要更要多鍛煉提高。 雖然課程設(shè)計(jì)的時(shí)間很短，關(guān)鍵我們還是學(xué)到了特別多的東西，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還有更關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)我們的不足，加以改進(jìn)?，F(xiàn)在想起老師常說(shuō)的話：成功的學(xué)習(xí)靠的就是實(shí)踐，就是經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有實(shí)踐的支撐，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累，光談理論，只能是空想主義，宛如空中樓閣，虛無(wú)縹緲。再高深的理論，如果不能轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，就產(chǎn)生不了效益，也就失去了他的存在意義。雖然只 是短短的兩個(gè)個(gè)星期的時(shí)間，但我們覺(jué)得真的是受益匪淺。 紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。這次的課程設(shè)計(jì)的時(shí)間雖然很短暫，但是我們依然學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書本上得來(lái)的。這次課程設(shè)計(jì)，讓我們能夠更好地了解自己的不足，了解了社會(huì)的層面的東西。這些能夠讓我們更早的了解社會(huì)，也更好地為自己做好職業(yè)規(guī)劃和設(shè)定人生目標(biāo)打下了生活基礎(chǔ)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為工商管理的學(xué)生，這次的系統(tǒng)設(shè)計(jì)僅僅萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，相信通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)的啟迪，我們?cè)谝院蟮娜松锒〞?huì)有全新的進(jìn)步、全新的收獲！本次課程 設(shè)計(jì)讓我們團(tuán)隊(duì)所以人有了許多的感受和收獲，我們總結(jié)起來(lái)就是一句話：從設(shè)計(jì)到實(shí)踐，感受挑戰(zhàn)，品嘗收獲！ 18 課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) 0940401112王夢(mèng)曦 在本次課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，全部成員堅(jiān)持積極進(jìn)取的心態(tài)能按時(shí)參加設(shè)計(jì)工作，大家團(tuán)結(jié)一致的完成了團(tuán)隊(duì)安排的工作，團(tuán)隊(duì)課程設(shè)計(jì)工作得以順利的進(jìn)行。我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、對(duì)資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人總結(jié)。在本次課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫中，我負(fù)責(zé)第三部分的撰寫工作。 對(duì)于課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中讓我們認(rèn)識(shí)到了兩點(diǎn)。第一，我們自己去課程設(shè)計(jì) 的時(shí)候，雖然我們大家都做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐方面的實(shí)習(xí)，但是當(dāng)真正要運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的課程實(shí)踐并非這么簡(jiǎn)單，結(jié)合自己的一些體會(huì)，覺(jué)得要做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作，特別是具體設(shè)計(jì)工作時(shí)必須能夠理清思路，理清思路就不會(huì)在具體的工作中沒(méi)有方向，就能一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決好，不會(huì)總是在一個(gè)問(wèn)題上重復(fù)，會(huì)更有效率。第二，管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)有些工作還是會(huì)枯燥一些的，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了，接下來(lái)就會(huì)是一些重復(fù)的工作，就更需要細(xì)心和耐心。 通過(guò)兩周多的訓(xùn)練，對(duì)該課程的設(shè)計(jì)有了一定的了解和掌握，同時(shí)也給了我們不可或缺的心得體會(huì)。 成功與失敗其實(shí)沒(méi)有界限，失敗是成功的基石啊，在做此設(shè)計(jì)時(shí)，我深深體會(huì)到做事與成長(zhǎng)是一回事，沒(méi)有付出努力，那就好比一張空紙，這會(huì)被輕輕的捅破的，那是經(jīng)不起風(fēng)波的，可是，我們要是有一定的過(guò)程，一定的付出 ， 那滋味就蘊(yùn)含在其中。 雖然時(shí)間有限，我們?cè)趯I(yè)知識(shí)領(lǐng)域中的能力有限，但在小組團(tuán)隊(duì)合作中，我們意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 有了進(jìn)一步的了解，對(duì)相關(guān)知識(shí)有了更大的提高。這為我們將來(lái)工作中的需要奠定了一定的基礎(chǔ)。這個(gè)設(shè)計(jì)雖然不像畢業(yè)設(shè)計(jì)那么繁雜和困難， 但給我們畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)以后的工作打下了基礎(chǔ)。什么 事都不是那么容易的，有了這一點(diǎn)點(diǎn)的困難做基礎(chǔ)，讓我們深深的明白以后的工作將會(huì)是那么的困難，所以說(shuō)這次設(shè)計(jì)在很大意義上給了我們啟示。