【正文】 同學們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛（一） 市場環(huán)境大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴大知名度。（二） 消費特征大學生的消費具有情緒性的特點，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學生們的關(guān)注，促進消費。（三） 消費因素寒假回家?guī)ФY品（四） 市場潛力時值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。（五） 競爭者分析根據(jù)往年各個高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。（一）目標市場與產(chǎn)品定位。目標市場是駐保高校的所有師生。產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品?。ǘ﹥r格定位：低于市場價銷售（具體根據(jù)成本和費用計算）（三）銷售方式：校園展銷（四）廣告宣傳校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發(fā)放傳單）。在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。校園qq群廣告消息：依靠團隊在學校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。①目標：推廣中國高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽度，增加網(wǎng)站會員。②廣告表現(xiàn)策略針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學們的認可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會員加入，壯大網(wǎng)站。在進行銷售活動時可以進行一個市場調(diào)查，調(diào)查大學生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運營做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計和填問卷的獎勵）銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團隊銷售計劃：10000件產(chǎn)品各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊后進行統(tǒng)一的培訓。各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成工作人員入場布置場地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷會開幕。請攝影的同學拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準備資料。展銷會進行中調(diào)查進行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進行宣傳，激勵其他團隊。校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。統(tǒng)計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。利潤的分配。上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進行信息展示。策劃方案篇九為了開拓幼兒視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環(huán)保意識孩子們感受大自然的美，萌發(fā)他們愛周圍環(huán)境、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，我園特決定舉行一次“親親自然 快樂成長”春游活動。20xx年xx月xx日（周五）文化廣場幼兒園集體活動通過組織幼兒外出活動,真正讓幼兒走進大自然,開闊孩子們的眼界,增強孩子們的團隊意識。讓幼兒感受春天的變化以及春天的美。感受集體外出活動的樂趣，并知道外出活動的一些安全常識。幼兒身穿全套園服，戴太陽帽，穿運動鞋、清點各班人數(shù)并上報負責人。請家長幫幼兒清空書包，可在書包里面準備一小份零食，一小瓶水、一包濕紙巾。教師統(tǒng)一穿園服，運動鞋、戴太陽帽、相機。8:308:40全園幼兒在各班集中，交代外出活動的一些安全常識及注意事項。8:408:50全年級排著隊按順序向文化廣場出發(fā)（路線蘇園一村往西——商業(yè)街——到達文化廣場）9:40各班到達目的地清點人數(shù)、休息、飲水、適當?shù)爻渣c點心等。9:4010:00參觀文化廣場、合影留念。10:2010：50各班進行游戲。11:20 各班發(fā)放點心、清點人數(shù)等待家長接孩子。 加強管理和監(jiān)督措施。保教主管對各個環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實，責任到人。班主任是班級安全工作的第一責任人，全面負責幼兒出游的安全工作，教師負責組織好幼兒活動，維持好紀律。保育員負責照顧好幼兒出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員和家長委員會成員，保障出游的安全工作。 增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。 保健醫(yī)生攜帶好急救用品，以防幼兒突發(fā)事情。 春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返校。 全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。 參觀。不能打鬧、大聲暄嘩。 注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。 班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。注明：小班暫定蘇園三村處，中大班文化廣場（中班在舞池處，大班在噴泉和旗桿處，按班級順序）