【正文】 同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛（一） 市場環(huán)境大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度。（二） 消費(fèi)特征大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費(fèi)時具有沖動的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。（三） 消費(fèi)因素寒假回家?guī)ФY品（四） 市場潛力時值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對家人的心意。還有高年級的學(xué)生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。（五） 競爭者分析根據(jù)往年各個高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。（一）目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場是駐保高校的所有師生。產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！（二）價格定位：低于市場價銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）（三）銷售方式：校園展銷（四）廣告宣傳校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。校園qq群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。①目標(biāo)：推廣中國高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會員。②廣告表現(xiàn)策略針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會員加入，壯大網(wǎng)站。在進(jìn)行銷售活動時可以進(jìn)行一個市場調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎勵）銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3—6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成工作人員入場布置場地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷會開幕。請攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。展銷會進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進(jìn)行宣傳，激勵其他團(tuán)隊(duì)。校園展銷會閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。統(tǒng)計(jì)展銷會的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。利潤的分配。上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。策劃方案篇九為了開拓幼兒視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強(qiáng)環(huán)保意識孩子們感受大自然的美，萌發(fā)他們愛周圍環(huán)境、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感，我園特決定舉行一次“親親自然 快樂成長”春游活動。20xx年xx月xx日（周五）文化廣場幼兒園集體活動通過組織幼兒外出活動,真正讓幼兒走進(jìn)大自然,開闊孩子們的眼界,增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識。讓幼兒感受春天的變化以及春天的美。感受集體外出活動的樂趣，并知道外出活動的一些安全常識。幼兒身穿全套園服，戴太陽帽，穿運(yùn)動鞋、清點(diǎn)各班人數(shù)并上報負(fù)責(zé)人。請家長幫幼兒清空書包，可在書包里面準(zhǔn)備一小份零食，一小瓶水、一包濕紙巾。教師統(tǒng)一穿園服，運(yùn)動鞋、戴太陽帽、相機(jī)。8:308:40全園幼兒在各班集中，交代外出活動的一些安全常識及注意事項(xiàng)。8:408:50全年級排著隊(duì)按順序向文化廣場出發(fā)（路線蘇園一村往西——商業(yè)街——到達(dá)文化廣場）9:40各班到達(dá)目的地清點(diǎn)人數(shù)、休息、飲水、適當(dāng)?shù)爻渣c(diǎn)點(diǎn)心等。9:4010:00參觀文化廣場、合影留念。10:2010：50各班進(jìn)行游戲。11:20 各班發(fā)放點(diǎn)心、清點(diǎn)人數(shù)等待家長接孩子。 加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。保教主管對各個環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。班主任是班級安全工作的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作，教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動，維持好紀(jì)律。保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游的護(hù)理工作。除此以外，各班級增配行政人員和家長委員會成員，保障出游的安全工作。 增強(qiáng)幼兒安全防范意識和自我保護(hù)能力。 保健醫(yī)生攜帶好急救用品，以防幼兒突發(fā)事情。 春游活動期間一切行動聽指揮，準(zhǔn)時出發(fā)，準(zhǔn)時返校。 全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。 參觀。不能打鬧、大聲暄嘩。 注意言行文明，愛護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。 班主任在每一次集合時一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。注明：小班暫定蘇園三村處，中大班文化廣場（中班在舞池處，大班在噴泉和旗桿處，按班級順序）