【正文】 道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導人及背景；4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率；5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；7）刺激招生營業(yè)額。促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6w2h的原則：why：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？what：推銷什么？是教學服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？when：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？where：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？whom：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。who：由誰負責執(zhí)行？即：由準策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？how：用什么方法執(zhí)行？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價)howmuch：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業(yè)額？等等。駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓，包括準備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準備；監(jiān)控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。正式促銷的實施時，駕校應(yīng)安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結(jié)。駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的工作安排篇十三現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站，他們本身對網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè)，故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高，流量也特別驚人。那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。我的咨詢客戶，我都讓他們設(shè)計好招聘信息的模板，每個招聘信息中都設(shè)計好相關(guān)關(guān)鍵詞，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接?？梢苑磐怄溄拥囊宦煞磐怄?，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱，放置的方法是名稱加括號內(nèi)域名。不僅要放置域名、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞，還要定時對設(shè)計的誘點進行監(jiān)測分析。在招聘網(wǎng)這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網(wǎng)站，分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局，每個信息只做一個關(guān)鍵詞，并且信息的標題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞。分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名。做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是，分類信息網(wǎng)站可以長期做，并且可以多關(guān)鍵詞來做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個點上，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運營。地方論壇的運作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站，同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來運營，要以軟文為主導，以關(guān)鍵詞為布局，以官網(wǎng)推廣引流為策略。以前一個地方門戶論壇養(yǎng)活多個裝修公司的事很常見，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。要大量地入駐裝修平臺，不管是收費的還是免費的平臺，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業(yè)務(wù)提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時還要進行信息即時更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn)。很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺，但是所有信息內(nèi)容都沒有進過規(guī)劃設(shè)計，只是簡單的把自己的名稱及企業(yè)簡介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥，這種思想要不得。qq系列的推廣我在以寫過，這里就不再重復，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時，如果通過qq系來做的話，最重要的是qq群，最核心的是qq空間。同時還要做好qq簽名，也可以定時定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。做qq系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個qq號就一個企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。這塊相對來說比較專業(yè)，在我的裝企營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細的技巧及思路。在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。還有在做友情鏈接時可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業(yè)站的首頁鏈接。鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的logo有感覺。特別是自己公司的logo是自己設(shè)計時就更是這樣，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節(jié)點上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來說，常見的有四種：名片。各類廣告牌。宣傳畫冊。關(guān)于活動推廣宣傳方案范文合集三篇。