活動策劃方案總結(jié)活動策劃方案表格八篇(實用)-資料下載頁
2025-08-04 21:29本頁面
【正文】 。經(jīng)過行期一年的路演后，項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：1)樹立起項目形象2)塑造項目品牌3)促進項目的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。具體銷售包含幾個概念：第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；第四，促進項目在當?shù)氐匿N售；第五，促進代理銷售商工作的開展。路演目標路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1)面對政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣項目的運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗3)面對目標消費群第一指標：路演所到之處人頭攢動；第二指標：很多人詢問項目；第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩蹋瑪U張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。路演的策略為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市中城市小城市；為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。2)外包式的組織策略考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行。3)借勢的時間和地點策略為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?)全國聯(lián)動的媒體策略：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應。具體的運作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進行聯(lián)動；每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。路演活動的具體情況介紹1)活動總稱項目全國性品牌大路演2)活動周期：年月??年月3)路演城市選擇與線路安排以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4)活動內(nèi)容舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。5)活動主辦：6)活動策劃：7)活動主協(xié)辦：邀請部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)（網(wǎng)上路演）9)支持媒體全程報道：其他媒體：10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
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