【正文】 先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在3050%之間。第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。月工作計劃制定篇七a)為了有步驟、有目的地實施集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略，將集團(tuán)公司零散、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場，獲取最大利潤。b)保證員工的工作效率，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門工作。c)為績效考核提供切實依據(jù)。本辦法適用于集團(tuán)公司的各個工作部門。a)按時間長短來劃分，工作計劃分為周、月、季、半年和年度五種。b)周工作計劃最為詳盡，其次為月度工作計劃。后三種工作計劃主要涉及重點工作。集團(tuán)公司中、長期發(fā)展規(guī)劃制定后，按年分解為年度工作計劃，并采取計劃滾動管理方法，根據(jù)實施情況、集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整和外部環(huán)境變化作出相應(yīng)調(diào)整。c)周工作計劃應(yīng)在上周末或每周一上午提出(不必上報)。月、季、半年和年度工作計劃應(yīng)在上個計劃期期末或本計劃期開始5日內(nèi)編制完畢并上報。集團(tuán)公司年度工作計劃必須圍繞如何實現(xiàn)企業(yè)既定商務(wù)戰(zhàn)略這個中心任務(wù)來編制。部門(分支機(jī)構(gòu))編制年度工作計劃時，應(yīng)立足本單位工作職責(zé)和集團(tuán)公司工作計劃，結(jié)合上個計劃期實施情況來制定。各種工作計劃具體編制方法和程序如下：a)小(總)結(jié)上個計劃期，診斷分析工作計劃實施情況。c)明確具體工作項目責(zé)任人和協(xié)辦單位或人，確定工作計劃具體完成時間。d)按規(guī)定時間上報工作計劃表至集團(tuán)公司辦公室。e)匯總編制集團(tuán)公司各種工作計劃。各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)按既定的工作計劃開展活動。涉及協(xié)作工作項目時，應(yīng)積極配合。各級領(lǐng)導(dǎo)要定期、不定期開展自查活動，指導(dǎo)、幫助下屬按時完成工作計劃。各部門(分支機(jī)構(gòu))應(yīng)指定管理人員兼職做好內(nèi)部督察工作。每個工作計劃期末，各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)召開會議對工作計劃完成情況進(jìn)行診斷?？偨Y(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，找出不足，并制定相應(yīng)措施，上報診斷分析表在半年和年度工作計劃期期末，各部門(分支機(jī)構(gòu))和各級管理人員應(yīng)對工作計劃實施情況作總結(jié)。各部門(分支機(jī)構(gòu))工作總結(jié)應(yīng)上報至集團(tuán)公司辦公室，各部門(分支機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)應(yīng)上報至集團(tuán)公司人力資源部。工作總結(jié)將作為績效考核依據(jù)之一。由于種種原因部門(分支機(jī)構(gòu))需要調(diào)整工作計劃時，必須上報董事長(總裁)審批。經(jīng)批準(zhǔn)后方可作出調(diào)整。集團(tuán)公司需要調(diào)整工作計劃時，應(yīng)召開董事長(總裁)辦公會議討論需要調(diào)整的工作項目。會后由集團(tuán)公司辦公室發(fā)布會議紀(jì)要，通知相關(guān)部門(分支機(jī)構(gòu))對原計劃作調(diào)整。本辦法自年月日起試行。月工作計劃制定篇八銷售工作計劃如何制定點評：你這問題。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。團(tuán)隊管理，明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。月工作計劃制定篇九了解班情：（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；（4）學(xué)生個性：內(nèi)心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；（5）志向：奮斗目標(biāo)。班級定位：班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？發(fā)展的目標(biāo)：（1）學(xué)習(xí)成績的提升，班級榮譽的獲得；（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。工作計劃的內(nèi)容：（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；（4）班級活動開展計劃。