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最新銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)11篇(實(shí)用)-資料下載頁(yè)

2025-08-04 21:20本頁(yè)面
  

【正文】 以五入米線(xiàn),單米、桶米為主,b、c類(lèi)超市所有品項(xiàng)齊全,陳列位置突出,在陳列面積上,單包系列,有一組貸架陳列,桶裝系列有一組貸架,五入系列有一組貸架,秀禾米線(xiàn)今年銷(xiāo)量與20xx年相比有一定增長(zhǎng),其增長(zhǎng)點(diǎn)為新點(diǎn)開(kāi)發(fā)和原有終端品項(xiàng)的增加。預(yù)計(jì)08年下半年競(jìng)品動(dòng)向首先從競(jìng)品有新的人員加入和不斷加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)陳列的調(diào)整,說(shuō)明陳村正在加強(qiáng)風(fēng)崗市場(chǎng)的維護(hù),從08年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看,陳村單包米線(xiàn)、單包河粉在市場(chǎng)上占有率較高,得到了終端市場(chǎng)的認(rèn)可,說(shuō)明其品牌價(jià)值是不可否定的。陳村五入河粉,四入米線(xiàn)與單包河粉、米線(xiàn)在價(jià)格上沒(méi)有明顯的差異,從而影響了五入裝河粉,四入裝米線(xiàn)的銷(xiāo)量為擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率。08年上半年陳村推出一元沙河粉,但效果不好,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格高調(diào)整帶來(lái)的沖擊,針對(duì)五入裝產(chǎn)品,下半年陳村可能會(huì)推出減量五入裝過(guò)橋米線(xiàn)部品,陳村會(huì)加大對(duì)二批商超的開(kāi)了和維護(hù)力度,這樣在商超。秀禾和陳村競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。08年下半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和費(fèi)用預(yù)算①、渠道的改善對(duì)于已開(kāi)發(fā)的二批客戶(hù),日常例行拜訪(fǎng)同時(shí),查看庫(kù)存清點(diǎn)日期,補(bǔ)訂新貨,還要了解每個(gè)二批客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,貨物的流向,及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況,不能放棄已開(kāi)發(fā)每個(gè)二批客戶(hù),要及時(shí)為他們解決問(wèn)題,比如產(chǎn)品不好賣(mài)了。我們要去了解具體情況,是他的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題還是有了競(jìng)品的市場(chǎng)鋪市,擠壓,那就應(yīng)該及時(shí)為他們分貸讓他們的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)為我們服務(wù),對(duì)于新二批發(fā)商的開(kāi)發(fā),給他的網(wǎng)絡(luò)鋪市很重要,要開(kāi)發(fā)一個(gè)穩(wěn)住一個(gè),做強(qiáng)一個(gè)讓他感受到銷(xiāo)售人員的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,從而忠誠(chéng)于我們的產(chǎn)品,本鎮(zhèn)下半年二批開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在雁田(順源、葵興等)金鳳凰(胡山原等)。②、終端陳列的提高終端排面的陳列是我們產(chǎn)品銷(xiāo)量之源,如果沒(méi)有終端陳列再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,為了提高終端貨架上,秀禾品項(xiàng)的陳列面,要使用一切可以使用的方法,例如對(duì)商場(chǎng)費(fèi)用支持,搞好理貨員、領(lǐng)班上到采購(gòu)的客情,多與他們交流溝通,幫他們解決工作上問(wèn)題和他們成為朋友,從而爭(zhēng)取到最好的位置,和更大的排面,匯佳百貨的陳列還需調(diào)整客情需要加強(qiáng)。③、新點(diǎn)的開(kāi)發(fā)“做市場(chǎng)只有更好,沒(méi)有最好”我們做市場(chǎng)要保持謙虛,好學(xué)的態(tài)度,對(duì)現(xiàn)狀永不滿(mǎn)足,市場(chǎng)總有空白點(diǎn),要每個(gè)村,每個(gè)小店?duì)幦?,做成形象村,例如:五?lián)、金鳳凰的終端覆蓋率只有50%,需要花更大的力氣開(kāi)發(fā),本鎮(zhèn)是工業(yè)鎮(zhèn)在特通上也有很大的增量空間。我的目標(biāo)在下半年開(kāi)發(fā):特通2家,二批4家,終端30家。我剛進(jìn)入秀禾公司時(shí),對(duì)快速銷(xiāo)費(fèi)品并不了解,基礎(chǔ)的排面陳列都不知道,在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心教導(dǎo)下,引領(lǐng)我走入這一行,慢慢的我學(xué)到了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),能獨(dú)擋一面,成長(zhǎng)為一名合格的銷(xiāo)售人員。在秀禾公司這幾年的工作中,懂得了一個(gè)現(xiàn)念:做業(yè)務(wù)如做人,賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù),首先讓客戶(hù)接受你這個(gè)人,你的真誠(chéng)、誠(chéng)信,不曲不撓的精神打動(dòng)客戶(hù),客戶(hù)接受了你,然后接受了你的產(chǎn)品?,F(xiàn)在我仍然感到自身有很多的不足,需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平,同時(shí)更希望得到一個(gè)挑戰(zhàn)性自己的機(jī)會(huì),讓我承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù),為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。腳踏實(shí)地做好當(dāng)下本職工作,不計(jì)較一時(shí)得失,要看到遠(yuǎn)景的希望,今年,在公司發(fā)展的同時(shí),能得到一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十二轉(zhuǎn)眼間,我已告別了,進(jìn)入了新的一年,回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗,也有成功,失敗的是我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī),成功的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境,還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止20xx年xx月xx日我負(fù)責(zé)的藥店共有xx家,其中xx家為單店。我的具體工作情況:負(fù)責(zé)藥店的銷(xiāo)售及進(jìn)貨和回款并按照拜訪(fǎng)計(jì)劃每天拜訪(fǎng)藥店與店員溝通,對(duì)于目標(biāo)店員,經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員,好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷(xiāo)量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開(kāi)發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司,并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我的具體工作內(nèi)容,看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難,自從1月接下xx藥店以后我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員,但可惜的是藥店的銷(xiāo)量平平,對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意,因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人,沒(méi)有賣(mài)不出去的藥只有賣(mài)不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出,但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)這一年多的磨練,我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難,并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!工作計(jì)劃如下:1)積極努力的提高自己的銷(xiāo)量,2)制定更完善的拜訪(fǎng)計(jì)劃,嚴(yán)格按照拜訪(fǎng)計(jì)劃拜訪(fǎng)藥店。3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上,在公司的支持下盡力開(kāi)發(fā)新的藥店。4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。5)對(duì)工作的細(xì)節(jié)要求:一周一小結(jié),每月一大結(jié),總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正。去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求,這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。與店員溝通要誠(chéng)懇,答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司,如果在言行上輕浮不講信用,會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任,以至于店員對(duì)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品失去興趣。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中遇到各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,與同事探討,努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十三時(shí)光荏苒,離開(kāi)學(xué)校整整半年了,半年的時(shí)間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士,從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h…。東嶺集團(tuán)的文化和精神,讓我改變了很多,無(wú)論是性格、眼界、觀(guān)念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始,一路走來(lái),有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真,有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮,更重要的是,有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng),都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈,讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對(duì)鋼材銷(xiāo)售工作有了一定的認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié),帶著些許迷惑,帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,在20xx年收尾之際,寫(xiě)下這份總結(jié)和規(guī)劃?;叵胱约哼@半年所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng),點(diǎn)點(diǎn)滴滴,都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程,為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著溝通技巧,學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式,學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力,一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?,F(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定,我開(kāi)始了真正的鋼材銷(xiāo)售工作,帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn),所聞,所想的東西,讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升,逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在工作中,我有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況,但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中,我相信我會(huì)做得更好,只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過(guò)放棄這筆生意,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷(xiāo)售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作,讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。以目前的行為狀況來(lái)看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶(hù),對(duì)市場(chǎng)上的客戶(hù)認(rèn)識(shí)得還不透徹,不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠(chǎng),只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情,對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶(hù),建立起自己的客戶(hù)群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對(duì)性的銷(xiāo)售。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。
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