【正文】 消費者的心里去。如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。女人節(jié)促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產(chǎn)品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。女性顧客消費心理表現(xiàn)為：（1）購買動機具有沖動性和靈活性（2）選擇商品十分細致（3）購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響（4）購買行為受情緒影響較大（5）選擇商品注重外觀、質量和價格隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發(fā)了不少新的促銷手段?！皻g樂女人節(jié)，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業(yè)人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿(mào)中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。超市促銷活動方案篇十九一、活動時間：20__年4月29日——5月7日二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”三、活動背景分析：每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。四、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)五、活動內(nèi)容：主題：“1元=5元花”凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件。凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。主題：“購物積分雙倍送”凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張。在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。(特別企劃)主題：首屆“愛家杯”全民健身賽活動時間：200_年5月1日—5月5日本活動是為迎接__北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成10公里長跑。參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發(fā)。(6點前不到者為自動棄權)長跑路線：__路→__路→__路→__路→__路→__路再原路返回，全長共計10公里獎項設置：冠軍：1名獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張亞軍：1名獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍：1名獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。主辦單位：__購物廣場協(xié)辦單位：總裁判：裁判：現(xiàn)場裁判：六、部門職責：總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調班營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調試。防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。七、宣傳方式及費用預算：印制dm全城發(fā)放：數(shù)量__0份，規(guī)格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印單價：元/份(含裝訂)合計：元電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關全民長跑健身內(nèi)容。費用：遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價：元合計：元獎杯、證書：數(shù)量15對單價元/套合計：元愛家運動t恤衫：數(shù)量100件單價元合計：元(樣式見后附圖)店外巨副噴繪：=(廣場東墻)愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元其他費用：元預算費用總計：元八、注意事項：本店所有員工不得參加本次活動。對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購?；顒悠陂g概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。參加長跑的顧客每人發(fā)放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。參加比賽的人員需在服務中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。1防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元1愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。超市促銷活動方案篇二十教輔類圖書xx年8月18日xx年10月7日書店凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。購書券必需在xx年12月31日之前使用。購書券在全市書店通用。：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點：調查到位，宣傳錯位。貨源要準備充足?；顒舆x址免偏遠、顧客稀少的地方。時間最好控制在一周內(nèi)完成。超市促銷活動方案篇二十一一、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。二、活動主題：家的感覺，價的樂趣三、活動時間：4月28日~5月10日四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。五、活動地點：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)二等獎：價值30元禮品一份(5份)三等獎：價值10元禮品一份(20份)四等獎：價值3元禮品一份(100份)五等獎：價值1元禮品一份(500份)注：，購物小票不予累計(多買多重)。八、促銷品的選項(共計150個單品)生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)驚爆價蔬菜每天1個單品。超市促銷活動方案篇二十二一、活動時間：(活動準備)(預熱)(活動當天)二、大促活動內(nèi)容策劃(五元優(yōu)惠券)(五元優(yōu)惠券)(滿80包郵):滿100元減10滿200元減25滿300元減50(提前模擬，確保在活動當天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)三、年中大促618之前的準備：(6月1號~6月12號之前必須準備好)(突出618活動折扣)(突出活動優(yōu)惠，僅此一天。)(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)(突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點)，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。：無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。：作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權實現(xiàn)客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等?；顒悠陂g在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來?？梢栽黾硬糠謺T專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優(yōu)惠。在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數(shù)據(jù)，時時調整優(yōu)化策略。四、活動維護。看流量與轉化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。，要安全相關崗位負責人24小時輪班。：，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。