最新藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)一萬(wàn)字(三篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:02本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)。市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大。最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在3040元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%。包裝多采用玻璃瓶或pvc。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3)swot和問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力。有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力。集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)許可證至今尚未辦好。集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)分銷(xiāo)：商店，藥店銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送ramp。d：開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6)行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
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