最新藥品營銷方案策劃案例藥品營銷方案策劃書一萬字(三篇)-資料下載頁
2025-08-04 03:02本頁面
【正文】 市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大?！皬V告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點。市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大。最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在3040元，零售價與出廠價的差額一般在30%。包裝多采用玻璃瓶或pvc。(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入)。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3)swot和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力。有較強的技術(shù)勢力。集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院。生產(chǎn)許可證至今尚未辦好。集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。4)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：略營銷目標(biāo)：成本毛利率達到200%。5)營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場：南昌市定位：“食字號”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等促銷：千人大贈送ramp。d：開發(fā)新品市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6)行動方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
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