最新產(chǎn)品營銷方案策劃書(3篇)-資料下載頁
2025-08-03 21:06本頁面
【正文】 ⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎了解各商場各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10—15家◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。組織架構(gòu)工資考核激勵機(jī)制業(yè)務(wù)報表管理促銷培訓(xùn)促銷策劃結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟(jì)、無線wifi(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲。 目標(biāo)客戶：個人用戶 分銷類人群：裝修公司：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群 微信圈.人員流動適中的商鋪或其它場所。直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)督管理工作 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流 xx商場外組織營銷活動。 活動時間5月1日—5月3日 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )演示技術(shù)講解1人 ( )現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1 名 ( )5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。6 場地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套20xx年04月27日xxx有限公司
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1