【正文】 同，大多數孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，來園時哭鬧現象較多，對父母或祖輩的依賴性較強。一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手，一些幼兒手腳亂跳，還有一些幼兒對大人又抓又咬，情緒很激動。在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現幼兒的自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會入廁。有的個性強，形成了許多壞習慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為。有的不合群，任性。有的說話不清楚……為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。在幼兒園班主任工作計劃中嚴格以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據園務工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質，發(fā)展幼兒語言能力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發(fā)展。三、發(fā)展目標。根據小班幼兒的特點，小班上學期工作任務及以上情況，制定如下：發(fā)展目標：幼兒園衛(wèi)生工作計劃、生活計劃：在成人的幫助下學會飯前洗手，飯后漱口，學會使用手巾、認真洗手不玩水。會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習慣，知道飲食和健康的簡單關系，懂得健康的重要性。安靜就寢，在成人的幫助下有次序地穿脫衣物、鞋子、并把它們放在固定地方。學習自己的事情自己做，學習獨立地穿脫衣服、鞋子，使用自己的杯子，學習簡單整理自己的床鋪。學習分類收放玩具和用品，放在指定的地方。學習正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手。學習飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養(yǎng)成好習慣。愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。建立良好的師生、同伴關系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。健康：能積極參加多種體育活動，能使用運動器械進行活動并注意安全。認識人體的主要器官，了解其功能。幫助幼兒了解常見病的簡單知識，樂于接受預防接種的好習慣。了解高興的情緒對身體的好處。學習走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動作，培養(yǎng)幼兒動作的靈活性、協調性，姿勢正確。培養(yǎng)幼兒在體育活動中團結合作、遵守紀律、寬容謙讓、勇敢的好品質。語言：學習能聽別人講話，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說話，愿意在集體面前表達自己的意愿。會說普通話。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的內容。理解簡單的故事、圖片、情景的內容。能主動參與聽、說、回答，學習用較為清楚連貫的語言大膽表達自己的愿望和請求?？茖W：觀察動物、植物和無生命物質的特征。了解日常生活中各種物品的作用。喜歡參加數學學習活動。學習初步的按實物的一個特征進行分類。學習4以內的排序能力。學習按照數量和實物匹配。區(qū)分1和許多，并理解它們的關系。學習用一一對應的方法比較兩組物體。進行分類活動。學習手口一致點數4以內的39。實物。認識三角形、圓形、正方形。藝術：樂意參加美術活動，體會繪畫的樂趣，培養(yǎng)對繪畫的興趣。學習握筆的姿勢，認識繪畫的簡單工具。培養(yǎng)幼兒大膽繪畫。認識一些顏色，并學習選擇自己喜歡的顏色畫畫。喜歡手工活動。能用自然的聲音演唱歌曲，初步理解歌曲的內容。學習按照節(jié)奏做簡單的動作。樂意參加音樂活動，喜歡做音樂游戲，體會音樂活動帶來的快樂。社會：能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養(yǎng)幼兒的獨立性和和最基本的控制能力。熟悉幼兒園的環(huán)境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關系，能很快適應幼兒園的生活。幼兒保持愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒積極參與集體活動。了解基本的衛(wèi)生要求，養(yǎng)成初步的衛(wèi)生習慣。懂得一些交通安全常識。引導幼兒遵守基本的學習活動規(guī)則。四、建家園聯系的橋梁。家園共同配合，共同教育，在幼兒園家長工作計劃中大力提倡這一項。因家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作?！凹覉@共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的內容，介紹一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的經驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥?！凹覉@聯系冊”每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時地反饋幼兒在家的表現，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。這三者相互溝通，才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學服務。個人的工作計劃及努力方向篇十四總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求。1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。個人的工作計劃及努力方向篇十五在新的一學期里我很榮幸能夠加入我系學生會學習科技部，成為其中的一員。在這里我認識了更多的人，也將會有更多的機會同學校老師和同學們接觸。在這一個新的集體里我相信我會有更多的機會展示自己，發(fā)掘自己的才能。更加全面的認識大學生活的與眾不同，也將會為我兩年之后踏入社會做一個基礎。既然加入到這里我一定會認真工作，為學校老師和同學們服務，同時也努力鍛煉自己，使自己得到成長。我將從以下方面做起：思想上：融入到學習科技部這一個新的集體中，首先我會從思想上重視起來。端正自己的思想態(tài)度，為集體考慮。追求提高自我，完善自我，提升各方面素質。抱著一顆真誠的心協助老師們工作，為我系同學們服務。工作上：1認真對待學習科技部的大小工作，不因事小而懈怠。2按時按質按量完成自己份內的工作和師哥師姐要求做的大小事務。3團結部中同學，共同努力，把工作做得更好。4和部中同學積極籌劃各項活動，如果有機會自己積極參加，努力做的更好。5工作分清輕重緩急，做到有條不紊。6正確對待學校老師，師哥師姐和同學們的批評與意見。有則改之無則加勉。7多同老師交流，認真輔助老師工作。學習上：既然加入學習科技部在學習上就要更加努力，抓緊，不能松懈。首先要嚴于律己，在學習上對自己嚴格要求。學生以學習為天職，在大學里學習同樣不能懈怠。保持一顆進取的心，處理好工作與學習之間的關系。團結班內同學，共同營造良好的學習氛圍。在這一學期里，我會腳踏實地，在學習科技部里認真很工作，不斷鍛煉自己，提高自己，完善自己。爭取在畢業(yè)時百尺竿頭更進一步。儲運***班***20xx/4/3。個人的工作計劃及努力方向篇十六很多企業(yè)很難招到業(yè)務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。方式一：ksf+提成。如業(yè)務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么ksf就會從底薪3500中拿出2500元來做ksf薪酬績效激勵，具體操作如下：ksf總工資2500元分配：k1：協議協定份數x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)。k2：渠道開發(fā)數量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)。k3：業(yè)務技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)。最多5個k即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務的核心節(jié)點做成激勵，以上ksf方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。方式二：勻工資。只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的39。，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用36個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：1。告知新員工，業(yè)務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%。3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調整。