【正文】 要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。三月份幼兒園月工作計劃篇十二當(dāng)我的二月份的工作劃上一個句號的時候，新一個月的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了業(yè)務(wù)員個人銷售工作計劃：市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。三月份幼兒園月工作計劃篇十三督促幼兒按時來園適應(yīng)小學(xué)生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、天氣炎熱，提醒幼兒多喝水，教育幼兒養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣不多吃冷飲、學(xué)習(xí)一些簡單的勞動技能、學(xué)習(xí)關(guān)心周圍的環(huán)境；能根據(jù)氣溫變化自覺穿脫衣服、主題名稱：黑夜密語主題名稱：離園倒計時看到孩子的進(jìn)步，多給予鼓勵、為孩子做好入學(xué)前的物質(zhì)和心理兩方面的準(zhǔn)備、父母和孩子在晚間多做游戲或進(jìn)行交流，體驗晚間的溫馨和快樂、繼續(xù)做好消毒，通風(fēng)工作，保持活動室，午睡室的整潔、管理班級的種植園地，并做好記錄、做好學(xué)期結(jié)束的收尾工作、三月份幼兒園月工作計劃篇十四一個好的工作計劃能使工作起到事半功倍的效果,實際工作中,要制定一份科學(xué)合理的計劃實則不易。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于幼兒園三月份工作計劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!一、班級情況分析：本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學(xué)前班級和家長的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。三、本月教育教學(xué)目標(biāo)健康領(lǐng)域身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。喜歡做早操、律動、手指游戲。語言領(lǐng)域愿意與人交談，講話禮貌。注意傾聽對方說話，能理解日常用語。社會領(lǐng)域能主動地參與各項活動，有自信心。樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心?？茖W(xué)領(lǐng)域?qū)χ車氖挛铩F(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。能運用各種器官，動手動腦，探究問題。藝術(shù)領(lǐng)域能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強(qiáng)。三、具體常規(guī)工作要求和措施：新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時自己穿鞋，學(xué)穿外套。(5)學(xué)會自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。(7)學(xué)習(xí)收放玩具。提高保育質(zhì)量加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。四、家長工作 幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。向家長公布班務(wù)計劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。教師利用早送晚接時間主動與家長加強(qiáng)溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。一、教育活動進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。進(jìn)一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途。能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。目測比較兩個東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。二、生活活動：培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。向幼兒進(jìn)行節(jié)日安全教育。引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。三、家園聯(lián)系家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。 特別提示：四、三月的重要節(jié)日：3月5日：學(xué)雷鋒紀(jì)念日3月8日：婦女節(jié)3月12日：植樹節(jié)幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進(jìn)行展開。具體工作安排如下：一、教育教學(xué)，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。，建立必要的班級常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅持性等。(重點加強(qiáng)禮儀教育)，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，第二周開始正常出操。(組長負(fù)責(zé))，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。，做到活動前有準(zhǔn)備，活動后有改進(jìn)。，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(第二周開始)：小、中、大班組主題教育計劃：小班組集體備課。，保證活動按時、有序開展。(第二周開始)“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動。二、行政工作。，布置新學(xué)期工作計劃(主持人：陳美玉)。：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃(主持人：顧艷)。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。8. 配合中心做好20xx年績效考核工作。：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。三、課題、研修、培訓(xùn)。(第一周)，開展好教師基本功演練?！啊?～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流?！靶『杀蹦贻p教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(第五周)：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進(jìn)一步完善中期報告。(第三周)：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。四、安全后勤工作，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。，強(qiáng)化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。，制定食堂人員一日工作安排?！队變簣@一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。六、家長工作。(第一周周五下午)、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。“三八婦女節(jié)” 開展親子同樂活動。結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。三月份幼兒園月工作計劃篇十五，重視對幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。，舉行家園同樂親子活動，向家長開放半日活動。，展示幼兒繪畫作品。：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預(yù)防腸道傳染病等。主題活動：《有趣的昆蟲》主題目標(biāo)：引領(lǐng)幼兒結(jié)識各種昆蟲，了解昆蟲的有趣之處，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注體驗昆蟲的生活、聆聽昆蟲的聲音、探索昆蟲的奧秘，升華幼兒尊重動物、關(guān)愛動物的情感。主題活動：《愉快的夏天》主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環(huán)境的變化，激發(fā)幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛(wèi)生常識及自我保護(hù)的方法，使幼兒健康快樂地度過夏天。、圖書等資料，引導(dǎo)孩子獲得各種信息，并以孩子探討有關(guān)益蟲、害蟲的問題。、捕捉昆蟲，并制作昆蟲標(biāo)本，如：蜻蜓、蝴蝶等。，如螞蟻、蠶、蟋蟀等，讓幼兒觀察和照料。