【正文】 面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達(dá)到必須要買）；行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運動房間）。會員卡的推銷有以下幾個核心：1. 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的39。東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2. 站在對方的角度來推銷3. 真誠是最大的技巧4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】暑期大學(xué)生工作報告篇十一今年暑假，我參加了楊浦區(qū)的大學(xué)生掛職鍛煉活動。根據(jù)區(qū)組織部的安排，我掛職在楊浦區(qū)定海路街道經(jīng)濟(jì)科。其實，當(dāng)?shù)弥话才旁跅钇謪^(qū)街道里掛職鍛煉的時候，心里感到有一些“失落”：一來總覺得街道里做的都是些婆婆媽媽的小事情，我去那里鍛煉是學(xué)不到什么有用的東西的；二來是由于我家距離掛職的單位比較遠(yuǎn)，來回路上要花上近四個小時，而所做的工作可能就是寫寫東西，敲敲鍵盤等，感到有一點不值得。然而，此刻當(dāng)我提筆寫這篇小結(jié)的時候，回想著近四十天來的掛職鍛煉的點點滴滴，我卻有一種“充實”的感覺。這一段掛職鍛煉的經(jīng)歷不僅使我學(xué)到了不少的工作經(jīng)驗和社會知識，受益匪淺；而且也讓我從中體會到了很多東西。下面我就結(jié)合我掛職鍛煉過程所做的工作及參加的活動，談一談自己實習(xí)的一些體會和收獲：我所掛職的單位是定海街道經(jīng)濟(jì)科。由于單位的設(shè)置及運作更像是一家公司，因此我更喜歡稱它為公司。公司全面負(fù)責(zé)整個街道轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)工作，具體包括經(jīng)濟(jì)園區(qū)開發(fā)、招商引資、企業(yè)宏觀管理等。在諸多的工作中，我們公司的經(jīng)濟(jì)園區(qū)開發(fā)和招商工作應(yīng)該是做得比較好的，在全區(qū)十個街道中知名度較大。因此7月12日區(qū)人大代表和區(qū)經(jīng)委來經(jīng)濟(jì)園區(qū)參觀視察?？墒菦]想到領(lǐng)導(dǎo)竟把接待人大代表的任務(wù)交給了我這個第一天的掛職新人，讓我同另一位園區(qū)工作的同志一起做好前期的接待工作。我當(dāng)然是不知所措，好在有人指導(dǎo)，我跟著邊做邊學(xué)。聯(lián)系參觀單位、布置會場、搬黑板等前期準(zhǔn)備工作也就逐一完成了。其實使我受益不淺的倒是與人大代表們一起參觀落戶園區(qū)的各個企業(yè)以及旁聽區(qū)經(jīng)委的同志匯報全區(qū)的都市型工業(yè)園區(qū)的建設(shè)情況。這是我第一次全面和深刻的了解到上海的都市型工業(yè)園區(qū)，并有了一定的感性的實地接觸。這一切都是我在大學(xué)的課本上所學(xué)不到的東西，從這一刻起我便漸漸喜歡上了我的這個掛職崗位，因為我覺得我能從中學(xué)到很多有價值的經(jīng)濟(jì)知識，對我今后的學(xué)習(xí)工作將會產(chǎn)生很大的幫助。剛開始掛職上班的初期，公司領(lǐng)導(dǎo)和我的帶教老師并沒有交給我什么具體的事情去做，我的“工作”就是熟悉了解公司的發(fā)展和運作情況，當(dāng)然最佳的了解途徑莫過于參加各級各部門的工作會議。于是，我就拿著筆記本跟著公司陳總經(jīng)理馬不停蹄地在三天的時間里連續(xù)參加了了四個工作會議。會議的主旨大致就是公司以及各部門就上半年工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)，并積極尋找下半年工作目標(biāo)的管理方法和發(fā)展對策。盡管連續(xù)不斷的會議創(chuàng)造了我有史以來開會的最高頻度，人也感到有點累，但是也使我收獲不少。首先我感受最深的是工作指標(biāo)對于經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展的至關(guān)重要，可以說沒有明確細(xì)致的指標(biāo)就沒有開展經(jīng)濟(jì)工作的動力和壓力。其次公司全體員工嚴(yán)明的工作管理責(zé)任制以及自我加壓、負(fù)重奮進(jìn)的工作精神也給我留下了深刻的印象。然而更讓人值得驕傲的是公司去年及今年上半年的工作業(yè)績，在全區(qū)同行業(yè)中名列前茅。直到現(xiàn)在我對公司陳總經(jīng)理在會議上講得最多的一句話還記憶猶新：經(jīng)濟(jì)工作要看的就是最后的工作成績……。臨近“八一”建軍節(jié)的時候，我的帶教老師經(jīng)濟(jì)科孫科長又交給了我一項任務(wù)—組織一場公司同共建部隊之間的“八十分、飛鏢”聯(lián)誼比賽。這可是我掛職以來第一次獨立完成一項工作，既興奮又緊張。盡管在學(xué)校這樣的比賽我不知組織過多少次，但是讓我這個“毛頭小子”來組織“大人”之間比賽，心里還是有點緊張。不過通過努力，我精心組織策劃的比賽方案、規(guī)則、人員安排還是得到了大家的肯定。比賽當(dāng)天的進(jìn)程十分順利氣氛也比較輕松，最后公司及部隊分別獲得了八十分和飛鏢的冠軍，大家皆大歡喜。比賽是次要的，更重要的是通過軍民聯(lián)誼活動使地方與部隊之間的情誼加深了，而我也對能為共建這份珍貴的軍民魚水情出力而感到十分的高興。那是我代表公司協(xié)同《解放日報》的記者，拍攝我們經(jīng)濟(jì)園區(qū)時的故事。由于當(dāng)時沒有找到較好的拍攝全景的角度，于是我就隨口提議上一幢六層樓頂去拍。沒想到年過六旬的記者王老師為了能拍到更好的照片竟然真的要爬上屋頂去拍攝。我們都勸他別去了，要爬上屋頂不僅困難而且危險，但是王老師還是堅持要上去。經(jīng)過艱難的攀爬我們終于來到了屋頂，從而也順利地拍到了理想的全景。通過老記者言行，通過爬屋頂這件事我才深刻體會到了什么是敬業(yè)精神，這是我在大學(xué)生活里所感受不到的，也是成長教育中所缺少的重要一課，我在這里學(xué)到了。四十天的掛職鍛煉確實給了我許多的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，也使我收獲很多。其中最大的收獲就要數(shù)對于上海都市型工業(yè)園區(qū)發(fā)展理論的全新研究以及在實踐中認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)對于我市國企改革積極意義。20xx年楊浦區(qū)提出了“一個目標(biāo)，兩個依托，二三并舉、四業(yè)發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體要求。一年來，區(qū)經(jīng)委、園區(qū)辦和各街道積極依托國有大中型企業(yè)的技術(shù)、人才、設(shè)備和土地、廠房等優(yōu)勢，推進(jìn)了楊浦都市型工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的建設(shè)。今年上半年，定海街道以“廠街合作、利益共享”為合作基礎(chǔ)，與中國版紙廠聯(lián)手組建了楊樹浦復(fù)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)城。今年下半年又著手與上海燈芯絨總廠合作開發(fā)第二塊經(jīng)濟(jì)園區(qū)。目前，已入駐企業(yè)43戶，引進(jìn)注冊資本金人民幣2469萬元，完成地方稅62萬元。企業(yè)出租廠房面積達(dá)1萬多平方米，收到租金150多萬元，并吸納了100多名原廠的下崗職工。經(jīng)濟(jì)園區(qū)的發(fā)展不僅盤活了國有企業(yè)的存量資產(chǎn)，解決了企業(yè)富余職工的出路，而且也使所在的社區(qū)街道和入駐經(jīng)濟(jì)園區(qū)的企業(yè)都能互惠互利，協(xié)調(diào)發(fā)展。我也因此在實習(xí)期間就經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)為課題進(jìn)行了專項調(diào)研，收獲頗豐。同時也使我相關(guān)的專業(yè)知識又有了更新更廣的突破。雖然我現(xiàn)在提筆寫這篇小結(jié)，但是據(jù)我掛職期滿還有幾天，我手頭還有一些未完成的工作。首先是一項對公司下屬企業(yè)的從業(yè)人員的統(tǒng)計分析工作，這是一項連續(xù)的統(tǒng)計工作。我所做的是它的第一期的統(tǒng)計分析，前期的制表、通知、收集等工作已經(jīng)完成，而后期的統(tǒng)計分析則希望能在我掛職期內(nèi)盡量完成，并作好第二期的交接事宜；其次，曾經(jīng)答應(yīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)為其策劃一套宣傳畫冊，現(xiàn)在因為園區(qū)照片問題而耽擱了，看來可能在我掛職期里完不成這項工作，對此十分遺憾。以上的一些工作感受僅僅是我眾多體會及感想中的一部分，還有很多東西是難以言表的。在我掛職期間帶教老師、公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事們都給予了我很大的關(guān)心和幫助，也正是有了大家的關(guān)心和幫助才使我順利完成了我的掛職工作，此外帶教老師及同事們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度也使我感受頗深，在此我衷心地向大家表示感謝。四十天的掛職鍛煉的確很短暫，但是它卻會成為我大學(xué)生涯乃至整個人生中的重要篇章。相對于掛職前的“失落”的感覺，我真心地想說一句：能在街道鍛煉真好！