【正文】 單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設：三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調研工作。分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據。匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)。營銷網絡的開拓與合理布局。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。四、關于品牌：“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。年度工作計劃格式及篇十五我叫__x，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。我所在的崗位是服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。年度工作計劃格式及篇十六前言本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內部結構及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。企業(yè)分析。仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。企業(yè)文化。企業(yè)文化和銷售有關嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心?？倓t。(1)為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求。營銷部組建及部門職責。營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產品上市打好基礎。制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產品能及時銷售。負責銷售合同、單據的整理，對已簽合同需進行核對。配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作。維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎。營銷總監(jiān)職責。負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調其他各部門的工作關系。負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。例會。時間：每周或每天上午召開。會議議題：營銷部工作匯報。問題的提出和解決。營銷部本周工作總結。營銷部下周工作安排。營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總。銷售人員行為規(guī)范及服務標準(待定)。營銷預算。營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。廣告費用詳細(供參考)：墻體噴繪(詳細待了解)。商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)。雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)。時尚家居——96萬(單頁8萬，共12期)。電視：中央一套——300萬(共200天)。各省衛(wèi)視——190萬(共200天)。網絡：優(yōu)酷網——100萬(共396天)。土豆網——95萬(共396天)。淘寶網——50萬(共100天)。銷售預算：企業(yè)市場動態(tài)。產品市場調研報告。企業(yè)產品體系規(guī)劃。上年度銷售統(tǒng)計。上年度的公關費用情況。宣傳。墻體噴繪。公交車體噴繪。宣傳短片制作。創(chuàng)造新聞(如今災害普遍，如災害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開展)。年度工作計劃格式及篇十七根據學院本科教育教學計劃及本科專業(yè)實習的基本要求，結合學生的實際情況，特制訂本年度本科專業(yè)實習計劃。一、實習目的。(二)學生在實習中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，提高自身的政治素質和思想道德素質。(三)了解實習單位主要業(yè)務流程和業(yè)務規(guī)范。二、實習對象。__級本科海關管理、物流管理、法學、審計學、稅務、國際商務、英語等七個專業(yè)433人。三、實習時間。(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關管理專業(yè)(部分)155人、物流管理專業(yè)33人、法學專業(yè)34人、審計學專業(yè)35人、稅務專業(yè)35人、國際商務專業(yè)60人、英語專業(yè)27人。(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關管理專業(yè)(部分)54人。四、實習地點。學院各專業(yè)實習基地及部分自主聯(lián)系的實習單位，其中海關管理專業(yè)的學生，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關實習基地實習。五、實習生管理。(一)實習安排。崗位安排：結合學生所學專業(yè)，采取定部門、定崗位，配備實習崗位指導老師。崗前培訓：每批實習生根據實習時間安排，第一天上午集體到實習單位人力資源部門報到，接受崗前教育，實習單位結合本單位情況對實習生進行關崗前培訓與教育，并以正式員工的標準提出實習中的業(yè)務方面要求及應注意的事項，接受實習部門的防范執(zhí)法和廉政風險的教育。(二)實習考核。實習生在專業(yè)實習期間結合所學專業(yè)，收集有關資料和素材，做好《專業(yè)實習論文》撰寫準備，實習結束時填寫《學生實習登記表》。1.《專業(yè)實習論文》。實習生上崗后應循序熟悉崗位現(xiàn)場操作程序、工作規(guī)范和工作特點，結合專業(yè)論文題目，邊實習邊搜集論文素材，為實習結束撰寫《專業(yè)實習論文》做準備。2.《學生實習登記表》，實習生在實習結束前完成個人實習小結，填寫《學生實習登記表》?！秾W生實習登記表》由實習隊長統(tǒng)一交實習單位人力資源部門，對實習生在實習期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實習隊長帶回學院交實習帶隊教師。(三)實習經費。(2元/天、生)按實際實習時間，實習結束后，回學院由學生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關實習生除外)。(3元/天、生)按實際實習時間，實習結束后，回學院由學生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關實習生除外)。，80元/生，由實習生墊付交實習單位，請實習單位在《上海海關學院付款憑單》(學院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財務收款章，實習結束后，由各系造冊統(tǒng)一報銷。，天津、寧波、汕頭、上海海關實習崗位指導教師費用由教務處統(tǒng)一劃撥至相應海關。(四)實習著裝。到海關實習的實習生，根據海關總署有關著裝要求，實習生上崗統(tǒng)一著海關制服，佩戴學生藍色肩章及學院胸卡。六、實習組織管理。(一)學院成立實習工作領導小組，全面負責學生的實習工作，審核各系年度實習計劃、協(xié)調實習工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負責人和系(部)分管教學、學生工作主任組成。(二)學院各部門按實習工作職責落實實習中的各項具體工作。，負責制訂實習管理規(guī)章制度、編制實習預算、協(xié)調海關專業(yè)實習地點及安排、組織實施實踐教學質量監(jiān)控、完成學院實習總結，協(xié)調相關部門工作做好實習保障工作等。，負責編寫實習大綱、制定年度實習計劃、組織實習前的輔導講座、開展實習動員、配備本系的實習帶隊老師、確定實習隊長，組織《專業(yè)實習論文》撰寫輔導、評閱、完成實習生實習考核等。，協(xié)調處理學生校外實習突發(fā)事件。，包括著裝發(fā)放、車輛安排、食堂就餐等。年度工作計劃格式及篇十八新學年，新園所，新團隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質量，特制訂本學年幼兒園教研計劃如下：一、指導思想：根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《36歲兒童學習與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應知應會》為抓手，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進行園本培訓,更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。二、教研重點：(一)加強師德建設，全面提高教師素質。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。(二)加強理論學習，提高教師理論水平。教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學年我們將通過有目的地定期開展理論學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。通過網絡、專業(yè)書籍、幼教刊物等，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學水平。進一步學習《幼兒園一日活動應知應會》，對《應知應會》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。(三)注重業(yè)務培養(yǎng)，提高保教質量。每位教師要認真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：計劃制定：每周各班教師認真探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標明確，層次分明。觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，