【正文】 宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注要點：買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送實例：【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。要點：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還實例：【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）分析：相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤采用按單返還，可降低費率注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。實例：【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望要點：達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠實例：【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%分析：對內(nèi)部員工的活動要點：直接價格折扣實例：【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣分析：聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習慣雙向性宣傳，有利于廣宣知名度裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品要點：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用實例：【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差注意：選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑參與對像應允許對其進行廣宣傳要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元分析：當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣注意：按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷要點：設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升實例：【例如】進店有禮分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用注意：單次獎品的設置應考慮費用核算不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品實例：【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調動消費者參與熱情1要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力1要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力1要點：在重要場所展示新產(chǎn)品實例：【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高1要點：主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應和明星效應實例：【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適分析：讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果注意：建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.1要點：賣場設置專門促銷推介人員實例：【例如】促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通1要點：給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游實例：【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段注意：人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售分析：超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤注意：選擇主產(chǎn)品應為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關注率較低所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果1要點：提供更多的服務和更高的服務承諾實例：【例如】提供清潔服務等分析：通過服務來提升品牌形象，對顧客負責要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務實例：【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客2要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事實例：【例如】 雙11價格比線上更低分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事2要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等實例：【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣2要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化2要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務2要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：【例如】文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果促銷活動計劃書修改方案筆記篇十沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：：.：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.優(yōu)勢：.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.“天天低價”的口號推出物美價廉的商品....1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.“天天低價”原則........：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.：贈送樣品減價推銷..在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、劣勢、..