【正文】 公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20某及20某上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、自我約、履行職務(wù)。人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展廳管理：推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買某，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、分析與預(yù)測(cè)知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。大學(xué)紀(jì)檢部工作計(jì)劃800字 大學(xué)紀(jì)檢部工作計(jì)劃3000字篇十二。，努力工作保證質(zhì)量，按期完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。，按照有關(guān)準(zhǔn)則規(guī)范約束自己的言行。：有激情，有道德，敢擔(dān)當(dāng)。紀(jì)檢部的宗旨是：公平、公正、公開(kāi)。紀(jì)檢部全體成員須自覺(jué)維護(hù)學(xué)生會(huì)集體榮譽(yù)。新學(xué)年，紀(jì)檢部全體成員會(huì)積極投入激情，做好本職工作，為學(xué)生會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)良好的形象。加強(qiáng)和完善執(zhí)行以往慣例的同時(shí)，更嚴(yán)格學(xué)生會(huì)章程和“三三制”的考勤制度，讓每位學(xué)生干部樹(shù)立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖晕壹s束管理意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的考核力度，對(duì)以往出現(xiàn)的遲到、松懈行為加以管制。紀(jì)檢部將全力適應(yīng)新的考勤制度，并更好的做好考勤。積極參與學(xué)院以及學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在做好分內(nèi)工作的同時(shí)協(xié)助其他部門完成好工作，確保學(xué)生會(huì)工作的順利完成。部長(zhǎng)根據(jù)計(jì)劃向部員分配任務(wù)，且隨時(shí)詢問(wèn)了解計(jì)劃執(zhí)行情況，聽(tīng)取部員工作建議及任務(wù)完成情況；部長(zhǎng)有責(zé)任和義務(wù)對(duì)部員的活動(dòng)操作能力進(jìn)行培養(yǎng)和提供鍛煉的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮每個(gè)部員的特長(zhǎng)，提高工作效率及工作質(zhì)量。和其它部門聯(lián)系交流和溝通，汲取先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其他部門的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足，并及時(shí)做好調(diào)整。對(duì)早操的記錄和檢查，根據(jù)新的考勤方式，把考勤表考勤情況上交學(xué)院，并每周統(tǒng)計(jì)學(xué)院出清率。對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。認(rèn)真做好各班的出勤統(tǒng)計(jì)情況。在晚會(huì)前向有關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行分配記錄出勤情況，晚會(huì)間維持紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的予以警告，嚴(yán)重的登記上報(bào)。認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)成員的質(zhì)量鑒定工作，對(duì)工作中表現(xiàn)的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并記錄，做好學(xué)生會(huì)成員的建檔情況，有問(wèn)題及時(shí)上報(bào)和反映。ｘ月：配合協(xié)助科技部與學(xué)習(xí)部展開(kāi)活動(dòng)，并做好本職工作。ｘ月：在全校運(yùn)動(dòng)會(huì)中，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，做好考勤，全力幫助同學(xué)，及時(shí)提供必要援助。ｘ、ｘ月：協(xié)助其他部門組織籃球賽，以及學(xué)生會(huì)的歡送晚會(huì)?？傊?，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，同時(shí)不斷創(chuàng)新改進(jìn)，希望在主席及各位副主席的指導(dǎo)以及各部之間的互相配合下，能夠使紀(jì)檢部的工作中有條不紊地展開(kāi)，為學(xué)生提供更多更好的服務(wù)，維護(hù)校園紀(jì)律，為同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的生活、學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。