【正文】 加耀眼的光芒，添磚加瓦。謝謝大家?。ㄏ蝾I(lǐng)導席、觀眾行禮）創(chuàng)業(yè)大賽演講稿思路篇四1，項目背景2，市場分析3，競爭分析4，公司戰(zhàn)略5，市場營銷6，財務(wù)分析7，售后服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目陳述各位評委老師，同學們晚上好：我代表三人行墻繪藝術(shù)有限責任公司給大家做ppt講解。1，首先，我給大家介紹一下我們公司的項目背景。墻繪裝修行業(yè)是伴隨著改革而逐漸發(fā)展起來的新興行裝飾行業(yè)，它可應(yīng)用于室內(nèi)室外各種場所的裝飾，屏幕上仙現(xiàn)在為大家呈現(xiàn)這四副圖片，就是我們工作室以往給客戶做的四種不同類型的裝飾作品，從這里我們可以看出墻繪具有3大特點，就是靈活性，保潔性，特殊性，靈活在設(shè)計構(gòu)思上，保潔在裝飾用品上，特殊在墻繪裝飾的藝術(shù)效果上，目前，國內(nèi)墻繪正處于萌芽階段，涉及墻繪的工作室在市場上缺乏一定的發(fā)展方向，而事實上墻繪在國外的發(fā)展已經(jīng)日益走向成熟，這一行業(yè)在市場上有著非常大的發(fā)展空間。2我們做了一個調(diào)查，目前，國外的墻體手繪市場已占到了60%，國內(nèi)墻繪占有市場的比例還不足15%，雖然呈現(xiàn)出快速上升的趨勢，但仍存在很大的市場空白點。就常德地區(qū)而言，目前的墻繪市場只占到10%。伴隨著人們生活品質(zhì)的日益增長，墻繪藝術(shù)的涌入，必然會引領(lǐng)新的時尚熱潮。我們有理由相信，一年之后的墻繪市場將達到30%。3，據(jù)調(diào)查，常德墻繪經(jīng)過一年多的發(fā)展，在市內(nèi)已有規(guī)模不等的墻繪工作室，但大多都尚未成型，沒有固定的運作方向及價格標準，墻繪裝飾在市場存在的缺乏一定正規(guī)的方向，從而使得消費者對墻繪裝飾的信任度不夠，而沿海地區(qū)如上海、廣州等地區(qū)的墻繪行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上他們把發(fā)展目標放到周邊內(nèi)陸市場，在公司的結(jié)構(gòu)框架，產(chǎn)品的營銷與制度都已經(jīng)達到成熟階段，具有很強的優(yōu)勢及主導地位。4我們針對以上的市場分析，競爭分析制定出了三人行墻繪公司的三步走戰(zhàn)略。前期，我們在公司宣傳的基礎(chǔ)上，實行套餐制，墻繪裝飾+裝飾油畫，快速滲透市場。樹立品牌形象。中期階段，消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，公司將實施市場擴張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，以原有技術(shù)特長和經(jīng)驗基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，增加新業(yè)務(wù)。在公司的長期發(fā)展中，保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部。鞏固企業(yè)在市場的主導地位，不斷創(chuàng)新，不斷完善。5具體如何占領(lǐng)市場，我們從以下幾個方面入手，首先，實行多元化運作，主要包括普通家庭裝飾，大型公共場所裝飾，以及各類宣傳墻等。其次，加強與各裝飾公司合作，最大限度挖掘我們的潛在客戶，并通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，促銷策劃，和報刊雜志等媒介來宣傳，提高產(chǎn)品的知名度來吸引客戶，從而迅速的深入市場。6我們的盈利模式很簡單：利潤=總銷售額—墻繪成本—管理費用目前，我們的工作團隊注入了300元的啟動資金，根據(jù)我們的運作，賺取了1400元的純利，所以我們的盈利空間是非常大的，有著極強的可操作性。接下來，進入我們的最后一項，財務(wù)分析。它主要包括固定資產(chǎn)以及月流動資產(chǎn)，其中固定資產(chǎn)設(shè)備包括：投影儀、施工架、畫碼相機筆、數(shù)。辦公工具包括，辦公桌椅、文件柜、電腦，其中月流動資金包括，顏料、工資、辦公租金、營銷費用、宣傳費用、后期維護。7，公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋、電話進行服務(wù)。加強與客戶之前的交流，解決客戶各種疑慮，謝謝大家對三人行墻繪藝術(shù)責任有限公司的支持，我的演示完畢，請評委老師提問。創(chuàng)業(yè)大賽演講稿思路篇五合：用心規(guī)劃青山綠水，用行動鑄就美好明天尊敬的領(lǐng)導老師，親愛的評委、同學們！大家下午好：我是徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院夢航創(chuàng)業(yè)團隊的劉淵。（我們團隊還有周菲、徐長江、張冬建、趙爽）等五位成員。下面由我來為大家講解，介紹我們夢航創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。我們的團隊口號：讓世界更簡單、更精確。我們的創(chuàng)業(yè)計劃中分有12個模塊。下面就先說一下我們的創(chuàng)業(yè)背景：我國量具行業(yè)經(jīng)過幾十年的建設(shè)與發(fā)展, 已經(jīng)初步形成產(chǎn)品品種比較齊全,近年來, 數(shù)顯量具和數(shù)字測量儀器儀表有了較快的發(fā)展, 在信息技術(shù)、自動化數(shù)字測量技術(shù)快速發(fā)展的今天, 數(shù)顯量具在制造業(yè)尤其是傳統(tǒng)機械制造業(yè)中, 正以強勁的勢頭替代傳統(tǒng)的機械量具和氣動量具。,同時全球電子數(shù)顯量具量儀的需求出現(xiàn)了高速增長的勢頭, 而且西方發(fā)達國家數(shù)顯量具的普及率已達到50％。我們的產(chǎn)品通過傳動裝置和可換測頭可以方便的測量出工件的內(nèi)徑內(nèi)圓、溝槽、螺紋。巧妙解決了現(xiàn)有內(nèi)螺紋測量困難的難題，填補了機械加工領(lǐng)域的空白，在應(yīng)用前景上以強勁的勢頭替代傳統(tǒng)的機械量具和氣動量具。通過市場分析和swot分析 對產(chǎn)品做出了充分的了解，知道自己的團隊的合作重點。因為我們的宗旨是為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益，通過營銷組合策略我們制定了初期目標和中長期目標。由于本公司是創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)前期的人力、財力、物力都不是特別充足，伴隨著企業(yè)的逐步發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整，各個管理方面都會有所提升，所以公司的人力資源管理分以下兩個階段：階段一：（1—3年）前期人力資源管理的重點是吸引高素質(zhì)的員工，并采用合理的方式留住這些員工。階段二：（4年及以后）人力資源管理走上一個科學、規(guī)范的道路。公司采用科學的手段與技術(shù)，直接收集、比較綜合有關(guān)工作的信息，就崗位的狀況、基本職責、資格要求等作出規(guī)范性的描述和說明，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展、公司管理提供依據(jù)。徐州精誠量具有限公司注冊資本為300萬元?？紤]到創(chuàng)業(yè)初期，個人財力有限，銀行貸款難度較大，所以主要采取吸引風險投資的方式進行融資。公司的主營業(yè)務(wù)收入逐年增長，銷售利潤率呈增長趨勢。%，%，說明公司的盈利能力、獲利能力和發(fā)展能力形勢很好。一個公司在發(fā)展與生存過程中會遇到各種各樣的風險，而作為一個新進入者，公司必然會面臨更多的風險。但機遇總是蘊藏于風險之中，成功的預測和管理風險能夠把風險轉(zhuǎn)化成機遇，這也是一個公司想要變大、變強所必須要做到和做好的事情。內(nèi)部風險 ：(1)資金不足措施：加強財務(wù)管理；加強與合作伙伴合作關(guān)系；爭取大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)慧政策。(2)盈利不足措施：建立風險儲備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動，爭取市場。技術(shù)風險：(1)核心技術(shù)的泄露和網(wǎng)站被攻擊的風險；(2)惡意注冊及不正當競爭的發(fā)生政策風險市場風險(1)購買人數(shù)不足(2)宣傳效果不明顯（3）無法找到合適的合作伙伴管理風險:管理經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞競爭風險 :風險受模仿性大措施：以目標消費群的需求為中心，進行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進的旅游服務(wù)提高顧客的滿意度。也許還有的人會問我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒有資本，我們沒有經(jīng)驗，那么我可以告訴你我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會勝過經(jīng)驗。年輕沒有什么不可以。作為一名大學生，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多?？v使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想。公司將采用按地區(qū)安排銷售人員的方式，成立七大區(qū)域，分別為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南。并在每個區(qū)域建立分銷中心，形成銷售網(wǎng)，同時處理好與代理商、經(jīng)銷商的關(guān)系，共同打造完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。作為新進入市場的量具公司，公司將采用整合營銷傳播的促銷策略擴大市場份額。通過人員推銷這種最有效的促銷方式建立客戶關(guān)系網(wǎng)，提高產(chǎn)品認知度，并結(jié)合商業(yè)期刊、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告三種廣告形式提高公司及產(chǎn)品知曉度。此外公司還將采用公關(guān)手段，促進同政府、學校及機械工業(yè)企業(yè)的良好關(guān)系，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。公司將采用無條件試用的方法，將產(chǎn)品提供給用戶免費試用三個月。如果用戶試用后對我們的產(chǎn)品質(zhì)量滿意，可選擇購買；如果用戶試用后對我們的產(chǎn)品感到不滿意，則可以運回公司，并向用戶征求改善意見。公司用房是鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心所提供的，為工廠式建筑格式，面積共600平米，同時根據(jù)房屋實際構(gòu)造情況，公司布局如下圖所示：零件組裝車間休息區(qū)零部件生產(chǎn)車間質(zhì)量檢驗車間露天廣場綜合辦公區(qū)技術(shù)研發(fā)中心 倉庫 產(chǎn)品包裝車間廠門傳達室員工招募和甄選公司堅持“公開、競爭、平等、能級、全面、擇優(yōu)、效率、守法”的原則，挑選最適合的人才到特定的崗位。l 招聘渠道內(nèi)部招聘：對“能力+業(yè)績”雙優(yōu)的員工重點提拔 外部招聘：注重對能力的選拔會計政策與財務(wù)政策說明作為新創(chuàng)立的公司，徐州精誠量具有限責任公司沒有歷史數(shù)據(jù)參考，因此財務(wù)預測主要依據(jù)前期市場調(diào)研信息和市場分析。會計和財務(wù)政策依據(jù)《企業(yè)會計制度》和《企業(yè)會計準則》執(zhí)行。? 目前電子市場日益龐大，市場前景看好；由于市場需求量大，我們的產(chǎn)品有著良好的環(huán)境。外部風險 ? 董事、經(jīng)理等高級管理人員的職業(yè)操守；員工專業(yè)勝任能力等人力資源因素。? 組織機構(gòu)、經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)流程等管理因素。? 研究開發(fā)、技術(shù)投入等自主創(chuàng)新因素內(nèi)部風險? 經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展狀況與政策等宏觀因素； ? 法律法規(guī)、監(jiān)管要求等法律因素 ? 市場方向 解決方法? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；和一些生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心扶持政策調(diào)查結(jié)果分析在調(diào)查過程中，信函實際回收12份，故整個樣本容量為17份，均為有效問卷，對樣本進行分析，得出如下結(jié)論：超過70%的企業(yè)購買意向強烈，認為我們的產(chǎn)品對其生產(chǎn)有很大幫助。一次性購買數(shù)量在5套以上的將近達到90%，這表明本產(chǎn)品具有很好的市場需求。夢航創(chuàng)業(yè)團隊成員組成注：在本次創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程中，輔導員楊宏樓、徐忠杰、李睿晗老師、專利申請人孫生強先生給予了我們大力的支持，向我們提供了大量的產(chǎn)品技術(shù)指導，及時對我們進行創(chuàng)業(yè)計劃書寫作時遇到的疑問與困難進行疑惑解答。在此，向楊宏樓、徐忠杰、李睿晗老師、孫生強先生表示衷心的感謝。