【正文】 農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%。三是選擇合適目標(biāo)人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等。讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等。讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等。讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等。讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。(一)顧客讓渡價值的定義顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。(二)顧客總價值與顧客總成本顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。產(chǎn)品促銷方案篇十七圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日，現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個節(jié)日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節(jié)日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據(jù)“旺角酒樓”的具體環(huán)境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。一市場分析。(一)為了了解消費者在圣誕節(jié)期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一)調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日。50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。(二)本飯店概況?！巴蔷茦恰钡靥幎∽止寥柭分卸?，職工20名，主要經(jīng)營“京菜”?，F(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設(shè)有四人小桌12張。二層為獨立雅間共六間。另有一卡拉ok廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般，因為所處地段及自身規(guī)模所限，很難吸引更多的消費者。(三)競爭對手。三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等。規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。二廣告對象(目標(biāo)消費者)。(一)產(chǎn)品定位。北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗，吸取各地方風(fēng)味。的優(yōu)點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調(diào)味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。(二)潛在消費者分析。三廣告戰(zhàn)略。此次促銷活動日期為12月23日12月25日，共計三天。具體活動內(nèi)容如下：(一)飯店內(nèi)外布置。布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等。并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“merrychristmas”字樣。在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美。彩色拉花點綴于吧臺上。每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節(jié)日氣氛。(二)人員安排。每個服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽。安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中，活躍氣氛。另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉ok設(shè)施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉ok幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12：晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式?jīng)Q定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內(nèi)容，酒樓應(yīng)以次活動為本?！?5日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。(12月23號25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人，可享受9折優(yōu)惠，或贈送小禮品及健康食譜。來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。(四)具體禮品。在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現(xiàn)代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。具體活動內(nèi)容即如上所述，在此次活動中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻藝。四策劃媒體。條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。五廣告預(yù)算。、招貼、傳單的支出費用為500元。六分工。整個過程兩個人團結(jié)合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創(chuàng)新奇，最終完成了這次作業(yè)。七聯(lián)系方法。：26568999楚小姐。：天津紅橋區(qū)三號路80小學(xué)對面如何度過圣誕節(jié)。?a過。?、家人一起.。?。，打算去什么樣的飯店?。?或有別的建議??或希望有什么活動?(表一)。保健食譜。(一)美容養(yǎng)顏食譜。冷菜：色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份。熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份。主食：當(dāng)歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]。湯：鰱魚肉丸湯一份。(二)減肥套餐。冷菜：米醋涼拌蔬菜一份。熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份。主食：茯苓香菇米飯一份(50—80克)。湯：蘑菇湯一份。(三)糖尿病套餐。冷菜：拌海帶絲一份。熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份。主食：番瓜粉饅頭(50—80克)。湯：冬瓜排骨湯一份。(四)高血壓套餐。冷菜：拌海帶絲一份(50克)。熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份。主食：洋蔥肉餅一份(50—80克)。湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)。(五)預(yù)防癌癥套餐。冷菜：什錦沙拉一份(50克)。熱菜：紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份。主食：洋蔥肉餅一份(100—200克)。湯：銀耳湯一份。我們了解您的意愿，我們了解您的口味，我們更了解您的胃口!所以，我們真誠的邀請您。走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!卡拉ok幸運抽獎。幸運環(huán)環(huán)扣。還等什么?有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?快快加入我們的行列。我們期待與您共同度過一個。無比美妙的圣誕之夜!!!產(chǎn)品促銷方案篇十八莘莘學(xué)子，明日棟梁(開學(xué)補給站，盡在白蓮廣場購物中心)。20xx年8月25日xx9月4日。即將開學(xué)之際，為答謝廣消費者對我超市的`支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。季末大清倉，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)。書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)。物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復(fù)購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)。：每天補充新營養(yǎng)(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)。：調(diào)味健康生活(包括：油、米、面、調(diào)味食品)。：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)。：震撼低價。(女人貼心好伴侶)。：貨真價低為您省錢。產(chǎn)品促銷方案篇十九借助特殊的`日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度?；顒赢?dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠?；顒赢?dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。過街懸掛橫幅宣傳；②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；邀請電視臺新聞報道；電視廣告三天；現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。邀請歌舞團：700元/天。租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；演員來回車費：160元/8人。吃食：180元/天。印橫幅：6條40元/條=240元。印發(fā)宣傳單：5000份0。035=175元。電視廣告：3天100元/天=300元。大幅pop：3張20元=60元。臨時經(jīng)費：100元。噴舞臺背景：200元。