【正文】 還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。營銷思路：通過營銷活動創(chuàng)新，以價(jià)格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。活動目的:利用好重大節(jié)日時間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。宣傳策略。媒介宣傳目標(biāo)：吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額。提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍。建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度。達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告。百盛信息及商場dm單頁宣傳。商場所有戶外廣告全面宣傳。終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報(bào)。商場內(nèi)廣告氛圍布置。20萬條短信集中發(fā)送。業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容。以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文。總結(jié)。活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠。工廠采購。狂惠來襲。我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠。建材家具瘋狂搶。300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停。購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。活動時間：2012年6月22日—24日活動地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：活動一：直擊建材、家具工廠采購價(jià)?？窕萑?。建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不容錯過！操作辦法：各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外?；顒佣侯A(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。多抵，上不封頂。活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶。建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送。采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠。一重禮：購物送豪禮。法拉利、lv豪禮享不停?；顒赢?dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。積分滿：200，送琉璃碗套裝。積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。積分滿：49000，送法拉利自行車。積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包。（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報(bào)）。0元輕松置家。臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念?；顒恿翰少徦秃蓝Y法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！特等獎：法國盧浮宮游。（國慶期間抽取）。一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱。（各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷中心f1樓大廳注意事項(xiàng)：6月21日18:006月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。中秋國慶家具活動方案篇十四質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步。xx月7日——1月7日。華凌及廣匯美居三個銷售終端。推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。終端布置。(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。終端促銷內(nèi)容。(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。(2)購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。制作宣傳折頁。內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。人員培訓(xùn)。在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。11月29日—xx月3日，展板拍攝完畢。11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。xx月5日前，宣傳冊印制完畢。xx月6日，展廳布置完畢。xx月7日，活動開始。